2月20日，昆明市應(yīng)對疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部印發(fā)《關(guān)于加快企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的指導(dǎo)意見》，其中在復(fù)工復(fù)產(chǎn)目標(biāo)中指出：“2月底前，涉農(nóng)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)，限額以上批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿業(yè)企業(yè)，4A級以上物流企業(yè)復(fù)工率達(dá)100%；所有建筑工地全面開工。”
按照這一要求，昆明所有建在房地產(chǎn)項(xiàng)目在這個(gè)月都將開工。相比起建設(shè)施工環(huán)節(jié)，房企的銷售部門復(fù)工更快，早在10天前，根據(jù)云南房網(wǎng)的不完全統(tǒng)計(jì)，昆明已有近40個(gè)項(xiàng)目的售樓部開放，不過大多數(shù)采取置業(yè)顧問輪流值班制度，算是部分復(fù)工。
到上周五，根據(jù)云南房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，昆明至少有60個(gè)以上的樓盤售樓部復(fù)工，其中有44個(gè)樓盤售樓部已經(jīng)全部正常運(yùn)營，其余部分復(fù)工，僅有18個(gè)樓盤售樓部未開放，其中昆明富力灣、浩創(chuàng)半山云府、新希望白麓城3個(gè)樓盤預(yù)計(jì)將在近期開放售樓部（即2月底之前實(shí)現(xiàn)線下開放）。剩余少數(shù)項(xiàng)目的售樓部暫時(shí)還未確定是否在2月底前開放，不過大多有人值班。
昆明萬科全系樓盤售樓部都已復(fù)工開放
昆明部分樓盤售樓部復(fù)工情況
盡管昆明各大房企的銷售部門復(fù)工比較積極，44個(gè)售樓部正常營業(yè)，可是據(jù)云南房網(wǎng)線上線下了解，由于疫情仍在持續(xù)，各地交通從上周末才開始陸續(xù)恢復(fù)，所以已經(jīng)開放的售樓部常常是門可羅雀。某售樓部置業(yè)顧問告訴云南房網(wǎng)，她們有好幾天一個(gè)到訪客戶都沒有。另外，即便是正常開放的售樓部，工作時(shí)間也比以往縮短不少。
正因?yàn)槭蹣遣考幢汩_放，來訪客戶也很少，所以各大房企都把精力放在了線上營銷中。售樓部既然無人光顧，置業(yè)顧問無事可做，正好可以輪流在售樓部里面做線上直播賣房。目前，昆明幾乎所有項(xiàng)目都開展了線上直播賣房活動(dòng)，置業(yè)顧問輪番上陣。一場直播下來，如果效果好的話，可以有數(shù)百上千人觀看，看上去似乎很熱鬧。
不過據(jù)已經(jīng)有過幾輪直播的某項(xiàng)目置業(yè)顧問反應(yīng)，線上直播場面熱鬧，可是實(shí)際效果不算理想，留客比例太低，客串主播的置業(yè)顧問和線上觀看直播的網(wǎng)友一開始都是圖個(gè)新鮮，現(xiàn)在線上賣房已經(jīng)搞了半個(gè)多月，主播和觀眾都有些疲勞。
直播帶貨本來是個(gè)“看臉”的世界，倉促帶著口罩上陣的置業(yè)顧問一出場就落了下風(fēng)
被困武漢的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家魏然曾在微博上發(fā)文說，各大房企搞直播帶客、線上賣房都是倉促上陣，臨時(shí)抱佛腳，水平和成熟電商差距很大。就拿直播帶客來說，房企光看到李佳琪、薇亞帶貨的盛況，可是全國有幾個(gè)這樣的主播？絕大多數(shù)電商直播帶貨，都是花錢請知名主播、網(wǎng)紅來做，先保證流量，然后才能談效果，很少聽說電商品牌讓自己的員工做主播的。而現(xiàn)在房企直播都是讓置業(yè)顧問主打，別看也有幾百人觀看，其實(shí)大多是都是因?yàn)檎诩依镩e的，順便看能不能抽個(gè)紅包，真實(shí)客戶太少。
這位人士還說，其他行業(yè)搞直播帶貨都積累了許多經(jīng)驗(yàn)套路，用于直播銷售的商品基本都具備大眾化、家庭常用、可現(xiàn)場展示甚至使用等特點(diǎn)，比如李佳琪賣不粘鍋就要在現(xiàn)場煎雞蛋，薇婭賣口紅甚至要自己親自演示，而房子頂多能看一下樣板房，有些直播甚至連戶型圖都看不清，效果也就可想而知了。
正因?yàn)榫�上賣房其實(shí)對各家房企來說，基本都屬于迫不得已，真正賣房的主戰(zhàn)場還是線下，還是傳統(tǒng)模式和渠道，所以就算現(xiàn)在接客量很少，昆明90%以上的售樓部仍然本周之前就恢復(fù)開放�！安还茉趺礃�，先把門開了再說�！币患掖蠓科蟮臓I銷負(fù)責(zé)人說。
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