立冬這天，保利的月報帶來了一陣暖意。

11月8日，保利發(fā)展控股集團股份有限公司發(fā)布公告披露10月銷售數(shù)據(jù)。

于2019年10月，保利實現(xiàn)簽約額404.38億元，同比增長29.95%，實現(xiàn)簽約面積282.99萬平方米，同比增長34.15%。

這似乎是一份喜人的成績單，保利10月29.95%的同比增幅達到了全年次高點。

保利的銷售節(jié)點慣例在上半年，但橫向對比，保利下半年的銷售與上年度相比亦有所上升。其在2019年6-10月分別同比增長13.18%、9.9%、-0.18%及29.95%。

就單月銷售看，10月的銷售額延續(xù)了下半年增長的態(tài)勢。事實上，從前兩年的銷售節(jié)奏看，第二季度都是銷售旺季，6月為銷售最高峰。按照往年銷售節(jié)奏作為參考，預計保利發(fā)展在第四季度的銷售業(yè)績將有所回升。

觀點地產(chǎn)新媒體就業(yè)績目標、接下來貨值推出等相關問題咨詢保利發(fā)展時，保利發(fā)展相關人士并沒有具體透露相關計劃。

而在傳統(tǒng)的“金九銀十”，大部分房企都會采取“全員營銷、降價促銷”的手段搶占先機，像類似于恒大、融創(chuàng)等企業(yè)于10月的合約銷售均達到了全年最高點。

被問及是否采取了“降價促銷”的手段，保利發(fā)展回應稱，公司一直按照市場化進行操作，并不會刻意降價。

據(jù)了解，或受“降價促銷”影響，不少企業(yè)在錄得高銷售的同時，銷售均價亦有所下降。但是，就保利的銷售均價來看，并未出現(xiàn)較大幅度的變動。于10月，保利的銷售均價為14290元/平米，環(huán)比上漲5.55%，同比下降3.1%，累計前十月增長0.4%。

截至前10月，保利實現(xiàn)簽約金額3872.12億元，同比增長15.67%，實現(xiàn)簽約面積2576.77萬平方米，同比增長15.26%。

據(jù)了解，保利2017年提出過“345”戰(zhàn)略，即未來三年每年業(yè)績的增幅都在1000億元，在2018年和2019年，目標分別為4000億元和5000億元。

若要達成5000億元的年度銷售，則意味著保利需要在剩下兩月達到564億元的月均銷售，存在一定難度。

保利公布銷售后，房企TOP100的企業(yè)均已發(fā)布10月銷售。其中，碧桂園以權益銷售4797億元（觀點指數(shù)全口徑銷售6695億元）位居第一，恒大在單月903億銷售助力下以5462億元晉升第二，萬科以5189.9億元居第三。

值得關注到的是，于10月，融創(chuàng)中國錄得合約銷售額644.3億元，同比增長23%，累計合約銷售額達到4339.2億元。這也意味著，融創(chuàng)與保利的競爭優(yōu)勢被再次拉大。

保利“爭四”與“重回前三”一直受到市場關注，而在今年上半年，保利也以迅猛的攻勢處在房企前四的位置。隨著第三季度銷售放緩，亦有股東擔憂保利發(fā)展的規(guī)模與速度。

“半年之前我們認為保利今年重回前四沒有問題，但下半年又開始被融創(chuàng)超了一點，今年前四的位置有希望嗎？”于10月末召開的股東會上，有股東如是提問。

保利發(fā)展董事長宋廣菊對此的回應是，目前看來希望不大，因為融創(chuàng)通過并購快速儲備資源，采取了超常規(guī)的發(fā)展。

事實上，從2017年開始，宋廣菊便做出了爭取保利“重回前三”的承諾。今年5月份舉行的股東周年大會上，宋廣菊則表示，這是一個3至5年的目標。

此次股東大會上，她仍稱：“目標是一個牽引，這過程中一定有很多客觀情況因素影響，還是充滿了希望�！�

有著遠大的目標，這就要求保利不能在土地獲取上有所放松。根據(jù)保利公布的數(shù)據(jù)，于10月，通過掛牌、合作等方式取得了6宗地塊的使用權，分別位于武漢、鄭州、太原、湘潭、莆田等地，需支付總價款34.01億元，項目總的占地面積56.4萬平方米，總規(guī)劃容積率面積約166.25萬平方米。

“這幾個項目位置不錯，但權益還是比較低�！币晃粯I(yè)內人士稱，保利今年的土地獲取與去年相比有所放緩。

“一定程度上也說明公司發(fā)展由激進到理性發(fā)展�！�

觀點地產(chǎn)新媒體了解到，截至2019年10月，保利的拿地金額為908.21億元，但上年同期保利的拿地金額為1793.29億元，同比下降約49%。

在保利2019年的土地獲取中，6月是拿地的峰值，單月斥資178.14億元獲取14宗地塊�？傮w來看，下半年保利依舊保持著較高的拿地強度，但10月土地投資卻又趨向謹慎。

除去合作與招拍掛拿地，舊改也是保利獲取土儲的途徑之一。10月17日消息，保利正式簽約廣州增城中新村舊改項目，該項目總用地面積92萬平方米，涉及改造的房屋建筑面積約90萬平米，是增城目前改造規(guī)模第二大的城市更新項目。

當然，有喜也有憂，保利最近在舊改上也遭遇了挫折。10月29日，廣州公共資源交易中心發(fā)布了廣州市番禺區(qū)石壁街石壁（一二三四村）全面改造項目資格審查結果公示，經(jīng)審查，資格審核確認組一致認為，保利不滿足資格審查表第一條的情形，不通過資格審查。由此，本次招商沒能按照預定流程進行，廢標。

這對于舊改“地主”之一的保利來說是一次罕見的案例。曾有熟悉保利發(fā)展的人士向觀點地產(chǎn)新媒體透露，此次廢標是由于項目本身條款苛刻，石壁村舊改可以說是對引進產(chǎn)業(yè)類別和納稅等有明確要求，其中要求引進的產(chǎn)業(yè)在南站片區(qū)尚無相關基礎；同時，項目對收益分成的比例明確做了較高的標準，這些都是導致招標冷場的直接原因。

另外，于10月，一則人士變動亦受到關注。10月14日，保利集團衛(wèi)飚獲委任云南城投集團黨委書記、董事長，這也是保利參與云南城投混改的最新進展，而云南城投大量的優(yōu)質土地亦給了保利更大的想象空間。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，云南城投預計新增達到預售條件的貨值138億元，目前公司已取得不動產(chǎn)證的土地儲備為約6882畝，納入2019年開發(fā)計劃的開發(fā)土地約為2175畝。產(chǎn)品分布為城市住宅、商業(yè)、住宅綜合體、文化旅游地產(chǎn)、健康養(yǎng)老地產(chǎn)。

事件很快就有了新的動態(tài)。10月22日，云南城投發(fā)布公告，擬將其持有的四個項目股權予保利。

這個作為地方城投的重要平臺，在混改后能為保利帶來多大的發(fā)展空間，仍是未來市場關注的焦點。

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