導(dǎo)語：一場(chǎng)“藍(lán)色風(fēng)暴”
在這個(gè)注意力即購買力的時(shí)代，要吸引飽受各式營銷手法轟炸到疲勞的受眾注意力絕非易事。但今年5月，這場(chǎng)從戶外媒體刮到昆明人朋友圈里的“藍(lán)色風(fēng)暴”，卻實(shí)打?qū)嵉毓雌鹆死ッ魅说暮闷嫘�，一個(gè)“正年輕”的魚先生的社區(qū)進(jìn)入公眾視野，成為關(guān)注的中心。
在昆明房地產(chǎn)圈C位出道的天譽(yù)，一舉將魚先生的社區(qū)推到公眾眼前的過程，已被同行引為經(jīng)典，爭相學(xué)習(xí)。
魚先生的社區(qū) 昆明出道之路
第一彈 懸念入市 昆明藍(lán)�！皣恰�
“整齊劃一、無處不在”是魚先生的社區(qū)5月6日上線的第一天業(yè)內(nèi)人士談起天譽(yù)帶來的“藍(lán)色沖擊波”的評(píng)價(jià)。
這一天，幾乎是在同一時(shí)刻，每一個(gè)昆明人都突然被一片特別的藍(lán)色包圍了。200塊公交車站牌、55塊LED大屏，1000塊地下停車場(chǎng)刷屏機(jī)統(tǒng)統(tǒng)都呈現(xiàn)一片藍(lán)，昆明藍(lán)色“圍城”。無論是線上還是線下，這個(gè)與眾不同的藍(lán)色畫面如影隨形。
同時(shí)，充滿懸念的刷屏文案也充分吊起了昆明人的胃口——這波“正年輕”的操作，無論是3000年昆明正年輕，7000萬年的滇池正年輕，還是1100年的金馬坊正年輕，都讓昆明人的好奇心被勾了起來，源自于文案帶來的既古老又青春的矛盾感——到底是何方神圣，在嫁接昆明歷史文化引發(fā)共鳴的同時(shí)，又留下無數(shù)懸念，使昆明青春煥發(fā)？
“正年輕”體上線當(dāng)天，已引發(fā)一波朋友圈的強(qiáng)勢(shì)圍觀。
第二彈 高潮迭起 “年輕力量”刷爆朋友圈
（觀看完整視頻，請(qǐng)關(guān)注“昆明魚樂圈”微信公眾號(hào)查看）
“藍(lán)色風(fēng)暴”的熱度持續(xù)發(fā)酵中。朋友圈進(jìn)行了大規(guī)模年輕力量的快閃小視頻轉(zhuǎn)發(fā)，吸引了大量民眾的討論。
5月7日，媒體上線助推，媒體的發(fā)聲助推更多。包括百度、騰訊、安居客、鳳凰等云南極具影響力的22家媒體對(duì)項(xiàng)目懸念入市的活動(dòng)進(jìn)行集中轉(zhuǎn)發(fā)，強(qiáng)化了項(xiàng)目印象，僅僅1天的時(shí)間，累計(jì)閱讀量超過30萬。
氣氛炒到最高點(diǎn)，正是謎底呼之欲出的時(shí)機(jī)。
第三彈 謎底揭曉 “魚先生”跨界營銷
5月9日，“藍(lán)色風(fēng)暴”再次襲來，配合同步進(jìn)行的“3000年昆明正年輕”的街頭采訪，更多人參與到話題的討論中。昆明人對(duì)這個(gè)“正年輕”的神秘對(duì)象的好奇心再次被點(diǎn)燃。
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在懸念被鋪墊到最頂峰時(shí)，天譽(yù)趁勝追擊，魚先生的社區(qū)的神秘面紗終于被揭下。以“3000年的昆明正年輕”主題的9宮格照片內(nèi)容再一次在朋友圈得到了爆發(fā)式的轉(zhuǎn)發(fā)。魚先生的社區(qū)從無人知曉到一舉成為全民熱議的項(xiàng)目。
正年輕事件還在持續(xù)發(fā)酵中。
5月11日，天譽(yù)魚先生的社區(qū)發(fā)起了昆明地產(chǎn)行業(yè)史無前例的跨界營銷活動(dòng)，宣傳范圍之廣，力度之強(qiáng)，在活動(dòng)結(jié)束后，不僅有效地把項(xiàng)目信息傳遞到位，更引發(fā)了地產(chǎn)行業(yè)和媒體的巨大轟動(dòng)，獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和爭相學(xué)習(xí)。
當(dāng)天天譽(yù)魚先生的社區(qū)發(fā)布了22組跨界營銷海報(bào)，聯(lián)合了包括知乎、新浪、搜狐、鳳凰、百度、騰訊、安居客等云南極具影響力的22家媒體，發(fā)表自己的“正年輕”宣言，知乎“善于發(fā)現(xiàn)正年輕”、百度“有人懂，正年輕”、騰訊“有態(tài)度，正年輕”……
每一組跨界營銷海報(bào)不僅精準(zhǔn)地抓住了合作媒體的文化精髓，更巧妙地將媒體和魚先生的社區(qū)的年輕理念融為一體。通過獨(dú)具特色的蒂芙尼藍(lán)的呈現(xiàn)，參與合作的媒體煥發(fā)出一種與眾不同的青春感，在傳播過程中給受眾留下深刻的印象的同時(shí)，也有效地傳達(dá)了魚先生的社區(qū)理念。
而跨界營銷帶來的另一個(gè)效果，是這種媒體整齊劃一的站臺(tái)發(fā)聲的形式，更在消費(fèi)者心目中留下了天譽(yù)置業(yè)實(shí)力雄厚的印象。為打開昆明市場(chǎng)起到了扎實(shí)的奠定作用，提振了市場(chǎng)對(duì)魚先生的社區(qū)的信心。
整個(gè)活動(dòng)在第二天媒體的最后一波“正年輕”事件的報(bào)道作為收口，成功地向市場(chǎng)傳達(dá)了魚先生的社區(qū)項(xiàng)目落地的信息，在市場(chǎng)上引起廣泛關(guān)注。
第四彈 熱度發(fā)酵 正年輕主張延續(xù)
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5月15日，新一輪的視頻在朋友圈開始大范圍傳播，視頻化的演繹將“3000年昆明正年輕”的主張闡釋到極致。昆明的地標(biāo)性建筑及景觀，無論是滇池還是翠湖、金馬坊還是講武堂，甚至是網(wǎng)紅藍(lán)花楹一一入境，在這支短視頻的演繹下，正年輕的昆明重新煥發(fā)出新的活力。魚先生的社區(qū)的品牌形象得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
5月19日，在年輕情侶最關(guān)注的日子520即將來臨之際，魚先生的社區(qū)順勢(shì)舉辦了三行情書征集大賽進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目信息�；顒�(dòng)設(shè)置了當(dāng)下最受年輕人歡迎的獎(jiǎng)品，以及低門檻的參與方式，吸引了大批民眾參與，在參與過程中產(chǎn)生了二次傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目年輕化的定位，活動(dòng)最終獲得50萬+的曝光量。
至此，首入昆明的天譽(yù)魚先生的社區(qū)成功敲開了昆明市場(chǎng)的大門，走進(jìn)消費(fèi)者心中。
本次推廣宣傳也一舉成為今年房地產(chǎn)宣傳推廣的經(jīng)典案例，多家知名房地產(chǎn)公司都對(duì)本次宣傳產(chǎn)生了極大的興趣和學(xué)習(xí)的想法，為項(xiàng)目入市銷售奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。最終整個(gè)事件獲得了超過100萬+的曝光量。
后記
精準(zhǔn)營銷X跨界營銷
撩年輕人X撩業(yè)內(nèi)人
首入昆明的天譽(yù)的魚先生的社區(qū)原本無人知曉。但在進(jìn)行入市宣傳時(shí)，主打年輕人社區(qū)的天譽(yù)在昆明的亮相非常精準(zhǔn)地抓住了年輕人的心理，“3000年的昆明正年輕”是一個(gè)非常巧妙的點(diǎn)——雖然我們都熱愛這座有故事的城市，但我們熱愛的理由并不同——從情緒的共鳴中尋找年輕群體在個(gè)性獨(dú)立的共性，快速“撩”到年輕的受眾。
在形象設(shè)計(jì)上，清新獨(dú)特的蒂芙尼藍(lán)作為背景色讓項(xiàng)目更加有辨識(shí)度，蒂芙尼藍(lán)作為當(dāng)下最受年輕人歡迎的顏色，緊緊抓住了年輕人的喜好，在受眾潛意識(shí)中就已經(jīng)埋下項(xiàng)目年輕、活潑、親切的印象。
在形式上，天譽(yù)采用多種形式，從線下大范圍的廣告覆蓋、快閃活動(dòng)、街頭采訪，到線上的海報(bào)、視頻、三行情書征集的活動(dòng)，海陸空全面配合，盡可能廣泛地覆蓋到每一個(gè)受眾。
另一個(gè)可圈可點(diǎn)的地方，是在于天譽(yù)不僅成功“撩”到了他們的年輕受眾，更通過跨界營銷的方式，最大程度地放大項(xiàng)目的音量。成功通過“撩”媒體，引起裂變式的反應(yīng)，關(guān)注量呈幾何式增長。這對(duì)一個(gè)新進(jìn)入昆明的項(xiàng)目來說，無疑是非常有利的。
魚先生的社區(qū)首入昆明就成功打響了頭炮，用最短的時(shí)間擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度無愧“經(jīng)典”二字，接下來，天譽(yù)還會(huì)有什么新的動(dòng)作值得所有人拭目以待。
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