臨近年底，云南房網(wǎng)從各個項目售樓處了解到，目前在售的部分高端項目，包括華潤悅府、中國滇池花田國際度假區(qū)、金科江湖海、萬科銀海泊岸、紅星天鉑、中海云麓九里等，出現(xiàn)了要么增加產(chǎn)品線，要么豐富價格梯度，拉大覆蓋面，試圖通吃市場上的頭部客戶的情況。具體來說，這些項目或者是通過調(diào)價，向下擴大客戶群，讓產(chǎn)品更具競爭力，或者是干脆增加新的產(chǎn)品線，降低門檻，實現(xiàn)不同層級的無縫覆蓋。這樣一來，體現(xiàn)在當前售價上，就是高端項目的現(xiàn)時銷售均價，比今年年初甚至年中時，有了1000到5000不等的下調(diào)。

部分調(diào)價樓盤情況（具體情況以售樓部為準，此處僅供參考）

華潤悅府位于一環(huán)邊，地理位置較好，項目一期為大平層住宅，上半年的售價基本保持在22000-25000元/平方米上下。目前據(jù)項目售樓部人員介紹，一期現(xiàn)在只有288平方米的戶型在售，價格21000-22000元/平方米；二期住宅面積130-160平方米，價格預(yù)估在17000-22000元/平方米左右。這也就是說，和與上半年相比，華潤悅府頂級產(chǎn)品的總價依然不低，滿足少部分精英客戶的需求，可是隨著二期產(chǎn)品的推出，購房門檻也比上半年低了不少。由于一二期產(chǎn)品不同，這也算不上是調(diào)價，可是價格覆蓋面無疑更廣，競爭力也更強了。

金科江湖海位于滇池半島，產(chǎn)品均為大戶型住宅，同樣定位為改善型住宅。金科江湖海年中時主推7-11層的洋房，面積190-290平方米，毛坯交房，價格達到了23000-30000元/平方米。日前，云南房網(wǎng)致電項目售樓部，置業(yè)顧問表示項目洋房價格為21000-25000元/平方米。相較于上半年，金科江湖海目前的價格下探到了21000元的水平。

萬科白沙潤園三期均為洋房，7層高，項目于今年9月開盤，開盤時價格區(qū)間為13800-25000元/平方米，其中頂層帶躍層，底層帶花園和地下室，所以頂層和底層價格較高。目前，項目置業(yè)顧問給出的洋房價格為13800-20000元/平方米，標準層均價15000-16000元/平方米，底層價格20000元/平方米，而頂層已經(jīng)售罄。由于最貴的頂躍產(chǎn)品已經(jīng)賣完，所以現(xiàn)時萬科銀海泊岸在售產(chǎn)品的均價應(yīng)該比開盤時低了一些，但這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致的結(jié)果，總體上白山潤園的售價仍穩(wěn)定在9月開盤時的水平上。

萬科銀海泊岸是大會展板塊的高端洋房項目之一

萬科銀海泊岸為洋房，12層高，項目今年6月28日開盤推出了一批洋房，價格達到了18000-21500元/平方米，最高價已經(jīng)突破2萬。目前置業(yè)顧問給出的洋房價格從15000-19000元/平方米不等，均價在17000元/平方米左右。相較于今年6月份，萬科銀海泊岸的價格區(qū)間下探到了15000元左右，進一步擴大了客戶覆蓋面。

金地九樾地處南二環(huán)邊，地段位置較好，品質(zhì)優(yōu)秀，自上市以來一直是熱銷狀態(tài)，房價也相對較高。金地九樾今年年中的房價保持在16000-18000元/平方米上下，目前，項目置業(yè)顧問告訴云南房網(wǎng)，前期推出的住宅已經(jīng)賣完，下一批住宅尚未開盤，價格預(yù)計會在15000-16000元/平方米左右。比起年中來，下一批產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

紅星天鉑相對特殊一些。紅星天鉑于今年10月12日在報紙上刊登《公告》，稱項目5棟、10棟擬由精裝改為毛坯銷售，并調(diào)整銷售價格。調(diào)整之后，紅星天鉑5棟、10棟的對外售價比之前降低不少。

中國滇池花田國際度假區(qū)的住宅價格相對較高，今年6月份首開的小高層均價為15000元/平方米，洋房均價18000元/平方米，大平層住宅均價22000元/平方米。目前售樓部置業(yè)顧問給到的小高層住宅均價13000元/平方米，洋房價格14000-17000元/平方米，大平層住宅均價20000元/平方米左右。對比開盤時的價格，都有了不同程度的優(yōu)惠。

中海云麓九里是目前昆明少有的中式別墅類項目，年中開盤時疊加別墅和聯(lián)排別墅的售價分別達到300萬/套和500萬/套，但據(jù)云南房網(wǎng)了解，近期如果購買云麓九里，將可享受到更具優(yōu)惠的價格。

從上述高端項目的產(chǎn)品和價格策略看，隨著昆明房地產(chǎn)市場供求關(guān)系和價格趨穩(wěn)，高端樓盤也開始采用更靈活的營銷手段，和半年前相比，大部分都下探了入門產(chǎn)品的價格，將更多的頭部客戶納入目標范圍，而高階產(chǎn)品則大多仍維持高大上的定位，保持項目在市場上的形象和位置。

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