云南房網(wǎng)：俊發(fā)做錯(cuò)了什么？

俊發(fā)宣布降價(jià)，媒體上叫好聲一片，甚至有報(bào)紙?jiān)陬^版頭條號(hào)召“向俊發(fā)同志學(xué)習(xí)”。難道俊發(fā)做了什么了不起的大事嗎？不是�？“l(fā)降價(jià)，不過(guò)是它在資金和銷售的雙重壓力下，采取的自救措施。俊發(fā)在主觀上沒(méi)有帶動(dòng)房?jī)r(jià)整體下探的愿望，客觀上也還沒(méi)有引起市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)。我們甚至可以判斷，站在俊發(fā)的企業(yè)立場(chǎng)上，它并不愿看到有更多同行跟進(jìn)降價(jià)。所以，盡管自作多情的媒體號(hào)召開(kāi)發(fā)商“向俊發(fā)同志學(xué)習(xí)”，可是俊發(fā)心里卻一百個(gè)不愿意。

輿論將俊發(fā)此次降價(jià)，解讀為審時(shí)度勢(shì)，靈活反應(yīng)之舉，可是在我看來(lái)，這只不過(guò)是俊發(fā)一系列失誤之后的自我糾錯(cuò)。無(wú)論是對(duì)形勢(shì)的判斷，還是應(yīng)對(duì)的力度，俊發(fā)這次降價(jià)，還比不上3年前那次來(lái)得清晰和果敢。在信貸緊縮，限購(gòu)令實(shí)施已經(jīng)半年的情況下，俊發(fā)早已銷售受阻，資金鏈緊繃，但遲至今日才做出調(diào)整，已然顯得被動(dòng)。一個(gè)事實(shí)是，在最近10年里高歌猛進(jìn)的俊發(fā)，項(xiàng)目定價(jià)一向大膽超前，屢有透支未來(lái)收益之舉，但房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期牛市，縱容了俊發(fā)式的畸形定價(jià)策略。這種盲動(dòng)式定價(jià)在金色俊園開(kāi)發(fā)中已經(jīng)有了教訓(xùn)，濱江俊園不過(guò)是重蹈覆轍。聰明人不能兩次絆倒在同一塊石頭上，俊發(fā)罔顧自身戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，融資成本居高不下，市場(chǎng)大勢(shì)逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，依然沿用過(guò)去的激進(jìn)價(jià)格策略，本身已屬不智。遭遇挑戰(zhàn)后再做調(diào)整，又顯得猶豫不決。

俊發(fā)屢屢先試錯(cuò)，再糾錯(cuò)的做法，并非一家成熟大公司所為，暴露的是公司決策和治理方面的缺憾。很難想象，作為云南最大的房地產(chǎn)企業(yè)，一家年銷售額上百億的公司，俊發(fā)竟然在長(zhǎng)達(dá)數(shù)月時(shí)間里，出現(xiàn)CEO崗位空轉(zhuǎn)的情況。而內(nèi)部重要崗位席不暇暖，大規(guī)模、頻繁的人員流動(dòng)，更成為俊發(fā)之痛。決策上，身為一家地方性非上市房企，本來(lái)融資手段有限，在國(guó)家緊縮銀根，限購(gòu)令大規(guī)模實(shí)施的背景下，俊發(fā)卻擴(kuò)張步伐不減，甚至不惜以高昂成本融資，其實(shí)也大有商榷余地。過(guò)于追求速度和規(guī)模，自然無(wú)暇顧及結(jié)構(gòu)整合，本來(lái)，俊發(fā)的項(xiàng)目多在城市優(yōu)秀地段，有著發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的良好條件，俊發(fā)多個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)部分規(guī)模龐大，但迄今為止，俊發(fā)在商業(yè)方面做法單一，乏善可陳。

在逆境中，錯(cuò)誤會(huì)暴露、放大，俊發(fā)的情形正是如此。所幸的是，從兩次主動(dòng)降價(jià)來(lái)看，俊發(fā)仍然保持了一流企業(yè)應(yīng)有的清醒和判斷力、行動(dòng)力，俊發(fā)仍然稱得上是云南最優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。不過(guò)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，俊發(fā)應(yīng)該深知，重要的不是做對(duì)了什么，而是不要做錯(cuò)什么。