營銷作為一種手段，在房地產里到底充當一個什么樣的角色？有人說房地產是個創(chuàng)意型產業(yè)，對此我持保留意見，中國人砸鍋賣鐵都要買一套屬于自己的房子，市場需求“剛剛地”，營銷不過是房地產銷售中錦上添花的一個環(huán)節(jié)。當然，這是從整個行業(yè)態(tài)勢來看，具體到某個樓盤，恐怕還沒有哪個樓盤可以脫離營銷去做銷售。
即便如此，我認為房地產營銷作為一個技術，和快消品、日化、電器以及汽車行業(yè)銷售相比，房地產營銷還只停留在初級階段，雖然隨著市場的發(fā)展，很多地產人開始尋求新的思路，新的手段。最近一些業(yè)內人士在交流“拍賣”這種“營銷模式”。
什么是拍賣？《中華人民共和國拍賣法》定義：“以公開競價的方式，將特定的物品或財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式”。在 79年版本《辭�！分�，“拍賣也稱競買，資本主義制度一種買賣方式”。把一個名詞上升到階級的角度，而今又在各個行業(yè)中廣泛的普及，拍賣師資格證都出來了，大到價值連城的文物古董，小至郵票洗發(fā)水，拍賣這一字眼在生活中已經不再神秘。與其說，房地產營銷中運用“拍賣”這個詞的現實含義，不如說運用了它的潛在內涵。拍賣是一個有法可依的買賣方式，真正意義上的拍賣，需要有專門的拍賣公司或注冊合法拍賣師參與，并遵守《中華人民共和國拍賣法》。目前我們所熟悉的所謂房地產拍賣，只是借用“拍賣”這一形式，輔之以相關營銷包裝，主要目的通常是通過客戶之間的相互競價，實現所銷售物業(yè)的最高市場價格。也有開發(fā)商是通過拍賣模式，在對項目進行低價拋售的同時，尋求相對合理的市場價格上升。值得注意的是，這兩種目的都是圍繞拍賣的核心精神——價高者得！
本站轉載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權異議，請在3個月內與本站聯系刪除或協商處理。凡署名"云南房網"的文章未經本站授權，不得轉載。爆料、授權：news@ynhouse.com。
熱門評論