合景地產(chǎn)是誰(shuí)？單從名字上來(lái)看，它不過(guò)是昆明房地產(chǎn)代理行業(yè)中的一顆新星。若就工商注冊(cè)信息上而言，它也僅僅是一家成立才2個(gè)月的代理公司。其實(shí)不然，雖說(shuō)合景地產(chǎn)的名字是陌生的，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)之于昆明卻再熟悉不過(guò)，其前身便是昆明合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。日前云南房網(wǎng)在《昆明合富輝煌撤出房產(chǎn)代理原班人馬另起爐灶》一文中就揭開了這層關(guān)系。至于原班人馬到什么程度，近日云南房網(wǎng)采訪到了合景地產(chǎn)總經(jīng)理鄭恪。采訪中，鄭恪肯定了合景地產(chǎn)確實(shí)由昆明合富輝煌的原班人馬成立，但強(qiáng)調(diào)并非是戰(zhàn)略收縮。

合景地產(chǎn)總經(jīng)理鄭恪

“是調(diào)整并非收縮”

采訪一開始，合景地產(chǎn)總經(jīng)理鄭恪就證實(shí)了云南房網(wǎng)此前的報(bào)道，他說(shuō)：“合景地產(chǎn)確實(shí)是由昆明合富輝煌的原班人馬成立的，原班的程度甚至到了原合富輝煌100多人全部轉(zhuǎn)到了合景地產(chǎn)麾下”。在他看來(lái)，合景地產(chǎn)對(duì)昆明來(lái)說(shuō)不過(guò)是一個(gè)新的名字，卻不是新的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也不是真正意義上的新公司。

當(dāng)被問(wèn)及原合富輝煌今年相繼從萬(wàn)科公園里和保利大家退出是否是對(duì)市場(chǎng)信心不足，要進(jìn)行戰(zhàn)線收縮時(shí)，鄭恪予以了否認(rèn)。“這只是正常的市場(chǎng)行為，并非是公司要進(jìn)行戰(zhàn)略收縮”，他強(qiáng)調(diào)到。“公司撤出項(xiàng)目是因?yàn)檫_(dá)到一個(gè)周期后希望重新發(fā)展和定位，而通常代理公司也會(huì)根據(jù)一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度來(lái)判斷是否結(jié)束這一周期的合作。雖然暫時(shí)結(jié)束了與這些項(xiàng)目的合作，但不排除未來(lái)跟這些開發(fā)商還有合作的機(jī)會(huì)”，鄭恪進(jìn)一步解釋到。

“合景要走精品代理路線”

“合景地產(chǎn)想做精品代理的領(lǐng)導(dǎo)者”，說(shuō)到此處，鄭恪表現(xiàn)得信心滿滿。事實(shí)上，在合景地產(chǎn)還是昆明合富輝煌的時(shí)候，我們就已經(jīng)能看到一條鮮明的代理路徑，其代理的樓盤或者是品牌開發(fā)商，或者是當(dāng)下炙手可熱的樓盤，且偏高端樓盤比重相對(duì)較大。

從合富到合景，公司的風(fēng)格和定位一脈相承，這樣的風(fēng)格用鄭恪的話來(lái)說(shuō)就是“精品代理路線”。

據(jù)他介紹，昆明合富輝煌時(shí)期代理的樓盤合景地產(chǎn)基本都已接棒，同時(shí)還做了一些增加和變化。目前，合景地產(chǎn)在昆明的營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)涉及到綠地香樹花城、綠地海珀瀾庭、萬(wàn)科白沙潤(rùn)園、萬(wàn)科魅力之城、海倫國(guó)際、綠城龍山玫瑰園、綠城春江明月、大宥城、天宇瀾山等十?dāng)?shù)個(gè)項(xiàng)目。

以上不難發(fā)現(xiàn)，不論是合景地產(chǎn)新增加的樓盤還是從合富輝煌接棒過(guò)來(lái)的項(xiàng)目都始終堅(jiān)守初心，走精品代理的路徑，這也是鄭恪在采訪中多次提到的公司風(fēng)格。

不過(guò)，鄭恪續(xù)稱：“合景地產(chǎn)雖然走的是精品代理路徑，給大家的印象是品質(zhì)樓盤比重較大，但也不排除會(huì)和昆明本土的一些開發(fā)商和小型的樓盤合作，這與公司一直強(qiáng)調(diào)的代理路徑并不矛盾”。

眼下，合景地產(chǎn)代理的樓盤主要分布昆明，并不是沒(méi)有想過(guò)要走出去。他表示合景地產(chǎn)確實(shí)有走出昆明的打算。進(jìn)入地州主要有兩種方式，一是前期顧問(wèn)介入，并不涉及營(yíng)銷代理環(huán)節(jié)；二則是涉及到營(yíng)銷代理環(huán)節(jié)，但要基于跟大開發(fā)商或?qū)嵙﹂_發(fā)商合作的基礎(chǔ)上。

事實(shí)上，合景地產(chǎn)對(duì)地州樓市并不陌生。在其合富輝煌時(shí)期，大約2008年至2011年三四年的時(shí)間里，旗下有很多地州項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)多家代理公司都在地州發(fā)展，不過(guò)在2010年和2011年左右卻又不約而同地將戰(zhàn)線收縮到了昆明。

在鄭恪看來(lái)，昆明是一個(gè)很大的市場(chǎng)，未來(lái)還有深耕的空間。這就要談到合景地產(chǎn)的拓展戰(zhàn)略。相對(duì)來(lái)說(shuō)，合景地產(chǎn)并沒(méi)有大規(guī)模的擴(kuò)張戰(zhàn)略。并非是其過(guò)于保守，而是合景地產(chǎn)更看中服務(wù)質(zhì)量，更愿意以穩(wěn)為主，在服務(wù)好現(xiàn)有十幾個(gè)樓盤的同時(shí)，執(zhí)行穩(wěn)步拓展的戰(zhàn)略。顯然，在這一點(diǎn)上，合景地產(chǎn)顯得十分謹(jǐn)慎。

“昆明樓市已被淘寶化”

“浮躁”和“淘寶化”是牽動(dòng)著今年昆明樓市的兩大關(guān)鍵詞，鄭恪用兩個(gè)詞來(lái)總結(jié)了即將逝去的這一年。

他認(rèn)為開發(fā)商的浮躁表現(xiàn)得尤為明顯，而這樣的浮躁甚至顯得有些急功近利�！半S著樓市進(jìn)入下行通道，開發(fā)商就一窩蜂在做同一件事情，客戶少了馬上進(jìn)渠道，想方設(shè)法增加客戶量。房子難走貨就降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)。從今年昆明樓市情況來(lái)看，幾乎就是這兩種手段輪流用，同質(zhì)化極為嚴(yán)重。似乎已經(jīng)沒(méi)有人有信心也沒(méi)有時(shí)間去呈現(xiàn)有個(gè)性有特色的東西”，鄭恪說(shuō)。

另一個(gè)樓市縮影則是“淘寶化”。鄭恪認(rèn)為今年的樓市像極了淘寶。淘寶常用的手段便是低價(jià)搶市場(chǎng)，這是淘寶的特色，也是今年昆明樓市的特征。這一特征反應(yīng)到樓市上就是價(jià)格戰(zhàn)。在價(jià)格戰(zhàn)中，有的實(shí)力不夠的項(xiàng)目或是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到銷售條件的樓盤可能因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題急需要回款，這部分樓盤便會(huì)拋出一個(gè)區(qū)域內(nèi)最低價(jià)，甚至低到讓人有些吃驚的價(jià)格來(lái)邀約客戶，而事實(shí)上部分項(xiàng)目可能在一兩年后才能真正銷售。此舉嚴(yán)重沖擊了樓市，可以說(shuō)是一種病態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)手段。

“面對(duì)這樣的價(jià)格戰(zhàn)，周邊的品質(zhì)樓盤只有兩條路可走，要么降價(jià)跟進(jìn)，要么度日如年，眼睜睜看著大量客戶流失。然而這部分明顯低于市場(chǎng)價(jià)的樓盤后遺癥也逐漸顯現(xiàn)，延遲交付只不過(guò)是輕微的病癥，嚴(yán)重的可能會(huì)讓置業(yè)者的購(gòu)房夢(mèng)就此破碎，錢房?jī)煽铡�，鄭恪�?duì)云南房網(wǎng)如是說(shuō)。

縱觀今年的昆明樓市，房地產(chǎn)代理商、電商、中介都在各自描繪市場(chǎng)藍(lán)圖，從而形成了中介混戰(zhàn)的局面。面對(duì)中介混戰(zhàn)，鄭恪坦承渠道、電商等確實(shí)給傳統(tǒng)代理行業(yè)造成了沖擊，但這樣的洗牌每年都有，并不是這一兩年才出現(xiàn)�！按硇袠I(yè)的蛋糕還很大，要找到屬于自己的那一塊”，他說(shuō)到。同時(shí)，他還坦言，明年的樓市可能會(huì)去渠道公司化，目前已經(jīng)有部分實(shí)力開發(fā)商在思考也正在做這件事情。至于價(jià)格，他認(rèn)為在看到樓市諸多后遺癥之后，購(gòu)房者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)逐漸成熟，愿意為品質(zhì)買單，因此明年房?jī)r(jià)針對(duì)一些品質(zhì)樓盤應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。“在經(jīng)歷了一兩年的浮躁和淘寶化之后應(yīng)該會(huì)有所回歸，營(yíng)銷代理、策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量等會(huì)被重新重視起來(lái)”，對(duì)于明年樓市的期許，鄭恪這樣回應(yīng)道。

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