眼下市場里的每人都好像得了社會(huì)焦慮綜合癥：好像不改變，就會(huì)死；不趕路，也會(huì)被踩死。大家都想成為最勤快，最聰明，最用力的那一個(gè)，一個(gè)50億元的項(xiàng)目，就是要1年消化完，2年開發(fā)結(jié)束，才能夠吃下飯，睡得著覺。這是一個(gè)心態(tài)問題，更是一個(gè)企業(yè)做事的態(tài)度問題。任何時(shí)候，做事要符合事實(shí)的邏輯，快的時(shí)候，確實(shí)可以快點(diǎn)，但是市場節(jié)奏變慢了，你要適度地調(diào)整戰(zhàn)略。只是市場急速轉(zhuǎn)慢，對于很多人確實(shí)是當(dāng)頭一棒，一棒子打下來，蒙的比較多，傷的比較多，死的也有。

至祥集團(tuán)董事副總經(jīng)理、至祥置業(yè)（中國）有限公司總經(jīng)理周曼

為此，很多企業(yè)開始就病急亂投醫(yī)，甚至，有些饑不擇食，江湖一片亂麻麻，就像某人突然生病，好像還得了絕癥似的，不找正規(guī)醫(yī)院，怕麻煩，怕效果來得慢，只要聽到有人說，這藥好不錯(cuò)哦，就都拿來試試，其實(shí)很多藥品是沒有經(jīng)過臨床實(shí)驗(yàn)的。

所以現(xiàn)在，電商、渠道滿天飛，什么都有。一下子就殺出一個(gè)新概念，就開始接項(xiàng)目，就開始干了。我不否認(rèn)，在市場形勢急速轉(zhuǎn)變的前提下，開發(fā)商需要走出象牙塔，走出售樓處，二次發(fā)掘客戶，打動(dòng)客戶，但我還是認(rèn)為營銷人士的核心，在產(chǎn)品價(jià)值營銷，而非單純的價(jià)格戰(zhàn)或者是人海戰(zhàn)術(shù),市場好一點(diǎn)的話，找準(zhǔn)方向，突出品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，全民皆兵，會(huì)促進(jìn)銷售；市場差，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，周全的策劃，精準(zhǔn)的推廣，全民皆兵，也是無用的。任何事情，過分極端，都會(huì)走歪掉。為此，在當(dāng)下，需要且行且珍惜。到最后，最堅(jiān)持的那一個(gè)才是最為可貴的，也是最會(huì)成功的。

最為中肯的模式：

傳統(tǒng)線上+新渠道線下聯(lián)合

就價(jià)值疏導(dǎo)來看，是1+1>2的概念（傳統(tǒng)線上+新渠道線下聯(lián)合），而不是1-1=0（用新渠道，直接替代傳統(tǒng)模式）的概念；后者顯然，有些魯莽。這就像打仗，在沒有絕對優(yōu)勢的前提下，我不太建議你全面地實(shí)行陸軍或單純海軍戰(zhàn)術(shù)。最好，還是海陸空結(jié)合，損傷少點(diǎn)，部署科學(xué)點(diǎn)。（線上空軍——不是對點(diǎn)，而是對面的轟炸，形成良好的口碑效應(yīng)，對市場和消費(fèi)者樹立信心；線下——陸軍，或可以實(shí)現(xiàn)快速走量，但也只是針對部分剛需物業(yè)。）這樣也才符合營銷邏輯，市場邏輯。

任何一種模式的使用和效能的提升都是有條件的。例如全民營銷或經(jīng)紀(jì)人模式，其實(shí)早在1997年，我們考察香港時(shí)，就在做這樣的事情，能做這些事情的企業(yè)是誰？首先，他們早已經(jīng)歷經(jīng)市場磨練，成為大明星，有足夠多的粉絲，價(jià)值疏導(dǎo)已經(jīng)是走在前面，而對于昆明這樣的二三線城市來說，很多工作是沒有做，是空缺的，所以，在市場形勢下滑時(shí)，一味尋求新的工具和路徑，顯然是不穩(wěn)妥的。

至祥發(fā)力第三方理財(cái)

一直以來，至祥都堅(jiān)持市場邏輯，有需求就有服務(wù)，有需求就去發(fā)掘。第三方理財(cái)就是我們在投資理財(cái)新需求的市場環(huán)境下誕生的。至祥地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)的投資理財(cái)，是優(yōu)勢環(huán)境下穩(wěn)固收益的首選。而至祥財(cái)富是經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下資本運(yùn)作的需求平臺(tái)。是財(cái)富增值穩(wěn)固化，資本管理專業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。而地產(chǎn)+金融就等于至祥又加了一條腿，是至祥生命力的增值，是相融和相榮的展現(xiàn)。這樣的市場環(huán)境，資源就是資本，二者相輔相成，各為優(yōu)勢。

這樣的思考是基于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，現(xiàn)在中國人有財(cái)可以理，也需要理。我們不想“富不過三代”就這么簡單，出發(fā)點(diǎn)很單純。對于那些想理財(cái)?shù)娜藖碚f，這并不亞于富一代的創(chuàng)業(yè)的難度。因?yàn)椋瑺窟B財(cái)產(chǎn)，內(nèi)幕都是丑陋的，也很摧毀人性。而第三方就很理智，也很理性，會(huì)給到你最為中肯的財(cái)富增值建議。至祥財(cái)富，想要給客戶帶來的就是專業(yè)、穩(wěn)步、冷靜的客戶理財(cái)模式。為客戶的財(cái)富增值只是我們努力的一種，更多的是考慮客戶安全、穩(wěn)健、多元化的的財(cái)富增長。

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