帶動電器類銷售

購物中心的活動不但提升了超市消費(fèi)、賣場營業(yè)額。記者還驚奇的發(fā)現(xiàn),購物中心舉辦的活動還帶動了電器行業(yè)的銷售額。暑期一到,孩子們在家里的時間較長,所以像風(fēng)扇、凈水器、電視以及冰箱等電器消費(fèi)也有了明顯提升。有專家分析,人只有在家時間較長,才會有不將就心理。而且炎熱的夏天,為了讓家人有更舒適的感受。所以夏天的電器是最容易更新?lián)Q代的。

但由于電器產(chǎn)品不是短期消耗品,所以客流有限,往往配合購物中心的周年慶或者節(jié)假日搞活動,會迎來意想不到的銷售效果。因為電器賣場,很難聚人氣。換言之,不是精準(zhǔn)客戶,很不會閑逛家電賣場,因此,商場的活動無疑增加了人氣,也增加了電器優(yōu)惠被關(guān)注頻率,從而刺激消費(fèi),達(dá)到理想的效果。

目的

整合多種體驗式商業(yè)讓購物中心火起來

眾所周知,商業(yè)最需要的是人氣。面對現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的急速增長。不管是老的購物中心還是新的購物中心都必須使勁渾身解數(shù)來拉攏客戶的心。在這個兒童節(jié)即將來臨的時候,記者走訪了昆明各大知名賣場。比如,新購物中心,昆明西山萬達(dá)廣場、昆明廣場、紅星國際廣場、公園1903、欣都龍城、七彩METOMN等。同時也走訪了老的購物中心,諸如,順城、王府井、百大新天地、新世界百貨、世紀(jì)金源以及南城百貨等。記者發(fā)現(xiàn),購物中心舉辦活動已經(jīng)不是什么新鮮事兒。大多數(shù)購物中心均會在節(jié)假日聯(lián)合活動公司開展有意義、可以聚集人氣的落地活動。

記者也明顯感受到,活動對人氣的帶動是非常大的。雖然每個購物中心有區(qū)位的不同,招商的不同,活動的不同,但活動新穎、餐飲豐富,對孩子們吸引力大的活動始終都比較熱鬧�？磥�,購物中心搞活動不是巧合,他們就是需要這樣一個契機(jī)來宣傳“自己”。讓更多的朋友有機(jī)會來感受購物中心的魅力。

那么如何把前來參加活動的市民轉(zhuǎn)化為消費(fèi)客戶,這就要看購物中心自身的修養(yǎng)了。比如,一個購物中心可以整合多少體驗式資源,如果你把自己想象成消費(fèi)者,這個購物中心有多少區(qū)域適合孩子、多少區(qū)域適合女性、男性或者是老人。由此可見,活動帶動的是人氣,而人氣帶動的是賣場消費(fèi)。至于消費(fèi)的高低、就要看賣場是否能滿足大多數(shù)人的需求,能讓來參加活動的人停留多久。

投資

暑期人氣旺項目促銷售

當(dāng)然,除了賣場消費(fèi)之外,記者還發(fā)現(xiàn)物業(yè)的銷售也是購物中心活動帶動的一個重點方面。近期股市雖然幾經(jīng)周轉(zhuǎn)沖上5100點,但大盤的震蕩或者讓不少人還是清倉等待股市大盤的平穩(wěn)。那么這時候或者有部分投資客重新把目光轉(zhuǎn)到商業(yè)地產(chǎn)身上。那么購物中心的運(yùn)營能力,就會給投資客帶來足夠的信心。而項目其他物業(yè)的銷售也會自然得到有心人的關(guān)注。

下面我們?nèi)タ纯蠢ッ髂男┥虡I(yè)項目近期正在備戰(zhàn)暑期檔,并有貨包進(jìn)行銷售的商業(yè)項目:

市民

姓名:高強(qiáng)

職業(yè):IT行業(yè)

年齡:35歲

會選擇滿意的商業(yè)物業(yè)投資

高強(qiáng)是記者在萬達(dá)采訪的一個普通市民。他這次帶著孩子來萬達(dá),是來咨詢?nèi)f達(dá)旅業(yè)舉辦的暑期熱賣會。這個熱賣可不是商鋪,而是帶著孩子的旅行。暑假馬上到了,萬達(dá)跟風(fēng)光旅行社一起合辦的“世界那么大,風(fēng)光帶你游”的活動。高強(qiáng)說,自己小時候幾乎沒有出國的機(jī)會。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了,他希望能帶著孩子多去外面看看。

此外,高強(qiáng)也表示,萬達(dá)商業(yè)做的不錯,外展活動或者內(nèi)展活動都很豐富,孩子的假期可以常來萬達(dá)玩耍。而如果運(yùn)營這么好的購物中心附近有商鋪、公寓或者小型寫字樓,他自己都非常愿意投資。因為從目前商場的運(yùn)營情況來看,這個區(qū)域必將成為今后昆明商業(yè)標(biāo)桿區(qū)域。高先生說,自己有天去呈貢辦事,居然也可以看到萬達(dá)雙塔。等孩子的事情看完了,也想去售樓部了解下項目情況,如果可以,將考慮進(jìn)行投資。

姓名:劉鑫

職業(yè):寫字樓白領(lǐng)

年齡:33歲

每次商場活動都會有計劃外支出

劉鑫是昆明白領(lǐng)上班一族。從前的劉鑫喜歡買衣服、包包、化妝品。但自從有了孩子之后,幾乎家里三分之一的花銷都用在寶寶身上。劉鑫說:“因為以前喜歡給自己買東西,是很多商場的會員,所以商場一到活動期,就會給我發(fā)信息,而我不逛街沒事兒,一逛就會支出計劃外的錢。比如,本來化妝品還沒用完,但看到300減50,就忍不住屯一些在家里放著�；蛘弑緛斫跊]準(zhǔn)備去超市,但商場返利,又忍不住去超市花個300-500�！眲Ⅵ胃袊@道:“不知道是錢不耐花了,還是怎么,一進(jìn)商場就根本控制不住自己�！�

記者在采訪中發(fā)現(xiàn),像劉鑫這樣的朋友不是少數(shù),多為女性。本是帶著孩子來參加娛樂活動的,卻大包小包的拎著回家。這或者就是活動+促銷的魔力,控制力差一點的女性,就會忍不住在商場搞活動期間沖動消費(fèi)。

開發(fā)商

特色活動+給力促銷讓市民更加依賴購物中心

如果說前年昆明人對購物中心這個概念并不清晰,那么到今天幾大購物中心帶給昆明朋友的全新購物體驗已經(jīng)刷新了昆明人購物習(xí)慣。現(xiàn)在,多中心購物已經(jīng)有越來越多的朋友認(rèn)可,大家并不再依賴原來的市中心。而原先商場絕對的區(qū)位優(yōu)勢也被現(xiàn)在購物中心的特色招商以及給力促銷活動所替代。體驗式消費(fèi)已經(jīng)在昆明深入人心。大家除了要求自己選擇的購物中心可以一站式消費(fèi),還要求這個購物中心能夠滿足全家人結(jié)構(gòu)的特征與愛好。讓家里的每一個成員在購物中心中都能找到適合自己的娛樂項目。

針對學(xué)生暑期和昆明西山萬達(dá)廣場半年慶,昆明西山萬達(dá)廣場也做了很多的商品優(yōu)惠活動以及互動活動。據(jù)萬達(dá)市場推廣部負(fù)責(zé)人邱子介紹,本次昆明西山萬達(dá)廣場半年慶,是全國100家萬達(dá)廣場共同慶祝,所以力度很大。平時喜歡逛街的女士可以發(fā)現(xiàn),本次萬達(dá)給出的優(yōu)惠,甚至超過了很多網(wǎng)上購物平臺的價格。但是體驗式的消費(fèi)又給了消費(fèi)者不能在網(wǎng)絡(luò)上找到的消費(fèi)快感。當(dāng)然,為了配合暑期,他們也做了大學(xué)生音樂節(jié)、藍(lán)絲帶兒童模特大賽以及1元看電影等活動。

邱子介紹,萬達(dá)每次搞購物中心活動提升商場人氣是必然的,但他們也希望這樣的活動可以發(fā)動全民運(yùn)動或者健身,讓健康伴隨在大家身邊。當(dāng)然,活動帶動的是人氣和商家營業(yè)額,當(dāng)然在消費(fèi)過程中,他們也可以及時的調(diào)整和更新業(yè)態(tài),讓更多的朋友在萬達(dá)享受到和其他購物中心不一樣的購物體驗。當(dāng)然,除了促銷力度的優(yōu)勢,活動的特色、鮮活度以及創(chuàng)意等均決定了購物中心是否能長期火下去。

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