云南地板業(yè)營銷面面觀

生活新報2007年04月19日 17:18

隨著江浙、兩湖等全國各地的地板品牌紛紛西進，云南地板行業(yè)似乎已進入群雄爭霸、大幅洗牌的激烈氛圍，但事實上，云南地板行業(yè)一直卡在“價格與概念輪回”的營銷瓶頸之中不能自拔，并為此呈現(xiàn)出一種“頭小尾大”的畸型發(fā)展態(tài)勢。

營銷模式的陳舊和營銷手法的單一，使得云南地板市場優(yōu)劣并存、良莠不分。要想真正突破云南地板行業(yè)的發(fā)展瓶頸，樹立起云南地板市場的品牌陣容，引導消費者的品牌意識，首要的問題就是“做好營銷”。

從“非主流”
到“主流”

從市場本身的表象來看，由于消費者意識的品牌缺失和市場的不規(guī)范以及中高端品牌的不擅引導或無意經(jīng)營，致使一些主流產(chǎn)品難成氣候，而讓一些非主流產(chǎn)品搶占風頭，引人耳目。所以，要想讓真正的主流產(chǎn)品成為市場新寵，作為引領市場的品牌企業(yè)來說具有不可推卸的責任和義務。

從“各自為陣”
到“強強聯(lián)盟”

如今的云南地板市場，幾乎成為一個相對分散的營銷陣容，品牌與品牌之間各自為陣，無不獨立。這樣就給一些后續(xù)挺進的“過路品牌”以可乘之機，甚至大行其道。一些大中品牌缺乏真正的聯(lián)盟互動意識，而寄希望于市場的自我洗牌，自然淘汰。以致到頭來既損失了品牌企業(yè)的市場份額，又損害了消費者的切身利益。

從“概念營銷”
到“增值營銷”

其實，就從目前的市場狀況來看，整個建材界，包括地板行業(yè)的投訴情況并不少見，但由于其所占費用的比例并非太大，加之消費者維權意識的薄弱和商家事后彌補的速度極快，才沒有形成水火之勢。正是如此，概念營銷成為眾多品牌吸引消費者的又一法寶。
綜觀云南的地板市場，幾乎全國性的知名品牌都已云集昆滇市場。而作為整個地板行業(yè)的領軍陣容，這些大中品牌應該更多著眼于“增值營銷”，把產(chǎn)品的功能、環(huán)保、科技和售后服務視為營銷中的重中之重，從而做好長遠的發(fā)展規(guī)劃。