克而瑞昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)9月月報(bào)五：營(yíng)銷(xiāo)分析

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1.營(yíng)銷(xiāo)綜述

新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目：人民路壹號(hào)、俊發(fā)盛唐城、水電金檀

新推案項(xiàng)目：西城時(shí)代、騰達(dá)鑫都韻城、萬(wàn)科魅力之城、海倫國(guó)際海德區(qū)、金尚俊園

表5-1-1：2013年9月重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC

9月房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境有所回升，城市住宅市場(chǎng)由于進(jìn)入金九銀十季，本月成交大幅上升。土地市場(chǎng)供應(yīng)大幅上升。由于昆明的秋季房交會(huì)在九月舉行，本月開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)相對(duì)于前幾個(gè)月有所減少，不在限購(gòu)范圍內(nèi)的房源仍然受到大多數(shù)的消費(fèi)者青睞。例如9月14日西城時(shí)代精裝公寓開(kāi)盤(pán)，認(rèn)籌率達(dá)92%。

活動(dòng)介紹

龍湖水晶酈城真人圖書(shū)活動(dòng)展

9月14日下午，由樂(lè)創(chuàng)益社區(qū)與龍湖地產(chǎn)聯(lián)合舉辦的，龍湖•水晶酈城“獻(xiàn)禮中央學(xué)府區(qū)”系列活動(dòng)之[真人圖書(shū)]在教場(chǎng)北路項(xiàng)目接待中心舉行。蘋(píng)果認(rèn)證開(kāi)發(fā)商、人類(lèi)學(xué)博士、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)行動(dòng)者、套利師、旅游攝影師等16本“真人圖書(shū)”，在14日、15日兩天的時(shí)間當(dāng)中將與昆明讀者分享自己的生命故事。

海倫國(guó)際年度致謝邀皇家大馬戲與業(yè)主共度中秋之夜

9月19日，中秋佳節(jié)之際，為答謝新老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，海倫國(guó)際特邀俄羅斯皇家大馬戲團(tuán)在昆明的首演，帶來(lái)了“空中飛人”、“踢踏舞”、“死亡飛輪”等精彩的表演，為業(yè)主營(yíng)造了一個(gè)精彩的中秋之夜。

2.媒體分析

圖5-2-1：2012年9月至2013年9月平面媒體投放量走勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC

9月，昆明房地產(chǎn)平面媒體廣告總投放次數(shù)493次，環(huán)比上升15.73%，上升幅度較大。本月的廣告投放金額較上月同樣上升降趨勢(shì)，按照常規(guī)地產(chǎn)媒體廣告4.5折執(zhí)行，實(shí)際投放金額約3278.97萬(wàn)元，環(huán)比上升6.67%。

5-2-2：2013年9月平面媒體投放TOP10

數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC

人民路壹號(hào)廣場(chǎng)本月居媒體廣告投放量首位，投放22次，投放金額分別為145萬(wàn)；耀興楓丹白露投放15次，位居第二，投放金額130萬(wàn)：融城金階投放12次，位居第三，投放金額約74萬(wàn)元；西南海雖只投放8次，但投放金額達(dá)到71萬(wàn)元，僅次于排在第三的融城金階。

3.投放結(jié)構(gòu)分析

2013年9月，媒體投放仍主要集中在春城晚報(bào)，市場(chǎng)占有率約為42%

圖5-2-3:2013年9月各報(bào)媒地產(chǎn)廣告投放量以及金額對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC

昆明本月報(bào)媒投放總計(jì)493次，廣告投放整體結(jié)構(gòu)與上月基本相同。其中，春城晚報(bào)投放208次，占比22%；云南信息報(bào)投放178次，占比36%。金額方面，春城晚報(bào)以3356.25萬(wàn)元的投放金額名列第一位，占總投放額的46%；云南信息報(bào)以2534萬(wàn)元的投放金額，占總投放額的35%，位于本月媒體投放第二位。從投放走勢(shì)上來(lái)看，春城晚報(bào)繼續(xù)穩(wěn)坐地產(chǎn)廣告投放市場(chǎng)龍頭，云南信息報(bào)市場(chǎng)份額較上月均有所上升,而春城晚報(bào)市場(chǎng)份額較上月有所下降；從物業(yè)類(lèi)型來(lái)看，9月普通住宅的投放次數(shù)和金額依然處于領(lǐng)先地位。

圖5-2-4：2013年9月報(bào)媒投放區(qū)域分布

數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC

本月報(bào)媒投放主要集中在昆明主城區(qū)，投放比例以官渡區(qū)和西山區(qū)居多。其中官渡區(qū)投放次數(shù)為134次，占總投放次數(shù)的31.5%，投放金額約為2116.82萬(wàn)元。

圖5-2-5：2013年9月報(bào)媒投放訴求分布

數(shù)據(jù)來(lái)源:CRIC

本月報(bào)媒投放以品質(zhì)類(lèi)訴求為主，占比27%，活動(dòng)類(lèi)訴求較上月有所下降，地段類(lèi)訴求較上月上升了3個(gè)百分點(diǎn)，占比22%。由于昆明秋季房交會(huì)在9月舉行，所有各開(kāi)發(fā)商加大了對(duì)樓盤(pán)宣傳力度，因此本月品質(zhì)類(lèi)訴求較上月增加了1個(gè)百分點(diǎn)，占比27%。

二、典型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析

中海學(xué)府路8號(hào)

營(yíng)銷(xiāo)策略——定位剛需群體、注重企業(yè)形象及友情營(yíng)銷(xiāo)

中海學(xué)府路8號(hào)位于昆明一環(huán)小菜園立交橋旁、處于昆明四大交通主干道龍泉路、學(xué)府路、環(huán)城北路、一二一大街的交匯處，中海把行業(yè)領(lǐng)袖品牌的進(jìn)取文化與昆明氣息相結(jié)合，在昆明一環(huán)邊，學(xué)府路，傳遞精致、和諧、高品質(zhì)生活。

中海•學(xué)府路8號(hào)總占地58.46畝、總建筑面積近23萬(wàn)平米；綠地率高達(dá)40%；高層建筑密度只有16%。由7棟點(diǎn)式高層建筑組成，采用圍而不合、通透交融、藏風(fēng)納氣的規(guī)劃布局，因此您將會(huì)擁有南北向170米的超大樓間距和13000平米的超大中心庭院(相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)的大小)為中心城區(qū)所罕見(jiàn)，同時(shí)園林景觀采用純正歐式新古典風(fēng)格設(shè)計(jì)，為您帶來(lái)不一樣的居住體驗(yàn)。

表5-3-1中海學(xué)府路8號(hào)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程一覽

時(shí)間