2013年幾個季度以來，LED產(chǎn)業(yè)可謂幾家歡樂幾家愁呀，依然沒有擺脫渠道戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，整合戰(zhàn)，企業(yè)倒閉，內(nèi)部交易案，質(zhì)量門……這種LED產(chǎn)業(yè)的萬象叢生的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)浪花淘盡無數(shù)英雄，有人歡喜，有人嘆息。每度過一次危機(jī)就是一次新生。每一次危機(jī)也必然誕生屬于這個行業(yè)的新標(biāo)簽，而它們都將濃縮成這個行業(yè)的熱點。
LED渠道戰(zhàn)
隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得渠道者得天下。建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機(jī)的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。
LED企業(yè)搶占市場布局
LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域，市場需求也進(jìn)入蓄勢井噴的關(guān)鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場，競爭日趨激烈。去年下半年開始，不僅許多家傳統(tǒng)照明企業(yè)陸續(xù)在國內(nèi)市場推出系列LED照明推廣活動，LED照明企業(yè)也開始布局自己的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中像雷士、德豪潤達(dá)、勤上光電、實益達(dá)、萬潤科技等LED上市公司正在借勢布局代理商網(wǎng)絡(luò)。
LED照明渠道分析
目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。
其中，經(jīng)銷渠道則占主流優(yōu)勢，LED照明企業(yè)之間的競爭除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競爭之外，還有來自經(jīng)銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明企業(yè)如何才能留住經(jīng)銷商，顯得至關(guān)重要。
電商渠道必不可少
從行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。在照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張下，如何為渠道擴(kuò)容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問題的關(guān)鍵，這個時候電子商務(wù)進(jìn)入了他們的視野。
顯然，今年LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個全面布局銷售渠道的階段�！扒罏橥酰抡呦刃小�，渠道建設(shè)成為了LED企業(yè)產(chǎn)品推廣的重要催化劑。
LED價格戰(zhàn)理性應(yīng)對
價格戰(zhàn)在各行各業(yè)都是無法規(guī)避的一道坎，LED行業(yè)當(dāng)然也不例外。尤其是現(xiàn)在LED企業(yè)遍地開花，競爭加劇，行業(yè)格局發(fā)生了變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，產(chǎn)業(yè)集中度趨于分散。在此背景下，LED企業(yè)不約而同地采取了較為激進(jìn)的價格策略。
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