格拉斯香水小鎮(zhèn)售樓部

從2012年春節(jié)前夕1月15日金尚俊園打響低價入市第一槍后，昆明樓市就陷入一個“低價入市”、大打價格戰(zhàn)的局面。各樓盤明戰(zhàn)的明戰(zhàn)，諸如江東禧瑞都6600元直指俊發(fā)金尚俊園的7600元。也有暗戰(zhàn)的，在臺面之下，放風(fēng)價格，宣揚(yáng)區(qū)位、產(chǎn)品功能等等優(yōu)勢來截流客戶。如江湖一般洶涌澎湃，以白云路片區(qū)最為激烈，繼而大戰(zhàn)的烽火十萬加急地向周邊蔓延。位于廣福路新螺螄片區(qū)的格拉斯香水小鎮(zhèn)也就是在那時伺機(jī)“卷入”了這場戰(zhàn)爭的。

2012年3月2日格拉斯香水小鎮(zhèn)通過自己的官方微博，公開將江東禧瑞都納入比較對象，來突出自己的優(yōu)勢，令業(yè)界一片愕然。

兩天后也就是3月4日，格拉斯香水小鎮(zhèn)推出了首批216套房源，有近300組購買了認(rèn)籌卡的客戶到場，另外還有超過200多位臨時得知項目開盤而趕來的意向購房者。截至下午三點(diǎn)，推出的216套房源已銷售212套，成交率超過98%。

據(jù)項目負(fù)責(zé)人介紹，本次開盤所售房源，為已經(jīng)取得預(yù)售證的6、7、8、9、10棟，共推出216套房源，均價6500元/平米，產(chǎn)品為8層電梯板式洋房，主力戶型有89平米的三房，還有少量78平米的兩房和140平米的四房。

截至下午三點(diǎn)，雖然銷售已經(jīng)結(jié)束，但許多沒能買到房的客戶仍不愿離去，不停詢問銷售人員新一期房源的推出時間及價格信息，并主動讓銷售人員登記自己的聯(lián)系方式�？吹贸鰜恚窭瓜闼℃�(zhèn)的超高性價比，已經(jīng)徹底深深打動了消費(fèi)者，點(diǎn)燃了購房者的置業(yè)熱情盡管此前格拉斯香水小鎮(zhèn)在微博挑戰(zhàn)禧瑞都了，但從其開盤銷售情況來看，格拉斯香水小鎮(zhèn)的這一招還是靈驗了。

在之后的3月26日，云南房網(wǎng)以《云南房網(wǎng)號召：抄底的時候到了》的報道拉開了抄底2012昆明樓市的序幕，并在《抄底2012昆明樓市系列觀察之五：2012昆明春季置業(yè)導(dǎo)購：這些樓盤值得你抄底》的文章中給出了格拉斯香水小鎮(zhèn)的抄底理由“純正法式花園小鎮(zhèn)，一梯兩戶板式電梯洋房，適中的價格，不抄底就對不起腰包了。弱市之下3月4日開盤房源幾近售罄，仍有很多客戶等待二次開盤就是最好的證明”。

時隔兩個月之后，該項目再次開盤，戶型面積從78.05——131.36平米不等，價格最低為6740元/㎡，最高高至8860元/㎡，均價約為7500元左右。均為一梯兩戶的八層電梯洋房，板式設(shè)計。據(jù)介紹，8860平米的為頂樓的價格，因為頂樓設(shè)有閣樓，為贈送的使用面積，因此價位稍高，開盤均價7490元平米，均價較前一次上漲將近1000元/平米；7月8日，格拉斯香水小鎮(zhèn)第三次開盤，開盤最低價為6800元/平米，均價約為7500元/平米。而到了9月2日的第四次開盤，格拉斯香水小鎮(zhèn)的開盤均價已達(dá)8583元/平米，較首次6500元的開盤均價，每平米上漲2083元，價格調(diào)整較為明顯。不過從產(chǎn)品本身來說，格拉斯香水小鎮(zhèn)是頗有競爭力的。

縱觀昆明的純板式建筑，除了一梯兩戶的特點(diǎn)外，幾乎都是樓梯房，帶電梯的板式住宅屈指可數(shù)，而真正帶電梯的花園洋房更是少之又少。格拉斯香水小鎮(zhèn)無論戶型設(shè)計，還是景觀打造都具備了板式住宅的特質(zhì)。

格拉斯，是法國著名小鎮(zhèn)，為香奈爾5號香水的生產(chǎn)地，開發(fā)商試圖從各方面為昆明帶來浪漫優(yōu)雅的高尚人居體驗，故以此命名。項目占地約100畝，是由19棟8層電梯洋房（其中3棟帶1層底商）及1棟獨(dú)立商業(yè)構(gòu)成的高檔歐式住宅小區(qū)。整個項目采用法式花園洋房風(fēng)格設(shè)計，為1梯2戶的板樓，明廚明衛(wèi)，超寬樓間距，客廳帶超大景觀陽臺，臥室有豪華寬幅凸窗達(dá)到南北通透的效果，項目的戶型朝向以東西向、南北向為主，并由少量東北-西南朝向和西北-東南朝向，達(dá)到了兩面采光、三面采光的效果，通透性也得以保障。此外，項目景觀以花草為主，中央景觀背山面水，十分宜居。

在戶型設(shè)計上，格拉斯香水小鎮(zhèn)共推出11種戶型，以三室的戶型為主，其中90平米以下的戶型就有77.91平米、87.74平米以及89.22平米等三個，且都是實(shí)用性較強(qiáng)的小三房，而87平米和89平米的三房占到總房源的一半。

而126.88平米、129.5平、131.36平米等戶型也都是高品質(zhì)的三室兩衛(wèi)設(shè)計，126.88平米的戶型較為方正，明廚明衛(wèi)設(shè)計，動靜區(qū)分明顯，尤其是客廳帶有的獨(dú)立儲物間，設(shè)計頗為人性化，且客廳外的生活陽臺可以作為晾曬衣物的場所，避免衣物找不到地方曬的尷尬。131.36平米的C2戶型，雖然是三房設(shè)計，且看到該戶型的第一感覺可能會覺得怪，但仔細(xì)看得話該戶型可改動的空間較大，購房者只需把臥室與客廳之間的區(qū)域作為餐廳，再把原餐廳改為一個臥室，這樣一個4室的房子就出現(xiàn)了，且空間利用率也得到提高。

格拉斯香水小鎮(zhèn)除了在戶型設(shè)計、景觀打造上下足功夫外，還有高附加值的特點(diǎn)，據(jù)了解，項目一樓的戶型基本都有一個面積約30—50平米不等的花園，甚至有的戶型是既有花園又有地下室，附加值很高。而整個項目的屋頂為拋物點(diǎn)的斜頂式設(shè)計，頂樓設(shè)有閣樓，為贈送的使用面積，既美觀又實(shí)用。

作為一個純板式住宅小區(qū)，格拉斯香水小鎮(zhèn)無疑是極具誘惑力的。據(jù)了解格拉斯香水小鎮(zhèn)周邊的二手房目前的均價也在7500元左右，而格拉斯香水小鎮(zhèn)是新盤，目前幾乎所有樓棟已封頂，24——60米不等的樓間距或棟間距、1.5的建筑密度等也為項目加快了不少分。尤其是首次置業(yè)的購房者，90平米以下的三房是非常值得考慮的，這也不難理解為何格拉斯香水小鎮(zhèn)每次開盤到場選房的人不足500人卻能熱銷的原因了。（余秀蓉/云南房網(wǎng)資訊中心）

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