“十一”黃金周，申城家居市場(chǎng)又步入了一個(gè)黃金促銷期，各商家又在醞釀全城低價(jià)、全年底價(jià)、明碼底價(jià)、底價(jià)加總裁簽售價(jià)等花樣繁多的營(yíng)銷手段。9月30日-10月7日，上海紅星美凱龍率先發(fā)起一場(chǎng)“比價(jià)”銷售行動(dòng)，不僅在線下與其他賣場(chǎng)比，而且公開把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去與在價(jià)格上向來(lái)占優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)銷價(jià)格作比，并以比出來(lái)的低價(jià)成交，把各種不透明的價(jià)格游戲統(tǒng)統(tǒng)逼到了死角。上海美凱龍此舉會(huì)帶來(lái)什么樣的多米諾骨牌效應(yīng)?誰(shuí)會(huì)在“比價(jià)”中被揭出價(jià)格貓膩?在銷售旺季里，紅星美凱龍會(huì)動(dòng)誰(shuí)的奶酪，從而搶得更大的市場(chǎng)份額?種種議論，成為一時(shí)焦點(diǎn)。

價(jià)格誰(shuí)說(shuō)了算?比價(jià)!

9月30日-10月7日，上海紅星美凱龍首開先河地在申城發(fā)起一場(chǎng)“比價(jià)”銷售--申城三大紅星美凱龍商場(chǎng)攜300件(每家店100件)人氣產(chǎn)品全面參與，價(jià)格誰(shuí)說(shuō)了算?比價(jià)!消費(fèi)者只需上一淘網(wǎng)輸入單品的品牌和產(chǎn)品型號(hào)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)搜索，就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)銷售渠道提供的同一產(chǎn)品銷售價(jià)格，消費(fèi)者可以以購(gòu)物當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)點(diǎn)價(jià)為準(zhǔn)在上海紅星美凱龍購(gòu)買該款產(chǎn)品。

究竟何謂“比價(jià)”?據(jù)介紹，“比價(jià)”是指一種系統(tǒng)，是一淘網(wǎng)專門為追求性價(jià)比的網(wǎng)上購(gòu)物者開發(fā)的智能比價(jià)系統(tǒng)。通過(guò)此系統(tǒng)，一淘網(wǎng)每天實(shí)時(shí)對(duì)各電子商務(wù)網(wǎng)站的同類商品進(jìn)行抓取，展示其即時(shí)銷售價(jià)格。此次紅星美凱龍首批從三家上海商場(chǎng)中挑選出不低于300件家具、建材單品，進(jìn)行比價(jià)銷售。“此次‘比價(jià)’銷售的所有單品，都是精挑細(xì)選出來(lái)的，全部是滿足大眾消費(fèi)的中高端品牌�！奔t星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉介紹。記者注意到，參與“比價(jià)”銷售的品牌個(gè)個(gè)名不虛傳，其中不乏大眾知名家居行業(yè)的著名品牌。

據(jù)悉，上海紅星美凱龍?jiān)谌�家賣場(chǎng)里，還專門設(shè)立了一個(gè)“PK比價(jià)臺(tái)”，通過(guò)電腦輸入單品的名稱和型號(hào)，便可以搜出同類產(chǎn)品的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，這些品牌自己訂的價(jià)格只能做個(gè)參考，真正的成交價(jià)是“比價(jià)”說(shuō)了算，經(jīng)過(guò)比較后消費(fèi)者有權(quán)擇其全網(wǎng)當(dāng)時(shí)的時(shí)點(diǎn)價(jià)下單。

“比價(jià)”顛覆傳統(tǒng)價(jià)格體系

通常，家居類產(chǎn)品如想比較價(jià)格，往往要跑多家賣場(chǎng)，浪費(fèi)一天的時(shí)間不見得能買到實(shí)惠的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的價(jià)格體系也多是由賣場(chǎng)以及商戶制定的，打個(gè)折，簽售一下，價(jià)格似乎就觸底了，實(shí)際上這是人們的誤解。上海紅星美凱龍的“比價(jià)”銷售行動(dòng)，無(wú)意中對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格體系進(jìn)行了一次顛覆。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，以其開放、無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，沖擊著傳統(tǒng)賣場(chǎng)的價(jià)格，但對(duì)于家居類產(chǎn)品，消費(fèi)者仍舊習(xí)慣在實(shí)體店購(gòu)買，所以網(wǎng)上所帶來(lái)的價(jià)格影響并不大。此次紅星美凱龍推出“比價(jià)”銷售卻開了一個(gè)先河，用王偉的話說(shuō)，是想借此機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者有更多的購(gòu)物選擇方式，“直接將全網(wǎng)比價(jià)亮出，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格透明，消費(fèi)者花更低的價(jià)格購(gòu)買到品質(zhì)更好的產(chǎn)品”。

網(wǎng)絡(luò)比價(jià)，確實(shí)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。筆者輸入一款高儀的淋浴花灑組合，發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品從13620元到4588元都有，價(jià)差相差兩倍!“不比較真不知道，原來(lái)以為標(biāo)價(jià)后再侃個(gè)價(jià)就能買到實(shí)惠的產(chǎn)品，沒想到網(wǎng)上一比價(jià)，竟然有這么大的差別，以后買東西真得到網(wǎng)上去查查、比比，不然做了冤大頭還沾沾自喜呢!”一位準(zhǔn)備在紅星美凱龍購(gòu)物的顧客說(shuō)出了自己的心里話。

“比價(jià)”會(huì)動(dòng)誰(shuí)的奶酪?

老話說(shuō)得好，貨比三家不吃虧。既要保持生活品質(zhì)，又要花對(duì)錢，少花錢，理財(cái)高手在現(xiàn)實(shí)中常常受到追捧。上海紅星美凱龍承諾：在比價(jià)活動(dòng)期間，在“同品牌、同款、同型號(hào)、同等交易條件”下，按照比價(jià)后的低價(jià)成交。這一承諾對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格體系構(gòu)成沖擊，也必將讓一些商家不爽。

紅星美凱龍的“比價(jià)”行動(dòng)會(huì)誰(shuí)的奶酪?自然，那些誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，永遠(yuǎn)是受到消費(fèi)者信賴的。真正實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的商家，價(jià)格堅(jiān)挺，體現(xiàn)品牌價(jià)值，照樣會(huì)得到人們的認(rèn)同與尊敬。無(wú)論是秒殺、團(tuán)購(gòu)、打折、返券，還是簽售、全年底價(jià)、折上折，凡是拿價(jià)格做文章，而不實(shí)實(shí)在在把價(jià)格降下來(lái)的商家，都可能受到“比價(jià)”旋風(fēng)的沖擊。如果這些活動(dòng)的背后，是實(shí)在的成交價(jià)，經(jīng)得起比較，給人們購(gòu)物增加一些趣味性，也是符合商業(yè)規(guī)律的。只有那些�？客鎯簝r(jià)格游戲吸引顧客的商家，會(huì)受到更大的沖擊，它們的奶酪，不是被紅星美凱龍動(dòng)的，而是自己玩兒掉的。

據(jù)悉，首批拿出300件單品試水比價(jià)銷售，只是紅星美凱龍推進(jìn)價(jià)格透明化的第一步。隨著商家網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的增加，更多的產(chǎn)品會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上擁有銷售通路，上海紅星美凱龍將選擇更多的商品任由顧客比價(jià)。這意味著，上海紅星美凱龍此次比價(jià)銷售帶來(lái)的沖擊波剛剛開始，遠(yuǎn)未結(jié)束，那些價(jià)格不實(shí)的商家的奶酪，不被動(dòng)掉才怪呢!

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