北京天信偉業(yè)裝飾敗走春城、北京惠佳信裝飾鎩羽而歸、北京業(yè)之峰裝飾“工人圍攻”之后，退市云南；迪克斯裝飾全國銷聲，云南市場也從此失去了它的聲音……

京派家居軍團(tuán)大舉進(jìn)軍云南裝飾市場，應(yīng)該是2003年開始，當(dāng)初入滇時轟轟烈烈，后來大多卻草草收場（目前也僅有幾家按著正常運(yùn)營），而其他的不是更換老板、就是變換策略……京派裝飾公司在昆明，似乎大都逃不過存活艱難的宿命。

外來和尚難念“昆滇家居經(jīng)”

都說外來的和尚會念經(jīng)，而在家裝行業(yè)，此話卻不盡然。從2003年開始，本土裝飾企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了成形的體系，具備了一定的市場競爭力，此時，不少外埠軍團(tuán)攜帶先進(jìn)的理念紛紛搶灘云南，確實(shí)給本土企業(yè)帶來了強(qiáng)烈的沖擊，然而正是這種強(qiáng)烈的沖擊拉動了本土企業(yè)的飛速成長。

當(dāng)時，表面上本土企業(yè)和外來軍團(tuán)在氣勢上難分伯仲，然而外來軍團(tuán)為之付出的卻是高額的成本代價。2004年，以京派為代表的外埠軍團(tuán)開始將市場的目光瞄向州市二級市場，在昆明市場開始表現(xiàn)疲軟。隨著時間的推移，本土企業(yè)逐漸掌握了市場的話語權(quán)，而相當(dāng)一部分的外來裝飾企業(yè)逐漸被邊緣化了。

近10年來，不少外來企業(yè)在昆明都走了不少彎路，多年來都沒有很好地融入本土，在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、個性化方面，始終與昆明市場存在一定脫節(jié)的現(xiàn)象。一位不愿意透露姓名的外來裝飾企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，昆明市場的情況確實(shí)很特殊。長久以來培養(yǎng)起來的消費(fèi)習(xí)慣沒那么容易被改變，同時昆明人接受新生事物的速度，也明顯比其他城市慢。因此他們經(jīng)歷了非常長時間的冷漠期，而這個冷漠期，就是考驗(yàn)一個企業(yè)真正實(shí)力的關(guān)鍵。

裝友“不待見”資金鏈短缺

在家裝界，企業(yè)存活有著“1年期、3年期、5年期”的說法，這是考驗(yàn)家裝公司發(fā)展的分水期，1年能熬得住，就能走3年，3年能熬得住，就能走5年。而1年內(nèi)業(yè)績毫無明顯提升，很多企業(yè)都熬不住了。

“消費(fèi)者是否接受該公司，這需要一個過程，這就是所說的冷漠期�！焙�爾裝飾家裝部副總經(jīng)理趙武告訴記者，“沒有單，或者單量少，就很容易打擊他們當(dāng)初入滇時高漲的熱情與積極性，另外中高層的職業(yè)經(jīng)理人流動頻繁，內(nèi)部流言蜚語不斷，穩(wěn)定性差，就不易管理，有的員工還沒上幾天班，對前途沒有了信心，就“另謀高就”了，這就是惡性循環(huán)�！�

“外省企業(yè)談單的方式也與本土企業(yè)不一樣，因?yàn)樗麄儾涣私饫ッ魅说纳�活�?xí)慣。打個比方，如跟客戶建議安空調(diào)，客戶就覺得不對勁。畢竟一生裝修并沒有很多次，只要談單人員稍微與客戶預(yù)想的不一樣，就導(dǎo)致客戶覺得不專業(yè)，繼而這個單就滑走了。”趙武如是分析道。

據(jù)記者了解，還有些公司到昆明，帶過來的資金十分有限，很多是想過來賺一筆之后，然后再做大做強(qiáng)，但往往卻事與愿違，消費(fèi)者接受緩慢，市場不好，就很容易資金短缺，資金一旦短缺，就會快速調(diào)整市場戰(zhàn)略。這也是外地公司為何開始時聲勢浩大，后面卻很容易銷聲匿跡，或者越做越小的重要原因。

腕再大也難逃“淘汰”厄運(yùn)

“如何更好地融入本土，如何在經(jīng)營的定位、本地的氛圍、當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣中尋找切合點(diǎn)，這是外地企業(yè)急需思考的方向。”

云南省裝飾行業(yè)協(xié)會副秘書長崔平稱，2005年業(yè)之峰的關(guān)門事件、迪克斯全國退市事件，都讓外省家裝從業(yè)者不得不驚醒，自身實(shí)力、優(yōu)勢再明顯，“水土不服”終究難以阻擋被淘汰出局的腳步。

“這些企業(yè)在全國不少城市都做得非常好，但昆明卻舉步維艱，加上企業(yè)對整個昆明市場的考量不夠，文化的碰撞，使得企業(yè)在成立之初經(jīng)受了不少的磨難，沒做多久就撤出市場�！贝奁秸J(rèn)為，不少企業(yè)都是當(dāng)?shù)匾换锶恕敖M團(tuán)”到昆明成立公司，他們的人才管理與本地市場也有脫節(jié)現(xiàn)象，來的時候有自己的優(yōu)越感，輕視本地裝飾公司，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自身管理模式不符合本土消費(fèi)者需求時，要想引進(jìn)本地人才，引進(jìn)本地管理模式，卻容易意見不合，很難操作。在昆明這樣一個家裝公司密集的地方，誰做不出品牌，誰不做出信譽(yù)，誰不做出質(zhì)量，誰不做出服務(wù)，誰就會無情地被淘汰。”

“做裝修這行也需要關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這點(diǎn)也很重要，完全靠市場競爭，不足以養(yǎng)活。”對于水土不服另外一個重要原因，崔平一針見血，“他們很多初來乍到，單憑著對市場的熱情，對企業(yè)模式的信心是非常不夠的，沒有人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，沒有更多的人對其支持、宣傳，很難將一些大單做進(jìn)來。”

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