北京天信偉業(yè)裝飾敗走春城、北京惠佳信裝飾鎩羽而歸、北京業(yè)之峰裝飾“工人圍攻”之后，退市云南；迪克斯裝飾全國銷聲，云南市場(chǎng)也從此失去了它的聲音……

京派家居軍團(tuán)大舉進(jìn)軍云南裝飾市場(chǎng)，應(yīng)該是2003年開始，當(dāng)初入滇時(shí)轟轟烈烈，后來大多卻草草收?qǐng)觯�目前也僅有幾家按著正常運(yùn)營），而其他的不是更換老板、就是變換策略……京派裝飾公司在昆明，似乎大都逃不過存活艱難的宿命。

外來和尚難念“昆滇家居經(jīng)”

都說外來的和尚會(huì)念經(jīng)，而在家裝行業(yè)，此話卻不盡然。從2003年開始，本土裝飾企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了成形的體系，具備了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，此時(shí)，不少外埠軍團(tuán)攜帶先進(jìn)的理念紛紛搶灘云南，確實(shí)給本土企業(yè)帶來了強(qiáng)烈的沖擊，然而正是這種強(qiáng)烈的沖擊拉動(dòng)了本土企業(yè)的飛速成長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)，表面上本土企業(yè)和外來軍團(tuán)在氣勢(shì)上難分伯仲，然而外來軍團(tuán)為之付出的卻是高額的成本代價(jià)。2004年，以京派為代表的外埠軍團(tuán)開始將市場(chǎng)的目光瞄向州市二級(jí)市場(chǎng)，在昆明市場(chǎng)開始表現(xiàn)疲軟。隨著時(shí)間的推移，本土企業(yè)逐漸掌握了市場(chǎng)的話語權(quán)，而相當(dāng)一部分的外來裝飾企業(yè)逐漸被邊緣化了。

近10年來，不少外來企業(yè)在昆明都走了不少彎路，多年來都沒有很好地融入本土，在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、個(gè)性化方面，始終與昆明市場(chǎng)存在一定脫節(jié)的現(xiàn)象。一位不愿意透露姓名的外來裝飾企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，昆明市場(chǎng)的情況確實(shí)很特殊。長(zhǎng)久以來培養(yǎng)起來的消費(fèi)習(xí)慣沒那么容易被改變，同時(shí)昆明人接受新生事物的速度，也明顯比其他城市慢。因此他們經(jīng)歷了非常長(zhǎng)時(shí)間的冷漠期，而這個(gè)冷漠期，就是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)真正實(shí)力的關(guān)鍵。

裝友“不待見”資金鏈短缺

在家裝界，企業(yè)存活有著“1年期、3年期、5年期”的說法，這是考驗(yàn)家裝公司發(fā)展的分水期，1年能熬得住，就能走3年，3年能熬得住，就能走5年。而1年內(nèi)業(yè)績(jī)毫無明顯提升，很多企業(yè)都熬不住了。

“消費(fèi)者是否接受該公司，這需要一個(gè)過程，這就是所說的冷漠期。”海爾裝飾家裝部副總經(jīng)理趙武告訴記者，“沒有單，或者單量少，就很容易打擊他們當(dāng)初入滇時(shí)高漲的熱情與積極性，另外中高層的職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)頻繁，內(nèi)部流言蜚語不斷，穩(wěn)定性差，就不易管理，有的員工還沒上幾天班，對(duì)前途沒有了信心，就“另謀高就”了，這就是惡性循環(huán)�！�

“外省企業(yè)談單的方式也與本土企業(yè)不一樣，因?yàn)樗麄儾涣私饫ッ魅说纳�活�?xí)慣。打個(gè)比方，如跟客戶建議安空調(diào)，客戶就覺得不對(duì)勁。畢竟一生裝修并沒有很多次，只要談單人員稍微與客戶預(yù)想的不一樣，就導(dǎo)致客戶覺得不專業(yè)，繼而這個(gè)單就滑走了�！壁w武如是分析道。

據(jù)記者了解，還有些公司到昆明，帶過來的資金十分有限，很多是想過來賺一筆之后，然后再做大做強(qiáng)，但往往卻事與愿違，消費(fèi)者接受緩慢，市場(chǎng)不好，就很容易資金短缺，資金一旦短缺，就會(huì)快速調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。這也是外地公司為何開始時(shí)聲勢(shì)浩大，后面卻很容易銷聲匿跡，或者越做越小的重要原因。

腕再大也難逃“淘汰”厄運(yùn)

“如何更好地融入本土，如何在經(jīng)營的定位、本地的氛圍、當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣中尋找切合點(diǎn)，這是外地企業(yè)急需思考的方向�！�

云南省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)崔平稱，2005年業(yè)之峰的關(guān)門事件、迪克斯全國退市事件，都讓外省家裝從業(yè)者不得不驚醒，自身實(shí)力、優(yōu)勢(shì)再明顯，“水土不服”終究難以阻擋被淘汰出局的腳步。

“這些企業(yè)在全國不少城市都做得非常好，但昆明卻舉步維艱，加上企業(yè)對(duì)整個(gè)昆明市場(chǎng)的考量不夠，文化的碰撞，使得企業(yè)在成立之初經(jīng)受了不少的磨難，沒做多久就撤出市場(chǎng)�！贝奁秸J(rèn)為，不少企業(yè)都是當(dāng)?shù)匾换锶恕敖M團(tuán)”到昆明成立公司，他們的人才管理與本地市場(chǎng)也有脫節(jié)現(xiàn)象，來的時(shí)候有自己的優(yōu)越感，輕視本地裝飾公司，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自身管理模式不符合本土消費(fèi)者需求時(shí)，要想引進(jìn)本地人才，引進(jìn)本地管理模式，卻容易意見不合，很難操作。在昆明這樣一個(gè)家裝公司密集的地方，誰做不出品牌，誰不做出信譽(yù)，誰不做出質(zhì)量，誰不做出服務(wù)，誰就會(huì)無情地被淘汰�！�

“做裝修這行也需要關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這點(diǎn)也很重要，完全靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不足以養(yǎng)活�！睂�(duì)于水土不服另外一個(gè)重要原因，崔平一針見血，“他們很多初來乍到，單憑著對(duì)市場(chǎng)的熱情，對(duì)企業(yè)模式的信心是非常不夠的，沒有人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，沒有更多的人對(duì)其支持、宣傳，很難將一些大單做進(jìn)來�！�

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