當(dāng)前，總裁簽售作為家居業(yè)常見的營銷形式之一，已經(jīng)被各大賣場廣泛使用。

為迎接“金九銀十”，各大賣場更是相繼進行總裁簽售，時間間隔也越來越短。賣場和品牌的老板們親歷親為上陣吆喝，能否讓消費者得到真正的實惠。

總裁簽售扎堆

8月26日居然之家麗澤店攜手全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會舉辦大型總裁簽售活動，進入“金九銀十”，家居總裁簽售出現(xiàn)的頻率越來越高。

據(jù)記者了解，9月1日城外誠家居廣場，在“京派家具品牌聯(lián)盟”代表所有駐場商戶品牌宣讀“誠信宣言”后，近百位一線家居品牌的總裁為消費者現(xiàn)場簽售，拿到總裁簽字的消費者可在原來的折扣上再享折扣。即將到來的9月22日，紅星美凱龍朝陽路商場又將以迎中秋為由，攜百位總裁到現(xiàn)場進行簽售，這期間集美家居、藍景麗家等賣場也都相繼推出不少類似的活動。

記者在城外誠家居廣場的簽售現(xiàn)場看到，活動進行之前，部分品牌就有不少消費者排著隊等待簽售，一小時的簽售時間里，每一個總裁的桌前幾乎都圍滿了消費者。

中國家具建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信表示，因為家居建材行業(yè)本身有其特殊性，畢竟不是日用消費品，一般是少則幾千，多則好幾萬的一次性消費，消費者往往是經(jīng)過很多次挑選的過程之后才做決定，所以總裁的出現(xiàn)會讓他們更加放心，更有信任感。

營銷手段+價格調(diào)節(jié)

在房地產(chǎn)市場整體情況不樂觀的情況下，家居等房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)都受到了一定的影響。對于家居行業(yè)而言，無論是賣場、品牌還是經(jīng)銷商，都在想盡辦法提高銷售業(yè)績，總裁簽售也就成為家居業(yè)所使用的眾多營銷手段之一。

邁格家具總經(jīng)理戴起生表示，老板親自出面參與銷售，除了給消費者讓利以外，還能給市場、企業(yè)內(nèi)部和合作伙伴提振信心，但是否真能給企業(yè)帶來實實在在的利潤，可能具體企業(yè)的情況也有所不同。

另外，一些家具老板也表示，一方面為了銷量，沒有客戶的淡季要尋找客戶，另一方面為了品牌及品牌的知名度，“不參加不行，不能老沒聲音，不能讓市場把你給忘記了”，綠芝島家具銷售總監(jiān)張經(jīng)平認為，綜合考慮的話參與總裁簽售還是很重要。

對于消費者而言，最重要的是在簽售當(dāng)天能享受到更高的折扣。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋認為，總裁簽售可以起到價格調(diào)節(jié)器的作用。劉洋認為，因為目前很多品牌都要求明碼實價，或者全國統(tǒng)一價，到了做活動的時候，這些價格也難以下來，而總裁簽售作為促銷點的一部分，讓品牌的總裁出面，在某一個限定的時間段，給消費者讓出一個能夠接受的價位。

總裁簽售變得概念化

對于總裁簽售的效果，多數(shù)家居企業(yè)在接受記者采訪時表示，目前市場上對這種營銷方式使用過于頻繁，效果已經(jīng)不如從前。劉洋也表示，現(xiàn)在都在使用這種形式做活動，使活動本身變得概念化了，“有時候號稱總裁簽售，可能出場的并非總裁”，給消費者的信任度不那么強，效果也不如以前好。據(jù)一些家具老板反映，過去經(jīng)常會有簽售當(dāng)天一本收據(jù)不夠用的情況，現(xiàn)在雖然折扣更高，但那樣的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)了。

對于家具企業(yè)而言，有時也是被動參與，東方百盛CEO邵賢強表示，他們參與的多數(shù)總裁簽售都是配合賣場進行的。作為家具廠家而言，邵賢強認為，多花時間做研發(fā)，改進工廠，提升品質(zhì)，制定未來的戰(zhàn)略才是更重要的事情，“對家具的銷售，我們只是玩游戲的，不是定規(guī)則的，所以只能被動參與”。

張經(jīng)平也表示，因為整體市場不好，要說單靠營銷創(chuàng)新來提升銷量也挺難，盡管也有一些精準(zhǔn)營銷、爆破營銷出現(xiàn)，但總裁簽售仍不失為一種不錯的營銷形式。但是隨著這一形式出現(xiàn)得越來越多，各大賣場都在做，時間間隔也越來越短，旺季有節(jié)日也做，淡季沒有節(jié)日也想出一些節(jié)日來做，“折扣本來是挺大的，但消費者見多了就乏了，反而不覺得便宜了”。

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