2012年，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動(dòng)，同時(shí)，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。2012年時(shí)間過半，本報(bào)編輯盤點(diǎn)了半年來，在家居業(yè)較有影響力的營(yíng)銷舉措。

關(guān)鍵詞：明碼實(shí)價(jià)

“315”前夕，居然之家率先啟動(dòng)了“明碼實(shí)價(jià)”，宣布旗下京城5家賣場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)明碼實(shí)價(jià)制度，要求商戶的所有商品均要明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)格按照標(biāo)價(jià)銷售。如要進(jìn)行促銷，廠家需事先向賣場(chǎng)申報(bào)，錄入ERP系統(tǒng)，并在價(jià)簽上標(biāo)明原價(jià)、促銷價(jià)和促銷日期。6月，京城另外兩大賣場(chǎng)——藍(lán)景麗家和集美家居為了搶占商機(jī)，目前正在緊鑼密鼓地籌備“明碼實(shí)價(jià)”。

點(diǎn)評(píng)：家居賣場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)，對(duì)于促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的價(jià)格亂象現(xiàn)象具有推動(dòng)作用。但是，明碼實(shí)價(jià)作為一項(xiàng)新舉措，也會(huì)面臨著價(jià)格的控制權(quán)和消費(fèi)者由來已久的消費(fèi)習(xí)慣等一系列問題，如何規(guī)范地走下去，這就需要各大賣場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者以及行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的共同努力。

關(guān)鍵詞：爆破營(yíng)銷

在上半年的幾個(gè)小長(zhǎng)假和周末中，集美、城外誠(chéng)、萬家燈火裝飾城紛紛實(shí)施爆破營(yíng)銷。爆破營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)之處在于講求精準(zhǔn)營(yíng)銷，確定好消費(fèi)群體，通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請(qǐng)函等手段進(jìn)行有目的的宣傳。據(jù)了解，爆破營(yíng)銷不僅為賣場(chǎng)提供了高人氣，活動(dòng)當(dāng)天的銷售額也有很大突破，城外誠(chéng)在4月中旬舉辦的爆破營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到7100萬。集美家居定慧橋店在端午小長(zhǎng)假舉辦的爆破營(yíng)銷活動(dòng)，也取得了成功，據(jù)集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊介紹：“這次爆破營(yíng)銷比節(jié)前增長(zhǎng)了50%”。

點(diǎn)評(píng)：爆破營(yíng)銷原本在一些中小城市大行其道，如今京城的主流家居賣場(chǎng)引入了這種模式，也算是首戰(zhàn)告捷。然而，如果月月都搞爆破營(yíng)銷、逢節(jié)就采用這種營(yíng)銷手段，效果還能有保證嗎？不少業(yè)內(nèi)人士表示，爆破營(yíng)銷提前透支了未來一兩個(gè)月的潛在消費(fèi)者，導(dǎo)致賣場(chǎng)出現(xiàn)了火熱銷售兩三天，冷清一個(gè)月的尷尬局面。

關(guān)鍵詞：家具以舊換新

為拉動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，北京市商務(wù)委年初宣布北京市家具“以舊換新”政策有望年內(nèi)正式出臺(tái)，家具以舊換新會(huì)延續(xù)家電的政策思路，聯(lián)合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場(chǎng)，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產(chǎn)品成交額百分比進(jìn)行補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。在以舊換新政策出臺(tái)之前，居然之家、紅星美凱龍、集美家居已自發(fā)探索以舊換新模式，紛紛推行了家具“以舊換新”業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：根據(jù)已經(jīng)推行了家具以舊換新的賣場(chǎng)的反饋，舊家具回收難是“以舊換新”面臨的最大難題。舊家具的回收工作包括拆卸、搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和處理等多種工序，復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家電“以舊換新”。另外，補(bǔ)貼對(duì)象、補(bǔ)貼方式、補(bǔ)貼數(shù)額也是能否成功實(shí)施家具“以舊換新”的因素之一。此外，不少家具商戶參與的態(tài)度并不是很積極，這也需要兼顧廠商、經(jīng)銷商的利益。

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