區(qū)位環(huán)境

區(qū)位：北一環(huán)與北二環(huán)之間盤龍江畔
位置：白云路與萬(wàn)華路交叉口，緊鄰盤龍江與龜龍湖公園
項(xiàng)目周邊交通條件便利，有10路、10路專線、55路、59路、96路、105路、114路、146路直達(dá)，形成對(duì)城區(qū)各個(gè)方向的覆蓋，另外距離北京路較近，可以便利接入地鐵

項(xiàng)目所在片區(qū)是昆明城中村改造最集中、最火爆的區(qū)域，聚集了翡翠灣、濱江俊園、葡萄街區(qū)、昆明廣場(chǎng)等一系列品質(zhì)樓盤；

濱江俊園是片區(qū)內(nèi)體量最大的項(xiàng)目，依托于江畔和公園等景觀資源，強(qiáng)化內(nèi)部教育配套，借助區(qū)域提升的大勢(shì)，并加入2180元/平米的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，旨在打造針對(duì)改善類群體和Top類客戶需求的城市宜居首席樓盤。

項(xiàng)目規(guī)劃

濱江俊園后灣是整個(gè)項(xiàng)目緊鄰盤龍江的一個(gè)組團(tuán)，同時(shí)也與白云路保持了適當(dāng)?shù)木嚯x，一方面保證了項(xiàng)目擁有良好的景觀視野，另一方面也使得其規(guī)避了車流的喧囂；

項(xiàng)目全為ArtDeco藝術(shù)風(fēng)格的建筑，外立面沉穩(wěn)大氣，具有古典韻味，在同片區(qū)幾大社區(qū)中，十分顯眼。加上項(xiàng)目西臨龜龍湖公園，并與盤龍江濱江公園的綠色長(zhǎng)廊緊密相鄰，閑暇時(shí)去公園或江邊散散步，為緊張的都市生活增添一份來(lái)自大自然的寧?kù)o，居住愜意；

項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃建設(shè)的伯寧格國(guó)際幼兒園和區(qū)域名校盤龍小學(xué)（濱江校區(qū)）也成為其受到置業(yè)者追捧的熱點(diǎn)因素。

開(kāi)盤分區(qū)

本次開(kāi)盤共累計(jì)認(rèn)籌客戶139批，于下午13：00開(kāi)始組織客戶進(jìn)程選房，采用根據(jù)客戶認(rèn)籌先后依次入場(chǎng)的形式，每次入場(chǎng)5批客戶。

進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)后，每次僅允許進(jìn)入一名客戶，且由其負(fù)責(zé)的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待，帶入選房區(qū)在電腦上進(jìn)行選房和標(biāo)注，確認(rèn)后在洽談區(qū)填寫(xiě)相關(guān)信息表格確認(rèn)，完成后進(jìn)入繳款區(qū)交付10萬(wàn)元定金。

優(yōu)惠&活動(dòng)

濱江俊園二期后灣物業(yè)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠說(shuō)明

一、付款方式折扣：
付款方式折扣優(yōu)惠條件
一次性付款優(yōu)惠4%辦理本批次房源認(rèn)籌卡
按揭優(yōu)惠3%辦理本批次房源認(rèn)籌卡

客戶分析

客戶構(gòu)成以昆明本地客戶為主，由于存在88平米的兩房也吸引了部分異地置業(yè)客戶。

品牌吸引

濱江俊園仍舊屬于俊發(fā)在昆明區(qū)域最有勢(shì)力的開(kāi)發(fā)區(qū)域，其區(qū)域和品牌的影響力成為吸引客戶置業(yè)的重要因素；

區(qū)位環(huán)境

盤龍江和龜龍湖公園為項(xiàng)目提供了良好的自然景觀優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置也較為合理；

項(xiàng)目配套

柏寧格國(guó)際幼兒園和盤龍小學(xué)（濱江校區(qū)）的設(shè)置，為項(xiàng)目打上了學(xué)區(qū)房的標(biāo)簽，對(duì)改善客戶的吸引力大大提升；

政策影響

項(xiàng)目開(kāi)盤正值利率調(diào)整之后，消費(fèi)者的貸款壓力得到一定的緩解，特別是在折扣利率出現(xiàn)可能性提高的背景下，剛需客戶置業(yè)行為獲得有效促進(jìn)。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)

作為最大的本地開(kāi)發(fā)商，俊發(fā)地產(chǎn)積累了良好的品牌影響力；
項(xiàng)目緊鄰盤龍江和龜龍湖，形成景觀資源；
引入教育配套，吸引力提升；
戶型設(shè)計(jì)均好，針對(duì)剛需。

劣勢(shì)

精裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到2180元/平方米，在一定程度上提高了潛在置業(yè)者的首付壓力；
項(xiàng)目整體容積率較高，對(duì)景觀資源的獨(dú)享性較弱；

威脅

區(qū)域樓盤密集，且以大盤為主，客戶分流顯著；

昆明廣場(chǎng)憑借區(qū)位、交通和綜合優(yōu)勢(shì)，葡萄街區(qū)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與項(xiàng)目形成顯著的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于項(xiàng)目后期產(chǎn)品影響較大。

機(jī)遇

產(chǎn)品針對(duì)首置和改善客戶符合限購(gòu)背景下的去化；

項(xiàng)目開(kāi)盤正值利率下調(diào)和折扣放寬的時(shí)期，帶來(lái)了有效的潛在置業(yè)者的轉(zhuǎn)化。

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