抄起幾十萬元去買房，對工薪族來說可真不是鬧著玩的。如何殺價，如何把價格殺到最底線，把握好談判技巧是關(guān)鍵。
降價期望值不要太高。商品房屬于高檔消費品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價，每一處房屋的報價都是開發(fā)商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付
能力后做出的，一旦公開報價，其利潤水平已在開發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報價“攔腰一刀”，而應(yīng)當認真分析其報價合理性及預(yù)期獲利水平，預(yù)測其中可能存在的降價空間，以達到合理降價的目的。
將房價封頂再封口。商品房的價格隨著時間、銷售進度會改變，也因不同樓層、朝向而不同，開發(fā)商為達到吸引購房者的目的，往往在廣告中報一個最低價，以“XXXX元／平方米起”的形式出現(xiàn)，購房者不要以為按此價就可以買一套理想的房子。購房者在與開發(fā)商談價格時，首先要把所有價格問清楚，特別是當前最好的房子的最高價格，以及該價格的有效時間，先封好售價之頂，免得隨著購房者購買意愿的增強，開發(fā)商有意無意地提高購房者選中房子的價格。房價的構(gòu)成比較復(fù)雜，對于開發(fā)商報價之內(nèi)包含了哪些內(nèi)容，購房者也應(yīng)問個明白，要求開發(fā)商把應(yīng)包含在房價中的成本、費用一項不漏地計入房價，不能在談好價格之后，又要求購房者支付本應(yīng)計入房價的某項費用。
了解房屋銷售進度。多次查看銷售進度表；向銷售人員要求購買那些已標明售出的房屋，要求銷售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷售進度表可能存在不真實的內(nèi)容；查看購房合同編號，也能對銷售進度有大概的了解。為得到真實成交價，可要求銷售人員提供有關(guān)合同，或直接向購房人員了解。
購房者在價格談判過程中，一方面要求把所有應(yīng)該包含在房價中的成本、費用計入房價，另一方面，還要盡可能要求開發(fā)商把部分價外費用計入房價中，由開發(fā)商替購房者支付，如應(yīng)由購房者支付的交易手續(xù)費、契稅等。
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