房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)成功經(jīng)典案例解析

據(jù)了解，目前客戶要求團(tuán)購(gòu)的情況很普遍，參與的積極性也很高，但是實(shí)際達(dá)成最終理想的團(tuán)購(gòu)結(jié)果的事例可謂少之又少。究其原因，首先，團(tuán)購(gòu)客戶殺價(jià)太厲害，往往超出了開(kāi)發(fā)商原有的心理底線�？墒菑牧硪环矫嬲f(shuō)，如果價(jià)格沒(méi)有較大的優(yōu)惠，客戶的團(tuán)購(gòu)意愿又不是那么強(qiáng)烈，畢竟團(tuán)購(gòu)需要花費(fèi)業(yè)主大量的人力和物力，組織工作往往很繁雜。其次，對(duì)于熱銷樓盤，開(kāi)發(fā)商不愁賣，所以在合同細(xì)節(jié)上往往不會(huì)做大的讓步。而對(duì)于滯銷樓盤，客戶參與的積極性不高，很難組織起有效的團(tuán)隊(duì)。再次，團(tuán)購(gòu)過(guò)程中準(zhǔn)業(yè)主的意見(jiàn)往往不統(tǒng)一，開(kāi)發(fā)商也常常利用準(zhǔn)業(yè)主之間的種種矛盾，拆散瓦解準(zhǔn)業(yè)主隊(duì)伍。

雖然存在以上種種不利因素，但市場(chǎng)上團(tuán)購(gòu)成功的例子還是有的，例如天之驕子、東一時(shí)區(qū)、玫瑰東方等都是團(tuán)購(gòu)成功的經(jīng)典案例。

律師提醒

不草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)

不要和開(kāi)發(fā)商有單獨(dú)的約定，比如草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同、交訂金等行為，以免給開(kāi)發(fā)商造成購(gòu)房者已有明確購(gòu)買意向的印象。只有購(gòu)房者可買可不買，開(kāi)發(fā)商才會(huì)為了爭(zhēng)取到客戶給予優(yōu)惠。如果購(gòu)房者都已經(jīng)交了訂金或草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必堅(jiān)守陣地不會(huì)給予團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

保持意見(jiàn)統(tǒng)一

選出合適的領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)強(qiáng)有力的組織，保持統(tǒng)一很重要。孟憲生說(shuō)，他參加的幾次團(tuán)購(gòu)流產(chǎn)基本上都是因?yàn)榻M織出現(xiàn)了問(wèn)題。各人參加團(tuán)購(gòu)的目的不一樣，有的是看中了此樓盤鐵定要買，有的則是好幾個(gè)樓盤的團(tuán)購(gòu)都參加，觀望著哪個(gè)能談成就買哪個(gè)。因此，一旦遇到困難，業(yè)主就紛紛退出了。

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)流程

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