房產(chǎn)團(tuán)購最終難以抱成團(tuán)

風(fēng)風(fēng)火火的團(tuán)購行動在樓市一片打折促銷活動中淡出。由于樓盤底價無法確定，甚至出現(xiàn)一些樓盤開盤價格低于團(tuán)購價格，一手房市場回復(fù)到個體購買市場。

市場調(diào)控中的上海樓市團(tuán)購有別于其他建材、家具行業(yè)的團(tuán)購行為，最主要的一點是樓盤底價無法確定。從“十一”房展會開始，很多開發(fā)商推出的樓盤促銷價已經(jīng)低于之前團(tuán)購優(yōu)惠價。如夏朵小城推出一批特價房，最低單價僅4100元／平方米，原本連團(tuán)購也打不破的4500元／平方米的堅冰不攻自破。剛剛購得明園森林都市一套房子的李先生表示：“我一次付清房款就得到九五折優(yōu)惠，相信團(tuán)購價也不過如此，更何況這套面對小區(qū)景觀的房型在開盤當(dāng)天8樓以上就全部賣光，我只得退而求其次買了7樓。如果參加了團(tuán)購，相信價格還沒談到位，這套房型所有樓層都已賣光了�！币虼耍�在很多人看來，開發(fā)商們大肆促銷，買方市場逐漸形成，團(tuán)購已失去了存在的意義。

“價變”基礎(chǔ)在于“量變”，團(tuán)購最終難以抱成團(tuán)�！皟r格聯(lián)盟”時團(tuán)購作為一種變相讓利的銷售手段，儼然成為發(fā)展商一種體面降價的營銷方式。臣信房屋市場研究部指出，在團(tuán)購過程中，開發(fā)商與購房者的分歧在于開發(fā)商的折扣幅度是否達(dá)到購房者的心理底線，其降價空間僅在2％至5％之間。開發(fā)商們希望通過這種方式來達(dá)到成交量的快速上升，且新開樓盤每期開發(fā)量大都在100套—200套之間。而事實上，一些民間組織的團(tuán)購量最高只能達(dá)到一二十套，其購買力著實無法讓開發(fā)商放開折扣，團(tuán)購當(dāng)然也就無法抱成團(tuán)。

市場不是不需要團(tuán)購，而是缺乏專業(yè)談判機(jī)構(gòu)。臣信房屋行銷部經(jīng)理張卉指出，房產(chǎn)團(tuán)購并非等同于簡單商品大規(guī)模集團(tuán)采購行為，即使同棟樓宇，不同房號的朝向、戶型都存在較大差異。團(tuán)購組織多為民間自發(fā)行為，團(tuán)購中談判經(jīng)驗欠缺自然成為制約團(tuán)購的最大瓶頸，加上團(tuán)購成員個性化需求的不統(tǒng)一性、不確定性，直接導(dǎo)致了許多團(tuán)購流產(chǎn)。

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