觀點

裝飾企業(yè)認(rèn)為市場有消費力，但花在設(shè)計、裝修上的費用偏低

“城中村”改造后能給裝飾企業(yè)帶來多少機會？裝飾企業(yè)大多表示“有潛力，但是目前還未形成明顯的消費行為�！�

藝海裝飾家裝部總經(jīng)理劉勇認(rèn)為，盡管拆遷后帶來大量回遷業(yè)主，但因為各家裝飾公司定位、業(yè)主群體不同，因此并不是所有裝飾公司都會花大量精力來研究這塊市場。

他認(rèn)為很多回遷業(yè)主消費力普遍不高，況且在消費意識上跟中高端裝飾企業(yè)的定位有一定差距。劉勇表示，從各方信息來說，回遷房帶來的商家對每一個裝飾企業(yè)無疑都是誘人的，但是各家企業(yè)得找準(zhǔn)真正的消費人群，根據(jù)自己的定位去切入這塊市場。

魯班裝飾營銷副總茍堯禹也表示，回遷房業(yè)主大多具備消費力，這對裝飾企業(yè)來說都是一個機遇，尤其是在當(dāng)前消費市場不景氣的前提下，上百個回遷安置房建設(shè)的確是一塊誘人蛋糕。

但是，他也仔細(xì)分析過，很多回遷戶基本都分到了幾套房，或者分到一套房加上一部分現(xiàn)金，很多業(yè)主都會選擇拿出一套房子來居住，然后要么把其他房子賣掉、要么簡單裝修后出租。他分析，很多回遷業(yè)主均是由農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿鲎夥课轂橹鳡I業(yè)務(wù)的居民，如今拿到新房了，但很多都沒有固定的工作，因此很大一部分還是會以出租為生，每個月都能有個保障。如果自己裝修，很多人又舍不得花太多錢來裝修，預(yù)算裝修的費用普遍偏低；而出租房屋更甚，只需簡單裝修即可，建材、家具業(yè)只會考慮低價位的品牌。

建材商認(rèn)為

回遷業(yè)主占公司1/3業(yè)務(wù)，安置房帶來大商機

與裝飾企業(yè)不同的是，材料商們對回遷建設(shè)以及這部分群體帶來的商機報有極大的信心。

英聯(lián)健康家居負(fù)責(zé)人譚鳳美告訴記者，今年來，回遷房業(yè)主占到公司銷售業(yè)績的1/3左右，目前公司的客戶群主要來自政府部門相關(guān)人員、生意人和回遷戶三大塊，城中村改造后她感受頗多。她說，回遷戶們基本都是剛需人群，有房、有錢，不會被“限購”，是目前比較有消費實力的群體。她說，由于公司地址（廣福櫥柜市場）剛好處于城郊接合部，正處城中村改造地段，經(jīng)常接觸一些回遷戶，為此對他們的消費心理了解較多。她說，很多回遷業(yè)主有一個特點，就是喜歡相互交流裝修意見，相互之間適當(dāng)?shù)亍芭时取保�誰家裝修得好，其周圍的鄰居和家人、親戚朋友都會來看，為此，一個業(yè)主裝修得好了，會引來四、五家業(yè)主都來裝修，還要比之前的那家裝修得好。很多人認(rèn)為“貴的就是好的，”他們在選擇產(chǎn)品的時候，也會挑選市場上知名度和口碑較好的品牌。

對這部分業(yè)主來說，做好第一單生意、服務(wù)好第一個業(yè)主顯得非常重要。她說，回遷業(yè)主們都有較強的消費力，有著質(zhì)樸的消費觀，只要業(yè)主滿意了，就會把這個信息迅速、廣泛地傳播給周圍的親戚朋友，家人也會隨之選擇他推薦的公司和品牌。因此，口碑效應(yīng)比在其他行業(yè)和客戶群中來得更明顯。

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