毫無疑問，普通住宅市場在房地產(chǎn)各類產(chǎn)品中是人們最熟悉的市場。在普通住宅市場上，“什么樓盤好賣？為什么好賣？”是一個(gè)非常重要的問題，對新開發(fā)的樓盤的項(xiàng)目定位有著不可替代的決策支持價(jià)值。但是，“什么樓盤好賣？為什么好賣？”卻似乎又是一個(gè)仁者見仁、智者見智的問題。開發(fā)商更多從“內(nèi)幕”信息特別是土地價(jià)格和真實(shí)銷售狀況去了解和判斷一個(gè)樓盤的銷售力；銷售代理機(jī)構(gòu)會(huì)從地段、價(jià)格和產(chǎn)品去判斷一個(gè)樓盤的銷售潛力；策劃專家們會(huì)從產(chǎn)品和傳播角度評(píng)價(jià)一個(gè)樓盤做得好壞；不同的消費(fèi)者又從不同的喜好角度看待樓盤的好壞。
為了系統(tǒng)而客觀地分析“什么樓盤好賣？什么樓盤不好賣以及為什么？”的問題，我們從樓盤地段、規(guī)劃、戶型、內(nèi)部配套、價(jià)格及營銷推廣6個(gè)層面設(shè)計(jì)了6大指標(biāo)、14個(gè)小指標(biāo)的客觀評(píng)價(jià)體系，來分析和判斷目前昆明普通住宅市場上的樓盤的綜合競爭力。通過這樣一個(gè)客觀評(píng)價(jià)系統(tǒng)，希望為普通住宅開發(fā)商、銷售代理機(jī)構(gòu)和其它關(guān)心普通住宅樓盤開發(fā)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售的機(jī)構(gòu)提供一個(gè)新的審視普通住宅樓盤的思路，為大家判斷普通住宅樓盤的綜合競爭力提供一種定量化的決策信息支持工具。
首先回答什么樓盤好賣什么樓盤不好賣，銷售周期是對是否好賣的最直接的評(píng)判指標(biāo)之一，本期昆明所有在售普通住宅樓盤銷售狀況如下
序號(hào)樓盤名稱銷售率銷售時(shí)間(月)月平均銷售率
1盛世豪庭94.9%519.0%
2金色梧桐82.2%516.4%
3鑫源人家56.76%414.2%
4七彩生活90.91%6.514.0%
5水晶堡79.22%613.2%
6中產(chǎn)花香十里78.95%613.2%
7凱旋巴黎80.56%711.5%
8泰旸新城44.78%411.2%
9翠羽丹霞83.24%810.4%
10美林小城54.69%5.59.9%
11大成蔚藍(lán)時(shí)代9.65%19.6%
12戛納小鎮(zhèn)86.22%99.6%
13水逸康橋78.10%8.59.2%
14實(shí)力北岸41.12%4.59.1%
15盛世嶺南86.61%9.59.1%
16德尚國際村35.66%48.9%
17世紀(jì)俊園52.69%68.8%
18印象首日封34.86%48.7%
19硅谷公寓86.22%108.6%
20遠(yuǎn)洋風(fēng)景58.01%78.3%
2112棵橡樹莊園74.28%98.3%
22月半灣一期20.22%2.58.1%
23君悅蘭庭83.95%10.58.0%
24凱悅時(shí)代香舍75.71%9.58.0%
25溫布爾頓花園45.01%67.5%
26中林佳湖新城50.45%77.2%
27酈島嘉園68.16%9.57.2%
28澳洲玫瑰灣32.22%4.57.2%
29萬裕國際城93.00%137.2%
30水岸藝城88.39%12.57.1%
31中環(huán)金界76.54%126.4%
32時(shí)代風(fēng)華二期69.82%116.3%
33美璟新城92.75%156.2%
34豐寧家園85.58%146.1%
35上海沙龍88.40%155.9%
36中產(chǎn)風(fēng)尚中心43.74%7.55.8%
37米蘭陽光78.47%145.6%
38東方上城27.78%55.6%
39麗水天錦93.34%175.5%
40格林威治81.30%155.4%
41萬興印象48%95.3%
42人與自然2期83.13%165.2%
43水晶俊園93.39%185.2%
44書香門第85.58%175.0%
45華龍人家72.13%14.55.0%
46仟村佳宇73.14%154.9%
47藍(lán)色經(jīng)典66.24%144.7%
48南方公園68.38%14.54.7%
49第一國際80.16%174.7%
50楓藍(lán)國際17.70%44.4%
51麗陽星城21.80%54.4%
52天城園林居三期46.18%114.2%
53陽光花園昕苑62.26%154.2%
54金源社區(qū)Ⅱ、U、X45.29%114.1%
55金色維也納61%154.1%
56怡泰A區(qū)50.05%153.3%
57世紀(jì)金源二區(qū)32.79%113.0%
58世紀(jì)金源一區(qū)28.87%112.6%
59春怡雅苑20.70%82.6%
60臨江雅苑27.49%112.5%
樓盤并不是賣得越快越好或是越慢越好，根據(jù)市場情況一個(gè)合理的銷售周期是企業(yè)利潤的保證。上表用“月平均銷售率”指標(biāo)來看樓盤的銷售業(yè)績，而樓盤測評(píng)，以及樓盤地段、規(guī)劃、戶型、內(nèi)部配套、價(jià)格及營銷推廣各個(gè)指標(biāo)對銷售的貢獻(xiàn)度分析祥見《昆明普通住宅樓盤分析報(bào)告（2006年上期）》報(bào)告。
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