上半年人才供需統(tǒng)計(jì)：售房人員收入縮水了

今年上半年人才供需統(tǒng)計(jì)顯示，省城房地產(chǎn)行業(yè)的崗位需求總量同比降低了10％，而房地產(chǎn)銷售人員的收入在大幅下降。分析認(rèn)為，受宏觀調(diào)控影響，如今樓市降溫，有一半的銷售人員只能拿基本工資

作房地產(chǎn)銷售前幾年是令人羨慕的職業(yè)，做得好每月能拿上萬(wàn)元，甚至數(shù)萬(wàn)元。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的張小姐坦言：“入行時(shí)正趕上樓價(jià)瘋漲，那錢太好賺了�！彪m然是剛?cè)胄�，但張小姐�?003年7月到2004年5月不到一年的時(shí)間仍然賺了近9萬(wàn)元，平均每月8千多元。張小姐稱，銷售最好的時(shí)候曾經(jīng)一個(gè)星期賣出十多套，但那時(shí)很多銷售人員在開(kāi)盤期一下就能銷售幾十套，一個(gè)月就有兩三萬(wàn)的收入。而另一位曾作房地產(chǎn)銷售的王先生說(shuō)：“記得那年年底我拿到了20萬(wàn)元獎(jiǎng)金。”

去年宏觀調(diào)控以來(lái)，銷售人員明顯感覺(jué)到自己的收入在縮水。王先生表示，這兩年和2003、2004年不能比，前兩年銷售員的提成高達(dá)千分之十五，一年的收入可以達(dá)到10萬(wàn)元，現(xiàn)在銷售經(jīng)理也只有四五萬(wàn)元，普通銷售員大概有兩三萬(wàn)元，如果碰到銷售困難的樓盤就更慘，銷售員連續(xù)幾個(gè)月都只能拿幾百元的基本工資。銷售經(jīng)理雖然沒(méi)有普通銷售人員變化那么大，但以前的高薪也不容易拿了，一旦樓盤銷售不見(jiàn)起色，就可能被炒。統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年房地產(chǎn)銷售崗位同比減少了三成，占到行業(yè)崗位總量的60％，此外企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求也提高了

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析指出，造成房地產(chǎn)銷售人員收入大幅縮水的主要原因是，2005年和2006年國(guó)家連續(xù)兩輪的宏觀調(diào)控，因?yàn)榍皟赡攴康禺a(chǎn)市場(chǎng)十分火爆，有房不愁賣不出去，銷售人員的收入自然水漲船高，但從去年開(kāi)始，國(guó)家出臺(tái)了“組合拳”調(diào)控樓市，導(dǎo)致本市過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始降溫，新開(kāi)樓盤減少，現(xiàn)有樓盤銷售不暢，這直接影響到房產(chǎn)銷售人員的業(yè)績(jī)和個(gè)人收入。

山西人才市場(chǎng)分析認(rèn)為，宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成的影響，已經(jīng)波及到交易鏈中的開(kāi)發(fā)商、銷售商、中介機(jī)構(gòu)的相關(guān)銷售人才，除其收入受到影響外，對(duì)銷售人員的素質(zhì)也提出更高要求。前兩年有房不愁賣不出去，銷售人員不用主動(dòng)出擊，都是上門的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求不高，但目前的狀況是，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)變成“人找業(yè)務(wù)”，房地產(chǎn)銷售人員必須提升自己的業(yè)務(wù)能力，主動(dòng)出去拉客戶。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。