今年，隨著國(guó)家房產(chǎn)新政進(jìn)一步實(shí)施，限購(gòu)令解禁遙遙無(wú)期，房產(chǎn)交易量持續(xù)下滑。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家居建材市場(chǎng)，受到房產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)烈影響，今年市場(chǎng)銷售量相比去年已經(jīng)有了明顯的縮水。而市場(chǎng)的冷清加劇了各家居建材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，已經(jīng)成為各家居建材企業(yè)當(dāng)前思考的課題。而作為本土地板企業(yè)代表的名木屋，在淡市卻有著良好的銷售業(yè)績(jī)，這是得益于名木屋品牌在云南的強(qiáng)大號(hào)召力。在今年，名木屋提出了“品質(zhì)，影響一個(gè)市場(chǎng)。品位，影響一個(gè)階層。品格，影響一種精神”的品牌化戰(zhàn)略，而名木屋地板這十幾年來(lái)對(duì)品牌的成功塑造，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)品牌塑造的示范樣本。

第一張牌“專業(yè)化”

名木屋于1993年在云南創(chuàng)建，當(dāng)時(shí)的名木屋是實(shí)木地板、整體木門、整體櫥柜、家裝多元化經(jīng)營(yíng)，并且，名木屋在每個(gè)產(chǎn)業(yè)都取得了不俗的成績(jī)。然而，由于云南本土制作業(yè)水平的整體低下，名木屋在發(fā)展過(guò)程中也遇到了大多數(shù)企業(yè)的瓶頸，是繼續(xù)堅(jiān)持多元化發(fā)展還是選擇專業(yè)化發(fā)展？在經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，公司必須重新定位，在未來(lái)的幾年時(shí)間內(nèi)，名木屋一直在做減法，先削減了櫥柜項(xiàng)目，之后又削減了木門項(xiàng)目，最后連家裝也退出了，名木屋決定必須打造具有企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，除地板之外的產(chǎn)業(yè)全被舍棄。至此，名木屋走上專業(yè)化之路，把地板打造成企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。

以專業(yè)做好地板為定位的名木屋，分為兩步走，一是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，名木屋從全國(guó)聚集了一大批科班出身的技術(shù)人員，經(jīng)驗(yàn)老到，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，這些人員帶來(lái)了全國(guó)先進(jìn)的技術(shù)工藝。二是走出去，利用在外地考察的機(jī)會(huì)，和全國(guó)的多家大型實(shí)木地板加工廠建立技術(shù)成果交流合作關(guān)系。

“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”建立名木屋體系

通過(guò)這兩步的有力實(shí)施，在不久之后，名木屋就推出了淋漆實(shí)木地板，品質(zhì)不僅在云南領(lǐng)先，即便放眼全國(guó)市場(chǎng)，仍然可以處于一流的水準(zhǔn)。此后，名木屋研發(fā)成果層出不窮，表面耐磨技術(shù)、本土養(yǎng)生、片檢工藝、端頭浸泡工藝、名木屋專用輔材與產(chǎn)品匹配等技術(shù)不斷推出，不但讓名木屋地板成為云南區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，也讓全國(guó)地板同行大吃一驚。

在做出好的產(chǎn)品的同時(shí)，名木屋對(duì)服務(wù)也實(shí)行創(chuàng)新，名木屋在國(guó)內(nèi)率先倡導(dǎo)“廠家鋪裝”，組建自己的專業(yè)鋪裝隊(duì)伍。以及推出“金牌一對(duì)一”服務(wù)模式，進(jìn)一步強(qiáng)化售前、售中和售后服務(wù)。名木屋在產(chǎn)品、銷售及服務(wù)模式形成自己獨(dú)有的體系，鞏固了云南地板區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。

第二張牌“本土化”

名木屋自創(chuàng)立初期，就一直堅(jiān)持本土化運(yùn)作，而在云南，本土的實(shí)木地板制造業(yè)普遍存在規(guī)模不大、整合力度不強(qiáng)問(wèn)題。名木屋用“產(chǎn)業(yè)化”運(yùn)營(yíng)的思維，率先在云南獲取中華人民共和國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證，通過(guò)整合“聯(lián)合采購(gòu)基地”等諸多渠道，確立“實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

由于全國(guó)禁伐令頒布，木材采集讓全國(guó)地板企業(yè)成本陡然上升，而名木屋與全國(guó)的多家大型實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)有著良好的合作關(guān)系，聯(lián)手成立了“聯(lián)合采購(gòu)基地”。聯(lián)合采購(gòu)基地建立了系統(tǒng)的信息資源，能夠迅速梳理加工各采購(gòu)成員的采購(gòu)需求，各采購(gòu)成員的采購(gòu)需求經(jīng)過(guò)匯總在印尼、南非等地采購(gòu)時(shí)容易實(shí)現(xiàn)“批量捆綁”，最終實(shí)現(xiàn)各成員企業(yè)的“原材優(yōu)化”和“成本最低”。聯(lián)合采購(gòu)讓名木屋跳出原材制約的瓶頸，原材的優(yōu)化、成本的節(jié)約。

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