分析

宣傳不徹底商家認(rèn)為是廠家的事

對于市場上出現(xiàn)的此種現(xiàn)象，馬可波羅營銷總監(jiān)王鋒認(rèn)為，目前品牌塑造工作宣傳確實顯得單一且不夠深入，僅有形而無神，品牌宣傳是一個系統(tǒng)化的工程，大部分廠家是重視了品牌的宣傳，這個需要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)助做一些細(xì)化的深入宣傳工作，但很多經(jīng)銷商認(rèn)為這個都是廠家的事情，所以宣傳不系統(tǒng)也不徹底。

王鋒認(rèn)為，消費者站在第一次或第二次購買家居建材的角度肯定會有不專業(yè)的地方，容易受到其他渠道的一些引導(dǎo)甚至誤導(dǎo)，這個不像服裝或食品，大家經(jīng)常生活中都需要購買或接觸，畢竟這個行業(yè)的產(chǎn)品魚龍混雜，目前還沒有形成像家電一樣的品牌格局，加上很多品牌的誤導(dǎo)宣傳，消費者會買不到真正合適的東西。

企業(yè)沒有定位找不著方向

福萊威爾董事長朱浪將此現(xiàn)象歸結(jié)為產(chǎn)品的同斥化。朱浪認(rèn)為，現(xiàn)在云南市場產(chǎn)品同斥化現(xiàn)象就非常嚴(yán)重。許多企業(yè)只想著怎樣去賺錢，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)，沒有前期規(guī)劃，你跟我，我跟你，抄襲成風(fēng)，很少有企業(yè)進行創(chuàng)新，沒有差異化的產(chǎn)品，唯一競爭力就是放在價格上。許多企業(yè)沒有明確的市場定位，做了很久卻不知道企業(yè)的價值在哪里，更別談如何去傳播企業(yè)價值，只要覺得有利潤，一窩蜂跟著去做，不清楚這個產(chǎn)品與其它有什么不同，產(chǎn)品客戶群在哪里，客戶有什么需要，因此無法找到精準(zhǔn)的宣傳模式，只好打價格戰(zhàn)。三天一調(diào)價，五天一促銷，買二送一等等，把好端端的終端變成了菜市場，吆喝聲時起時伏，甚至促銷員比顧客還多。諸如此類的方法，雖然可能達到快速賣貨的目的，卻對品牌提升作用甚微，甚至?xí)�有損品牌。以盲目犧牲利潤的價格戰(zhàn)和犧牲顧客價值的促銷戰(zhàn)，只能是陷入更激烈的惡性競爭。

加深品牌印象習(xí)慣讓消費者進店了解

對于家居行業(yè)的這種現(xiàn)象，王牌木門總經(jīng)理張安琪表示很普遍，這也是許多商家們感到很頭痛的問題。宣傳不能成天去做，一個信息化速讀時代，人們只會選擇精短的閱讀和聽說，如果每個產(chǎn)品都介紹得很詳細(xì)，客戶也會感到很煩。

張安琪表示，每個產(chǎn)品都有自己的定位和客戶群，每個消費者對產(chǎn)品的理解和認(rèn)識都不一樣，合適的就是最好的，同樣一個產(chǎn)品，有人覺得好，有人覺得不好，這些都是很正常的。讓消費者自己去選擇比較，對于真正有需求的客戶，有了一個初步的品牌印象以后，一定會上門去仔細(xì)了解。張安琪稱，單一品牌很難找到差異化，因此，王牌木門會選擇參加一些團購和展覽會讓消費者更仔細(xì)地了解產(chǎn)品。

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