本期談客：

李光亮（TOTO衛(wèi)浴零售部總經(jīng)理）

趙秦（科勒衛(wèi)浴大商匯旗艦店店長）

吳靈（消費(fèi)者）

長期以來，我國高端衛(wèi)浴市場一直是由美系、日系、歐系品牌平分天下。有統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國高端衛(wèi)浴市場的需求量大約是其他市場的10倍。面對(duì)國內(nèi)的消費(fèi)者，很多企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費(fèi)者在選購商品的時(shí)候首先考慮的因素是品牌，其次是價(jià)格，最后才是質(zhì)量。中低端消費(fèi)者本身經(jīng)濟(jì)條件有限，再加上很多人對(duì)衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多，所以在整個(gè)昆明衛(wèi)浴市場上，高端衛(wèi)浴的消費(fèi)力又是怎樣一個(gè)情況？

舍得買幾十萬家具卻不舍得買幾萬塊的衛(wèi)浴

田晶：消費(fèi)者在家具賣場一下子可以買幾十萬甚至上百萬的實(shí)木或紅木家具，但是好像對(duì)比較昂貴的馬桶或者浴缸卻不是很買賬。不知道各位了解到的情況是否是這樣？

李光亮：在TOTO和高儀店里，一些中端產(chǎn)品是比較受消費(fèi)者歡迎的，都是別墅型的客戶，能真正購買的畢竟是很少一部分。

趙秦：一般消費(fèi)者很難接受一個(gè)浴缸20萬元的價(jià)格。可能20萬只是他們客廳中一件紅木家具，但是把這筆錢用在衛(wèi)浴產(chǎn)品上，他們就不舍得了。

李光亮：雖然昆明高端衛(wèi)浴的消費(fèi)力比起廣州、上海這些城市有一定的差距，但從TOTO和高儀近幾年的增長比例來看，云南市場比那些地方要增長得快很多，所以云南市場是一個(gè)前景比較好的市場。

田晶：吳靈，不知道你會(huì)不會(huì)把錢用在諸如此類高端衛(wèi)浴的消費(fèi)上呢？

吳靈：說實(shí)話，我個(gè)人覺得衛(wèi)浴產(chǎn)品能滿足基本的需求就可以了，那些衛(wèi)浴產(chǎn)品畢竟沒有給我太多直觀的體驗(yàn)感受，所以我倒是覺得沒有必要把大量的資金花在上面。

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