精裝修房 房產(chǎn)銷售下一站

“上海市區(qū)內(nèi)樓盤(pán)，60%的房屋銷售都是精裝修房，購(gòu)房者的滿意度達(dá)到了90%以上�！痹谧蛉张e行的“房產(chǎn)、裝修、家具3方合作研討會(huì)”會(huì)上，佳園裝飾的總經(jīng)理張宏偉用極具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)描繪了精裝修房開(kāi)發(fā)的前景。

事實(shí)上，精裝修房作為房產(chǎn)、裝修、家具3方緊密合作的開(kāi)發(fā)方向之一，是昨日研討會(huì)上的重點(diǎn)討論議題。

“一站式”解決方案構(gòu)想

“我們的消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)毛坯房到入住新房，究竟還要提防多少陷阱裝修工程以及不能兌現(xiàn)的售后服務(wù)？他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間花在房屋裝修上，也不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在這個(gè)上面。因此，精裝修房必將成為下一個(gè)房產(chǎn)銷售的熱點(diǎn)。”昨日的研討會(huì)上，近30家房產(chǎn)、裝修和家具機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在這一點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí)。

在這種情況下，精裝修房作為購(gòu)房“一站式”解決方案的有效方式之一，成為研討會(huì)的主要議題。與會(huì)人員認(rèn)為，要成功打造一套好的精裝修房，就必須加強(qiáng)房產(chǎn)、裝修和家具3方之間的緊密合作，建立3者之間的有效整合與互動(dòng)，只有在有效合作的基礎(chǔ)上節(jié)省房屋生產(chǎn)成本，才能讓購(gòu)房者真正省心、省力、省事、省錢(qián)買(mǎi)到好的房子。

“三位一體”前景看好

研討會(huì)將房產(chǎn)、裝修與家具機(jī)構(gòu)3方的合作歸結(jié)為“三位一體，共創(chuàng)市場(chǎng)”。得勝家具城董事長(zhǎng)張樹(shù)榮認(rèn)為，房產(chǎn)、裝修與家具銷售的目標(biāo)客戶大致而言是一致的，當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)房意識(shí)時(shí)，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生裝修與購(gòu)買(mǎi)家具的需求，而如果3者加強(qiáng)合作，在布置樣板房時(shí)就能給消費(fèi)者一個(gè)完整的家的概念，這對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的作用是非常大的。

在探索合作模式上先行一步的理想裝飾，在會(huì)上交流了合作帶來(lái)的效益增長(zhǎng)�？偨�(jīng)理趙春波介紹，公司在之前與新亞洲體育城合作的500余套小戶型等的裝修中，取得了良好的市場(chǎng)反響。趙春波說(shuō)：“很多找我們的客戶，都因?yàn)榭戳宋覀冊(cè)隗w育城裝修的房子，認(rèn)可了我們的品質(zhì)與風(fēng)格。該批作業(yè)完成后，對(duì)我們的客戶群提升都很有幫助，目前我們所承接的業(yè)務(wù)大部分是別墅。”

部分問(wèn)題尚待解決

與會(huì)機(jī)構(gòu)對(duì)房產(chǎn)、裝修與家具三者要實(shí)現(xiàn)合作所面臨的一些問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。首先，由于統(tǒng)一裝修的房屋量非常大，裝修的隊(duì)伍與質(zhì)量對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)商事一大考驗(yàn)；其次，家具的采購(gòu)時(shí)非常具有挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)，從以往操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，本土能采購(gòu)到的適配家具不足50%，其余的要千里迢迢去沿�；蛘邧|南亞采購(gòu)；第三，裝修設(shè)計(jì)與家具挑選要協(xié)調(diào)統(tǒng)一操作的可能性與業(yè)主的個(gè)性需求；第四，精裝修房更考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的成本控制能力與風(fēng)險(xiǎn)控制能力，對(duì)某種家具的成本估算不到位就可能導(dǎo)致成本過(guò)高，裝修進(jìn)程控制也可能引發(fā)逾期不能交房的風(fēng)險(xiǎn)等。

另外，一與會(huì)人士指出，要做好精裝修房項(xiàng)目，還必須吸納制造商與設(shè)計(jì)師的參與。

現(xiàn)場(chǎng)“繡球”頻拋

此次房產(chǎn)、裝修與家具企業(yè)三者難得的一次碰頭，使得研討會(huì)上不斷有合作意向的“繡球”頻頻拋出。首先是昆明星耀體育運(yùn)動(dòng)城有限公司副董事長(zhǎng)顏勇率先表態(tài)，房子裝修快，住戶遷入就快，社區(qū)配套設(shè)施進(jìn)展才可能快，因此開(kāi)發(fā)商很歡迎三者的合作。他表示將在社區(qū)設(shè)立商業(yè)街，邀請(qǐng)裝飾企業(yè)和家具公司來(lái)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，合作開(kāi)發(fā)體育城13000多戶家庭的潛力市場(chǎng)，同時(shí)拋出明年將推出的30萬(wàn)平方米寫(xiě)字樓合作項(xiàng)目。

隨后，世紀(jì)城、大商匯、得勝家具城等也紛紛表達(dá)了合作的愿望與各自的合作優(yōu)勢(shì)，研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一時(shí)變成了一場(chǎng)合作洽談會(huì)。