這是一個可以讓快樂無處不在的女人，在她領導的團隊里，每一個成員都有一個共同點——嘴角永遠向上翹，隨時以微笑示人。“朱唇未啟笑先聞”是她的風格，只要她一到，空氣立刻就被快樂和激情包圍。她的快樂感染著她的員工，她的客戶，甚至只有一面之緣的匆匆過客，于是，“周曼”這個名字被越來越多的人記住了。

2006年2月28日，在周曼充滿百合花香的辦公室，本報《紅色樓市》記者采訪了這位渾身上下散發(fā)著青春、自信與快樂的樓市操盤手。

快樂做人快樂做事

《紅色樓市》：周總，您好，至祥進入昆明才短短幾個月的時間，但“周曼”這個名字在業(yè)界已經是無人不曉了，尤其是您時尚的形象以及“周曼式的招牌笑容”給很多人留下了深刻的印象，很多人都說您是一個很快樂的人，而且還帶領著一個快樂的團隊。您對自己的評價也是如此嗎？

周曼：的確如此。我本身就是一個很快樂的人，也許是因為從小就長得非�？蓯�，性格又非常好，學習也非常優(yōu)秀，我媽說我從小就是人見人愛。也許因為這個原因，養(yǎng)成了我樂觀、自信的性格，表現(xiàn)在我身上就是隨時都可以開懷大笑。我的朋友們經常對我說：“周曼，你的笑容是全世界最燦爛的，是不可抗拒的。”聽到這話的時候，我覺得自己值了，因為我覺得那是對我最高的獎賞。

因為我隨時向外傳遞著自己很快樂的信息，所以我的員工都被我的快樂感染，于是這個團隊成了一個快樂的團隊�，F(xiàn)在，我們這個團隊有一個統(tǒng)一的標簽，那就是——開朗、陽光、激情，關于這一點，許多接觸過至祥的人都深有體會。我因此也被推選為至祥的代言人，還獲得了一個我認為最有意義的獎牌——“至祥最具陽光魅力的總經理”，這是我的員工為我頒的，這些年來，我獲的獎非常多，但唯獨這個獎牌我一直帶在身邊，我認為這是最有意義的一個獎。

《紅色樓市》：如果不是因為以前就認識您，我很難想象，一個被譽為“商業(yè)地產首席運營商”的地產策劃公司竟是一位柔弱女子掛帥。而且很快就在昆明建立起了知名度和權威性，這一路走來一定充滿風雨，面對困難的時候您一般都會怎么做？

周曼：困難是難免的，每當碰到困難的時候，我最好的辦法就是讓自己冷靜、再冷靜，因為越是困難的時候，就越應該讓自己保持冷靜、保持沉穩(wěn)，才能讓自己更好地去思考如何度過難關。其次就是一定要保持豁達的心態(tài)。我認為，女性做事還是很有優(yōu)勢的，做得不好的時候，責怪的聲音不會很多，做得好的時候，掌聲可能會更多。所以，面對困難的時候，越是不在乎，困難就越會避開你。有了這樣一種豁達的心態(tài)，任何困難最終都會迎刃而解。

我始終相信，陽光總在風雨后，人不可能永遠都很順，永遠都處于高潮狀態(tài)，面對低谷的時候，要學會坦然一些，因為拋物線的原理會讓人看到希望，現(xiàn)在是低谷，說明馬上就該向上走了，起起伏伏才是真實的人生。生活教會了我，沒有過不去的坎。

要做事先做人

《紅色樓市》：在許多人看來，地產業(yè)是一個比較男性化的行業(yè)，從事地產策劃的女性也非常少，但您已經在這個行業(yè)打拼了十年時間，而且做得非常成功，許多觀點及言論都被多家媒體轉載，您是如何做到隨時對工作充滿激情的？這十年的時間給你最深的感受是什么？

周曼：可能是因為我言論比較大膽吧，敢于去說。當然也不是可以胡說，我的許多觀點也是基于專業(yè)的基礎上發(fā)表的，這也是我的團隊給了我相當多的支持。我本身是一個很有激情的人，我會充滿激情去工作，也會充滿激情去生活，換句話來說，我是一個非常投入的人。工作很投入，玩得很投入，交朋友也很投入。當然，投入也會給我?guī)砗芨叩幕貓�，那就是事業(yè)發(fā)展很快，朋友也很真誠，因此路越走越寬，局面很快就打開了。

我是一個什么事都比較追求完美的人，喜歡把事情都做到盡善盡美，因此有些時候會感覺很累，但回過頭去看走過的路，也因此少了許多遺憾。

在地產業(yè)摸爬滾打了十年時間，最深的感受就是學會了做人。因為工作原因，接觸到很多地產界的成功人士，不自覺地就會從他們身上學到很多優(yōu)秀品質，因為近朱者赤，近墨者黑吧，久而久之，會把許多成功人士身上的閃光點“嫁接”到自己身上來，自己也因此飛快地成長起來。我認為，只有先學會了做人，才談得上去做事，只要把人做到位，做事就是水到渠成的事兒。

《紅色樓市》：至祥進入昆明短短一年不到的時間就已經成功運作了許多樓盤，其中令我印象最深的是匯都國際和新干線兩個盤。匯都國際不僅請到了國際知名影星任達華做代言人，而且還趁熱打鐵，把當時炒得火熱的環(huán)姐也請到了開盤現(xiàn)場，開盤當天的銷售令人吃驚，令許多人至今記憶猶新。還有新干線這個盤應用全新的操盤手法，開盤前四天就開始有人連夜排隊等號了。至祥是怎樣做到的？有什么制勝法寶嗎？

周曼：在我眼里，沒有賣不出去的盤，而在于你付出什么樣的代價。當時接新干線這個盤的時候，很多人都說我瘋了，但我是一個比較善于在困境中看出希望的人，我跟甲方經過了非常坦誠的溝通，然后提出了一些富有建設性的意見，甲方也非常配合，因此，這個盤到最后創(chuàng)造了驚人的銷售奇跡，成為至祥歷史上光輝的一筆。制勝的法寶嘛倒是沒有，如果真要算上，我想應該是專業(yè)和投入吧？

樓市常勝將軍

《紅色樓市》：據(jù)我了解，至祥所操作的每一個盤，成功率都是百分之百，作為一個團隊的領導者，當你看到這種成績時，心里有什么感受？

周曼：在深圳，我被業(yè)界譽為常勝將軍，因為至祥所接的盤從來就沒有失敗過，其實這不是神話，而是我們懂得如何放棄。我們會拒絕做項目，當對一個項目沒有信心的時候，我們是不打無把握之戰(zhàn)的。因為我們不是無所不能的，有些本身就有問題的盤我們肯定是會拒絕接手的，這樣sayno對別人也是一種責任。這樣有選擇性地接盤，做有把握的盤，然后100％地投入，再加上專業(yè)的操作流程，保證了至祥100％的成功。我們經常會為了一個項目深更半夜地開會，力爭把每一個項目都做成有影響力的項目，當然這會比僅僅幫甲方賣完房子更累，因為我們考慮到的是為甲方提供更多的附加值。

我們反對傀儡式的銷售，所以至祥在1999年就提出了全程策劃的理念，從立項、拿地到銷售，我們都希望全程參與，因為我們不是“銷售公司”，而是“策劃營銷公司”，每一個環(huán)節(jié)都參與，才能保證每一個環(huán)節(jié)的正確。這樣做的目的是要讓開發(fā)商搭上一輛方向正確的車，否則每到一個站都會是錯的。

《紅色樓市》：您有沒有因為工作的事情哭過？

周曼：哭過。在2006年新年晚會上我就忍不住哭了，當時看到自己一手帶出來的團隊在短短幾個月的時間內取得了驕人的成績，眼淚忍都忍不住就掉下來了，當時真的是感慨萬千。

《紅色樓市》：據(jù)了解，至祥最近在大規(guī)模地招賢納才，崗位之多令人吃驚，甚至有的職位會引起大家很多猜測，比如規(guī)劃建筑師這一職位，請問至祥如此大規(guī)模地擴招給我們傳遞著一個什么樣的信息？

周曼：這說明至祥在以驚人的速度發(fā)展壯大。企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，因為我們是服務型的企業(yè)，客戶需要什么樣的服務我們都要盡可能去滿足，所以現(xiàn)在是求賢若渴。

《紅色樓市》：新的一年開始了，您最大的愿望是什么？

周曼：最大的愿望就是能留在昆明，去年是工作在昆明，希望今年是工作和生活都在昆明，因為我已經深深愛上了這個溫暖的城市，這里有很多真誠的朋友，一路伴我走來。

■記者手記

對周曼的采訪過程很愉快，因為她的快樂與激情始終感染著我，其間她接過幾次電話，有朋友的、同事的、合作伙伴的，電話這頭的她聲情并茂地傳遞著每一個信息，相信電話那頭的人都會被她的情緒感染。其中一個電話竟是周曼多年不曾聯(lián)系的朋友要為她介紹客戶，大意是說這個朋友一個新盤要開，首先就想到了她。我不知道是什么讓周曼擁有這種魅力，思索了很久，可能還得引用她的一句話：做事先做人。正是因為這樣，周曼才成了一個驕傲的舞者，昂首在樓尖上快樂而優(yōu)雅地表演著，她的觀眾很多，掌聲很多，喝彩也很多。

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