最近幾年房子不好賣，開發(fā)商不得不絞盡腦汁推出各種促銷手段，有送車的，有送車位的，也有送裝修、送家電、送物業(yè)費(fèi)的，市場(chǎng)早已見慣不驚，但最近義承金川府將促銷卷出了新高度——在昆明首家推出“先試住后購買”活動(dòng)，吸引了市場(chǎng)注意力。

義承金川府去年底開始交付，品質(zhì)明顯高出周邊

根據(jù)義承金川府微信公眾號(hào)對(duì)外發(fā)布的此次活動(dòng)詳情，可以“先試住”的是項(xiàng)目的精裝樣板間，但試住時(shí)間比較短，只能在6月21到6月30日期間試住，原則上一次只能試住一天。

有試住意向者可以通過義承金川府公眾號(hào)報(bào)名，登記試住者姓名、電話、入住時(shí)間和希望入住的戶型以及入住人數(shù)等，然后由義承金川府調(diào)劑安排。由于義承金川府并不是精裝房，所以能入住的只有樣板間，而目前可以提供入住的樣板間只有3套，分別是89平米的A1戶型、98平米的B1戶型和123平米的C1戶型。

義承金川府可供試住的123平米戶型

只有3套房，可供入住的時(shí)間還不到10天（報(bào)名頁面上是6月22日到30日），即便每晚滿房，最多也只能有24戶試住者。假如試住者有一半最終決定購買，義承金川府就可以通過此次促銷賣掉10來套房，實(shí)際促銷意義其實(shí)一般。

而為了提供試住，義承金川府還得提供相應(yīng)的物品乃至服務(wù)，試住期間樣板間還無法供其他看房者參觀，總體來說宣傳的意義更大。根據(jù)義承金川府自己公布的數(shù)據(jù)，推出試住活動(dòng)一周后，有10來組報(bào)名者，其中還包括媒體、網(wǎng)紅等，可見義承金川府的“試住”重點(diǎn)還是在宣傳，銷售在其次。

義承金川府洋房實(shí)景

有房地產(chǎn)同行說，如果義承金川府賣的是精裝房，試住這種促銷手段還是不錯(cuò)的，因?yàn)橛幸庀虻馁彿空呖梢酝ㄟ^試住更好地體驗(yàn)戶型好壞，裝修設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)以及生活便利度，但金川府賣的是毛坯房，試住只能感受一下戶型，再就是體驗(yàn)一下小區(qū)環(huán)境，周邊配套，可是這些方面不試住也能了解。

不過義承金川府有自己的考慮。由于項(xiàng)目位于西三環(huán)邊上，許多人對(duì)區(qū)域地段不太了解，更不了解項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境和建筑品質(zhì)，實(shí)際上金川府自現(xiàn)房呈現(xiàn)以來，產(chǎn)品形象和樓盤環(huán)境還是明顯高出周邊樓盤一大截，尤其是這個(gè)片區(qū)少有的洋房、別墅，很具品質(zhì)感，可是了解的人不多，試住就可以解決這個(gè)痛點(diǎn)。另外，愿意讓還沒有購房的人試住，就說明義承金川府對(duì)自己目前實(shí)際呈現(xiàn)出來的東西比較有信心。

義承金川府的景觀水平很高

其實(shí)義承金川府自現(xiàn)房呈現(xiàn)以來，銷售勢(shì)頭總體還不錯(cuò)，今年3月項(xiàng)目公布的銷售金額是1.2億，賣了82套；4月份根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，義承金川府的銷售金額也排在昆明前十，其中洋房排名前三；5月份洋房銷售額依舊排名第三。

然而和其他同樣主打品質(zhì)的樓盤相比，義承金川府現(xiàn)房呈現(xiàn)后遭遇了市場(chǎng)整體環(huán)境進(jìn)一步變冷，同行不斷打價(jià)格戰(zhàn)，所以雖然銷售成績還比較靠前，但并未出現(xiàn)現(xiàn)房階段該有的銷售明顯上量，產(chǎn)品兌現(xiàn)力未能轉(zhuǎn)換為業(yè)績，這也許是義承金川府此次在昆明首個(gè)推出“試住”促銷活動(dòng)的背后原因。

其實(shí)這種先試住后購房的活動(dòng)在其它城市也有樓盤推行過，對(duì)比其它城市樓盤所推出的先試住后購買活動(dòng)，金川府明顯更在意宣傳而不是營銷實(shí)效，比如在試住時(shí)間方面，金川府試住時(shí)間為24小時(shí)，但位于廣州花都區(qū)的中誠璟瀧灣則可以免費(fèi)試住2天1夜，且試住活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也更長，從今年5月底到今年年底。

聯(lián)投在武漢的三個(gè)樓盤推出的先試住后購買的活動(dòng)，其試住周期則長達(dá)1年，不過在試住前需要支付2成首付(含裝修款)，試住后滿意，就按照試住協(xié)議購買，如果試住期間不滿意，扣除相應(yīng)試住費(fèi)用（按照市場(chǎng)同類產(chǎn)品租金標(biāo)準(zhǔn)收�。�，可以退定。

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