觀點網(wǎng) 善于合作的旭輝，其代建業(yè)務(wù)又迎來了新伙伴。

9月21日，旭輝建管官微消息，近日，旭輝建管與北京住總集團(tuán)雙方高層領(lǐng)導(dǎo)于北京展開深度座談交流，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

旭輝建管表示，未來將充分發(fā)揮其在供應(yīng)鏈、運營管理體系、產(chǎn)品力等方面的優(yōu)勢，與北京住總集團(tuán)實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同推進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)項目的落地兌現(xiàn)。

據(jù)了解，北京住總集團(tuán)為國有獨資公司，成立于1983年5月，是以房地產(chǎn)開發(fā)和建安、市政施工為主業(yè)，以住宅和各類公共建筑為主產(chǎn)品，擁有建設(shè)部頒發(fā)的房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)和房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)等企業(yè)資質(zhì)。

2019年，北京城建集團(tuán)與北京住總集團(tuán)實施合并重組，將北京住總集團(tuán)的國有資產(chǎn)無償劃轉(zhuǎn)給北京城建集團(tuán)，并由北京城建集團(tuán)對其行使出資人職責(zé)。彼時合并重組后，新的北京城建集團(tuán)資產(chǎn)總額超過3000億元，營業(yè)收入接近1200億元，利潤總額近50億元。

觀點新媒體獲悉，在房地產(chǎn)項目上，住總是一家偏好合作的企業(yè)，之前的北京銷冠海淀幸福里項目，便是由“華潤+首開+住總+中交+北科建”共同合作開發(fā)。

而旭輝，同樣是行業(yè)內(nèi)善于合作的房企。此前旭輝業(yè)績之所以快速增長，便得益于合作開發(fā)模式。觀點新媒體獲悉，旭輝是較早開始采取合作的房企，合作項目數(shù)量多且比重高，被稱為行業(yè) “合作之王”，合作對象包括央企、港企、民營各類企業(yè)。

在行業(yè)下行期，合作卻成了旭輝的掣肘，但有分析指出，這并不意味著旭輝采取合作開發(fā)道路的失敗，而是這一模式的推進(jìn)過程過于激進(jìn)，缺乏合理選擇。也就是說，如果旭輝合作伙伴以央國企為主，境況或不至于此。

從現(xiàn)狀來看，目前不少央國企、地方城投企業(yè)也存在合作訴求，這類企業(yè)具備資金和資源優(yōu)勢，民營企業(yè)則在效率和產(chǎn)品力方面占優(yōu)。

值得關(guān)注的是，旭輝的商業(yè)板塊也延續(xù)其“合作”基因。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前旭輝商業(yè)已開業(yè)的14個項目中，至少7個屬于合作開發(fā)。

從“東家”到“管家”，多年合作經(jīng)驗，讓旭輝代建業(yè)務(wù)有了一定優(yōu)勢。觀點新媒體獲悉，旭輝建管的五大業(yè)務(wù)模式分別是政府代建、商業(yè)代建、資本代建、企業(yè)定制和管理咨詢。目前，旭輝建管已與蘇州相高新、城南建投上投集團(tuán)等國資企業(yè)展開合作、政府/國企類代建合同額占比近50%。

一位分析人士指出，一些地方城投平臺前兩年拿了不少項目，由于前兩年地價高，加上銷售仍未徹底回暖，市面上真正能賺錢的項目并不好找，城投或地方國資們會傾向于找品牌力強的代建方，希望做出產(chǎn)品溢價，放大項目總貨值。

旭輝建管是他們的選擇之一。旭輝建管總裁劉冰洋曾在接受觀點新媒體采訪時表示，旭輝建管重在提供全流程、全方位解決方案，而非單純蓋房子。“從自投做甲方，到轉(zhuǎn)身做乙方做服務(wù)，我們更需要的是思維的轉(zhuǎn)變，而思維轉(zhuǎn)變對不同的企業(yè)、不同的文化來說是不一樣的�！�

定制化建管專家，是旭輝建管摸索出來的適合自己的定位。2023年，旭輝建管發(fā)布“定制化服務(wù)體系”，也就是針對每位委托方提供差異性服務(wù)，從而實現(xiàn)價值最大化。

比如，在結(jié)合代建項目特點與實操經(jīng)驗后，旭輝建管總結(jié)出30個成本管控的關(guān)鍵節(jié)點，能夠通過不同節(jié)點間的靈活組合，為委托方定制覆蓋項目全生命周期的成本服務(wù)方案。

根據(jù)旭輝建管成本專業(yè)介入深度的不同、成本目標(biāo)設(shè)置方式的不同，旭輝建管也為委托方提供全過程成本管理服務(wù)、總成本限額管理服務(wù)、成本咨詢服務(wù)這三種不同的成本定制化服務(wù)。

劉冰洋分享，旭輝建管擅長梳理業(yè)主的需求。首先是資管視角下的項目診斷。代建項目合作最關(guān)鍵的是，前期像醫(yī)生一樣望聞問切，先把項目診斷清楚，機(jī)會在哪兒？風(fēng)險在哪兒？解決路徑是什么？資源匹配怎么樣？

他表示，原來大家以為代建只是簡單的來料加工，把面粉做成面包；但現(xiàn)在看，隨著行業(yè)進(jìn)入新階段，資管理念一定會深入人心。

不過，就觀點新媒體了解，此前旭輝建管多還是與企業(yè)采取項目合作，此次則是和在區(qū)域具備優(yōu)勢的住總建立長期合作，這類模式或許會有更大的發(fā)展空間。

從2021年成立至今，旭輝建管已在代建行業(yè)中具備一定規(guī)模優(yōu)勢。資料顯示，截止目前，旭輝建管累計簽約項目超80個，分布在上海、北京、廣州、 深圳、重慶、南京、蘇州、西安、長沙、武漢、成都、合肥、珠海、昆明、無錫、寧波、石家莊等重點城市，2023年新增在管項目超27個，累計在管總建面超1400萬平米。

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