6月16日，薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（以下簡稱貝泰妮）發(fā)布第一屆董事會第十六次會議決議公告，宣布開啟H股IPO。這時，距離貝泰妮成功登陸A股還不足3個月。

今年3月25日，貝泰妮在A股上市，開盤報176元股，總市值超700億，登上A股護膚企業(yè)市值榜首。截至6月16日收盤，貝泰妮總市值已達1024.31億元。3個月未到，貝泰妮又?jǐn)M啟動赴港二次上市，速度著實快。

值得注意的是，若貝泰妮順利在H股上市，則將有望成為第一家同時登陸A股和H股的中國化妝品公司。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，H股上市一方面有助于提升貝泰妮和薇諾娜品牌的海外知名度，另一方面可通過“A+H”的方式穩(wěn)定股權(quán)結(jié)構(gòu)，此外還能借助海外市場融資，把握賽道黃金機遇，迅速完成多品牌生態(tài)圈布局。

用好產(chǎn)品力

把握黃金賽道機遇

據(jù)公告，本次H股上市是根據(jù)貝泰妮發(fā)展戰(zhàn)略及運營需要，將進一步提高公司的資本實力和綜合競爭力。目前正與中介機構(gòu)就相關(guān)工作進行溝通，關(guān)于本次H股發(fā)行上市的具體細(xì)節(jié)尚未確定。

貝泰妮董事長郭振宇曾表示，貝泰妮不僅是生產(chǎn)護膚品的企業(yè)，更是布局于整個皮膚健康生態(tài)的一家企業(yè)，在“選圈-破圈-再造圈”的過程中培育皮膚健康消費生態(tài)閉環(huán)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，護膚品賽道增速大概在10%左右，而皮膚學(xué)護膚品賽道的增速大概在20-30%的水平；對標(biāo)海外成熟市場，中國市場的皮膚學(xué)級護膚品的滲透率仍有待提升。

作為敏感肌賽道龍頭企業(yè)，貝泰妮2020年實現(xiàn)營業(yè)收入26.36億元，同比上升35.64%；實現(xiàn)歸母凈利潤5.44億元，同比上升31.94%。2021年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.07億元，扣非歸母凈利潤7689.84萬元，分別同比增長59.32%及61.11%，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

在產(chǎn)品端，貝泰妮以皮膚學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合生物學(xué)、植物學(xué)等多學(xué)科技術(shù)，持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。目前，貝泰妮擁有104人的研發(fā)團隊及云南省博士后科研工作站，先后獲得過云南省科學(xué)技術(shù)進步一等獎、云南省創(chuàng)新團隊一等獎等多項榮譽。公開資料顯示，貝泰妮擁有境內(nèi)有效專利50項，其中圍繞特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護理領(lǐng)域研究的自主研發(fā)核心技術(shù)11項。

提高曝光率

線上線下互補營銷

提到貝泰妮，不得不提它最當(dāng)紅的產(chǎn)品系列薇諾娜。

正在火熱進行的“618”電商購物節(jié)中，薇諾娜已經(jīng)搶先拿下優(yōu)異銷售成績：5月24日，今年“618”預(yù)售日，當(dāng)天薇諾娜清透防曬乳10萬套售罄；6月1日開局首日，薇諾娜天貓旗艦店開售37分鐘超2020年同期全天銷售，薇諾娜京東自營旗艦店前1小時銷售超過去年全天營業(yè)額。

電商平臺的優(yōu)異成績來源于貝泰妮早于2012年的布局。2012年貝泰妮建立電商事業(yè)部，開始積極拓展線上銷售渠道，在天貓、唯品會、京東等各大電商平臺搭建直營店鋪；積極開拓新媒體渠道營銷，率先布局小紅書及抖音等各大短視頻平臺，形成了全渠道、多層次營銷方式，觸及更多的消費群體。

在線下，貝泰妮走的是一條品牌協(xié)作路，深度合作連鎖藥店，以專業(yè)渠道牢筑學(xué)術(shù)營銷高地。貝泰妮與一心堂、九州通、國藥控股、華東醫(yī)藥、健之佳等連鎖藥房及擁有廣闊終端銷售網(wǎng)的商業(yè)公司深度合作，拓展連鎖藥店渠道以增加線下產(chǎn)品的市場覆蓋率，堅持走品牌專業(yè)化OTC路線。此外，貝泰妮嘗試強化新零售營銷，發(fā)展美妝個護零售渠道。2020年，薇諾娜產(chǎn)品首批入駐574家屈臣氏門店，計劃2021年拓展至1500家，進一步提高產(chǎn)品的線下曝光率。

線上線上渠道的配合，不僅幫助貝泰妮避免公域流量中“大海撈針”的獲客成本，還能實現(xiàn)客單價、高復(fù)購率的強客戶黏性提升。

不止薇諾娜

貝泰妮要走多品牌路線

在今年5月舉行的2021中國化妝品趨勢大會上，郭振宇曾表示，貝泰妮為什么叫貝泰妮，不叫薇諾娜，就是因為企業(yè)品牌不等于產(chǎn)品品牌，貝泰妮要走多品牌路線。

郭振宇曾表示，雖然大眾視野里可能只有薇諾娜，但是貝泰妮并未放棄初創(chuàng)時明確的多品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在只是希望聚焦再聚焦，先把敏感性肌膚這個點挖深打透，穩(wěn)固領(lǐng)先地位。

上市后，融資渠道的拓寬顯然給了郭振宇更多底氣，這或許也是貝泰妮謀求赴港上市的原因之一。

郭振宇在5月10日的群訪中透露，圍繞功效性護膚品賽道，貝泰妮還在不斷完善品牌機制�！拔覀円呀�(jīng)孵化了針對醫(yī)美的品牌。當(dāng)然，上市以后我們進入資本運作，也可以在國內(nèi)外并購品牌，讓我們在功效性護膚品賽道品牌更加豐滿，抗風(fēng)險能力增強�！惫裼钫f到。

6月16日，貝泰妮方面也表示：“無論是打造新品牌、布局新賽道，還是將市場從中國推廣至世界，打造國際化品牌，赴港上市都是貝泰妮的不錯選擇�！�

新聞多一點

行業(yè)分析

中泰證券：功能護膚賽道寬廣，貝泰妮港股上市可搭建海外融資平臺，助力未來對海外優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)的高效收購。此外利于提高公司海外知名度，利好民族品牌走向世界。

國信證券：貝泰妮擬赴港上市彰顯了公司對于未來業(yè)務(wù)的發(fā)展信心和推動多品牌多品類戰(zhàn)略布局的決心。若赴港上市工作順利開展，一方面對于公司企業(yè)品牌的背書以及國際化知名度的提升均有一定幫助；此外，借助海外融資平臺有利于打開公司國際化的外延擴張和資產(chǎn)整合，進一步提升企業(yè)綜合競爭力。

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