對昆明市場而言，商辦產(chǎn)品的去化一直是一個老大難問題。來自昆明銳理的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示，去年各月本地的商業(yè)產(chǎn)品成交套數(shù)大致落在了300-500套的區(qū)間范圍內(nèi)，月均成交套數(shù)約為410套。

去年1月至今年2月昆明商業(yè)產(chǎn)品成交套數(shù)（數(shù)據(jù)來源昆明銳理）

因此，當(dāng)有某個項目能夠在一周的時間內(nèi)賣出200+套公寓，相當(dāng)于去年一整年主城區(qū)月均成交套數(shù)的一半時，那一定是個大新聞。近期，昆明市場上就出現(xiàn)了這么一個公寓“神盤”。

來真的！保利天際平層公寓第二套半價

這個近期公寓銷量突然飆升的項目，是位于巫家壩的保利天際。云南房網(wǎng)近日去到了項目現(xiàn)場進行實地探訪，發(fā)現(xiàn)其公寓暢銷的秘訣是推出了第二套半價的讓利活動。

據(jù)置業(yè)顧問介紹，保利天際近期推出了平層公寓第二套半價的優(yōu)惠，約25㎡產(chǎn)品單獨購買總價約30萬，第二套半價僅需15萬左右。意即僅需45萬元的總價，就可將兩套約25㎡的公寓收入囊中。

保利天際當(dāng)前推出了平層公寓第二套半價的優(yōu)惠活動

按此價格計算，如果僅購買單套相關(guān)公寓產(chǎn)品，單價大致在1.2萬元左右；但如果以活動價購買，兩套公寓的均價僅約9000元/㎡，優(yōu)惠幅度是較為明顯的。

要知道，根據(jù)昆明銳理統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年本地公寓產(chǎn)品的市場成交均價，為9150元/㎡，保利天際這一公寓第二套半價的活動，已貼近市場平均線。

而相較于平層產(chǎn)品，項目當(dāng)前還有建面約30㎡與54㎡的LOFT在售，其均價整體約11500元/㎡左�；贚OFT產(chǎn)品的高得房率，其性價比和投資回報率受到了購房者的一致認可，雖然沒有參加優(yōu)惠活動，但銷量同樣可觀。正因為此，才使得項目能在一周的時間內(nèi)賣出約200套公寓。

保利天際公寓樣板間實景

45萬買兩套，靈活度更高

對于昆明公寓市場而言，雖然整體去化壓力大，銷售難度不小，但需求其實是一直存在的。只要相關(guān)項目產(chǎn)品的價格、品質(zhì)等合適，還是有不少置業(yè)者愿意為公寓買單的。

這其中的一個關(guān)鍵原因，在于公寓產(chǎn)品大都具有小面積段、低總價的特點。如果是自住需求，那相應(yīng)的上車門檻會低很多；而如果是投資需求，整體所需的資金投入也要更少，回本盈利的周期會更短。

受活動帶動，保利天際當(dāng)前的公寓銷售情況火熱

就以保利天際當(dāng)前的優(yōu)惠和產(chǎn)品來看，45萬總價買兩套公寓，即使首付比例達50%，首期支出也僅需22-23萬元；而其收獲的是彼此獨立產(chǎn)權(quán)的兩套獨立公寓，無論是自住還是投資，這無疑都更為靈活，成本也相對更低。

根據(jù)現(xiàn)場購房者的反饋，其大都也是瞄準了這一點，認為保利天際的公寓產(chǎn)品具有不小的增值空間。有購房者透露，據(jù)其掌握的信息顯示，巫家壩當(dāng)前的公寓出租價格大致在每套每月1700元-2000元之間，簡單算算賬后，其便毫不猶豫地決定出手了。

突出的位置條件是公寓永恒的價值點

實際上，無論是出于何種需求，保利天際的公寓產(chǎn)品在當(dāng)前能受到購房者青睞，持續(xù)暢銷，除了最為直接的價格優(yōu)惠原因外，也與項目自身的位置條件有密切關(guān)聯(lián)。

據(jù)項目置業(yè)顧問介紹，保利天際地處緯六路、緯七路、經(jīng)三路以及官渡四號路合圍。整個項目鄰近在建中的巫家壩中央公園，處在了中央公園的前排位置。

保利天際位置示意圖

去年以來，巫家壩中央公園的一、二、五三個標段相繼進入了招標建設(shè)階段，整個區(qū)域配套進入快速兌現(xiàn)期。在此基礎(chǔ)上，保利天際內(nèi)部還規(guī)劃有約6000平園林景觀——外有中央公園，內(nèi)有景觀配套，其整體的宜居屬性是較為突出的。

巫家壩整體規(guī)劃效果圖

而從巫家壩整體的空間功能分區(qū)來看，保利天際剛好處在了文化核心與休閑核心兩大片區(qū)交匯處，周邊的省話劇院、休閑中心等關(guān)鍵配套，營造出了舒適的環(huán)境氛圍。

尤為關(guān)鍵的一點是，目前項目東側(cè)的官渡四號路主要路面工程已接近完工，初步具備了通行條件。這對項目而言無疑是一個好消息，意味著其交通條件將在今年有顯著的提升。

官渡四號路目前已具備初步通行條件

今年內(nèi)，包括主干道飛虎大道北段在內(nèi)，官渡241號路、官渡40號路等多條區(qū)域道路都將陸續(xù)完成路面施工，具備通車條件。整個區(qū)域配套的快速兌現(xiàn)狀況，無疑也增加了人們對整個片區(qū)的信心預(yù)期。

能夠看到，受位置特征影響，保利天際的環(huán)境、交通等條件都較為突出。無論是居住還是租住，這樣的項目都會是大多數(shù)人的首選，地段賦予了其更多的附加值。

保利天際項目效果圖

據(jù)置業(yè)顧問透露，目前項目在售的第二套半價平層產(chǎn)品位于3-7層，當(dāng)前4、5層已售罄，剩余產(chǎn)品也已不多；25-54 ㎡LOFT青年小戶最后100套倒計時，同時項目還有最后80套113-147m2的毛坯住宅產(chǎn)品在售，其整體銷售已進入清盤期，剩余機會已不多。

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