明天就是雙十二，又恰逢周末小旺季，昆明也有不少樓盤紛紛打出促銷牌，廣告充斥“限時(shí)”、“大促”、“直減X萬”、“X塊抵X萬”的字眼，不過這多是房企線下“蹭熱度”的促銷手段。真正參與雙十二線上活動(dòng)的本地樓盤并不多，目前在“天貓好房”平臺(tái)上僅有俊發(fā)觀云海、彩云城以及寶能滇池九璽三項(xiàng)，三家月銷總計(jì)只有區(qū)區(qū)5筆。

各大房企打出雙十二促銷牌

回顧今年雙十一，房企正式“觸電”。阿里（天貓）、易居、樂居、蘇寧宣布啟動(dòng)首屆“房產(chǎn)雙11”，形成由阿里淘寶天貓線上帶流量、蘇寧易購(gòu)門店引流、易居布局案場(chǎng)，樂居買房線上交易的全閉環(huán)。房源類型包括文旅、投資、不限購(gòu)和城市剛需，還有團(tuán)購(gòu)、百億補(bǔ)貼等活動(dòng)。

從后來官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來看，貝殼找房“11.11新房節(jié)”活動(dòng)從11月5日至11日，實(shí)現(xiàn)新房認(rèn)購(gòu)24699套，認(rèn)購(gòu)總額367.9億元；“天貓好房雙11”，在10月22日至11月11日期間，共實(shí)現(xiàn)總成交41774套，最終成交額931億元，數(shù)據(jù)非常紅火。線上購(gòu)房真有那么香嗎？

線上房源較少，你中意的項(xiàng)目可能沒在名單里

目前，在天貓好房平臺(tái)上昆明主城區(qū)現(xiàn)有房源839套，其中西山區(qū)217套，盤龍區(qū)196套，五華區(qū)190套，官渡區(qū)217套，呈貢19套，每個(gè)項(xiàng)目房源僅有1、2套。據(jù)房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，11月昆明主城開盤房源達(dá)657套，如果將新房存量一并計(jì)入，差距便會(huì)進(jìn)一步拉大。你中意的項(xiàng)目，可能壓根沒在清單中。

雙十二期間昆明房企參與線上活動(dòng)的只有3家

優(yōu)惠力度不明顯，“隔靴搔癢不止癢”

目前線下促銷打折盤不少、力度也不小，與線上比哪個(gè)更優(yōu)惠呢？以此次參與雙十二線上平臺(tái)促銷的寶能滇池九璽為例，目前滇池九璽洋房部分均價(jià)在2.3-3.3萬元/之間，線上政策為12.12元享99折購(gòu)房?jī)?yōu)惠，據(jù)了解，該項(xiàng)目線下購(gòu)房政策為按揭1個(gè)點(diǎn)、全款2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，優(yōu)惠力度一樣，沒有真正吸引人的力度出臺(tái)。

當(dāng)然，也不排除部分項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度非常大的項(xiàng)目，那就還要辨別是不是和線下常見的銷售手段一樣，有“指定房源”這樣條件在，畢竟暢銷房源是不愁賣的，也沒有必要放到網(wǎng)站再折騰一下。所以，整體來說和線下的促銷相比其實(shí)是“換湯不換藥”。

想要購(gòu)買一款商品，必然要先對(duì)它有所了解。如果按照線上平臺(tái)購(gòu)買優(yōu)惠券的邏輯來買房，就是先下單買券，再去預(yù)約看房，最后抵扣房款，明顯順序是不對(duì)的，畢竟誰也不會(huì)“賭運(yùn)氣”。那么出現(xiàn)的銷量和交易額，多半就可以推測(cè)到是線下已經(jīng)有購(gòu)買意愿的客戶被引流到平臺(tái)上的數(shù)據(jù)了。

線上買房，其象征性意義遠(yuǎn)大于真實(shí)拉動(dòng)，大部分人只是順便打開手機(jī)看看熱鬧，短期內(nèi)寄去庫存的希望不太現(xiàn)實(shí)。但不可否認(rèn)電商流量的聲浪很大，選擇什么樣的流量、是否跟隨節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、以何種方式結(jié)合，都需要房企們?cè)倮^續(xù)實(shí)踐和思考，也許真正的變革會(huì)藏在這一次次的探索之中。

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