疫情突襲，市場(chǎng)驟然暫停，房企主動(dòng)改變營(yíng)銷方式，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上購(gòu)房”以突圍冰封樓市。應(yīng)戰(zhàn)疫情的營(yíng)銷策略看似大同小異，卻是房企應(yīng)急防控與經(jīng)營(yíng)能力等綜合實(shí)力的一次大檢驗(yàn)與強(qiáng)歷練的縮影。

2月21日，記者從中國(guó)奧園了解到，在精準(zhǔn)部署防疫抗疫的同時(shí)，中國(guó)奧園有序推進(jìn)復(fù)工，快速推出“奧園購(gòu)房寶”小程序，對(duì)全國(guó)所有在售項(xiàng)目搭建了24小時(shí)不打烊的網(wǎng)上售樓處，支持一鍵選房、VR看房、線上講盤與答疑等一站式購(gòu)房服務(wù)。同時(shí)，以八大重磅優(yōu)惠加碼“線上購(gòu)房”。

中國(guó)奧園營(yíng)銷的八大福利

具體來看，八大優(yōu)惠如何加持中國(guó)奧園實(shí)施全民營(yíng)銷以及快速開啟“奧園購(gòu)房寶”：

1、勁爆特價(jià)，線上鉅惠

全國(guó)百盤聯(lián)動(dòng)，限時(shí)特價(jià)，可以按項(xiàng)目具體了解，享受實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。

2000起鎖房，轉(zhuǎn)售無(wú)憂

鎖定房源，只需2000-5000元。推薦別人購(gòu)買，可拿到1-4%的超高傭金。假設(shè)一套房子200萬(wàn)，就能拿到2-8萬(wàn)的傭金。即使沒推薦成，房子被案場(chǎng)轉(zhuǎn)售，你也能享受1000-5000元獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)具體項(xiàng)目細(xì)則為準(zhǔn)）。最后“活動(dòng)期內(nèi)”沒推薦成，案場(chǎng)也沒轉(zhuǎn)售，可按線上認(rèn)購(gòu)書約定退定金。

無(wú)理由退房+免費(fèi)更名

無(wú)需猶豫，發(fā)放后悔藥。如果不滿意，可無(wú)理由退房。另外，還支持免費(fèi)更名一次。

認(rèn)購(gòu)享優(yōu)惠，退房有補(bǔ)貼

自己買房，除現(xiàn)有優(yōu)惠外，部分房源還能享額外2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，部分項(xiàng)目甚至連退房都有補(bǔ)貼。

推薦就有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金高達(dá)4%

推薦客戶成交，最高可享4%回報(bào)，傭金比例誘人。

老業(yè)主帶新，獎(jiǎng)金再疊加

老帶新成交，最高享受4%基礎(chǔ)上，部分項(xiàng)目還送物業(yè)費(fèi)，推薦越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。

注冊(cè)即有獎(jiǎng)，紅包拿不停

成為全民經(jīng)濟(jì)人，轉(zhuǎn)發(fā)邀約碼，部分項(xiàng)目每邀約注冊(cè)成功一位新經(jīng)紀(jì)人，便可獲10元紅包，動(dòng)動(dòng)手指，紅包不斷。

售樓部到訪，享VIP服務(wù)

活動(dòng)期間所有售樓部開啟vip預(yù)約，到訪贈(zèng)送防疫用品。

“硬核”福利的三大獨(dú)特之處

中國(guó)奧園以小程序助力大銷售，以八大優(yōu)惠突圍雙贏營(yíng)銷，一方面是基于應(yīng)戰(zhàn)疫情、對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)與前端客戶認(rèn)知所采取的營(yíng)銷策略；另一方面是源于對(duì)自身產(chǎn)品力、服務(wù)和價(jià)值的信心。中國(guó)奧園推出的“硬核”購(gòu)房福利與其獨(dú)特之處緊密關(guān)聯(lián)。

一：快速反應(yīng)、擁抱市場(chǎng)變化。受疫情影響，中國(guó)奧園1月27日率先推出“奧園購(gòu)房寶“小程序，制定出2000元起鎖定房源政策，極大降低客戶參與門檻。相比于傳聞中幾塊幾買房賺吆喝，以及高額定金類似金融博弈來說，2000元是實(shí)打?qū)嵉奶鼗萱i定房源福利。

中國(guó)奧園的“快”與“實(shí)”還體現(xiàn)在此次火速馳援疫情一線的行動(dòng)上。中國(guó)奧園是國(guó)內(nèi)最早支援武漢的知名地產(chǎn)企業(yè)之一，更是首家從境內(nèi)外采購(gòu)醫(yī)療急缺物資并運(yùn)抵捐贈(zèng)到武漢等疫區(qū)前線的企業(yè)。

僅除夕當(dāng)日，中國(guó)奧園就通過全體總動(dòng)員和高效協(xié)作聯(lián)動(dòng)，從北京、上海、深圳、佛山及東南亞等地采購(gòu)N99、N95等逾40萬(wàn)只。在交通不便、人手不足、又遇“封城”的情況下，中國(guó)奧園早在1月26日就將大批醫(yī)用物資送抵武漢，并捐贈(zèng)到疫情定點(diǎn)收治醫(yī)院醫(yī)護(hù)人士手中。

在醫(yī)療物資告急的情況下，中國(guó)奧園首先通過物資捐贈(zèng)的方式助力抗疫攻堅(jiān)戰(zhàn)，的確更加精準(zhǔn)有力，在勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的同時(shí)，也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的高效執(zhí)行力和動(dòng)員力。作為一家年銷售額超千億的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)奧園已做好足夠的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以“快”和“實(shí)”積極實(shí)現(xiàn)防疫經(jīng)營(yíng)兩不誤，也為地產(chǎn)市場(chǎng)注入一針“強(qiáng)心劑”。

二：區(qū)別于其他房企，中國(guó)奧園推出最高達(dá)60天期限無(wú)理由退房，而且還支持一次免費(fèi)更名機(jī)會(huì)，真正地站在與客戶“雙贏”的角度制定購(gòu)房福利政策，讓客戶放心購(gòu)房，如果客戶不滿意，可以無(wú)理由申請(qǐng)退房。若客戶轉(zhuǎn)售給新客戶，還享有豐厚的傭金或補(bǔ)貼。

除了營(yíng)銷力，客戶成交的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品價(jià)值。

在過去的一年，中國(guó)奧園大力提升產(chǎn)品實(shí)力、快速實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

中國(guó)奧園立足以客戶為中心、秉承企業(yè)文化，提出“構(gòu)筑健康生活，營(yíng)造智慧社區(qū)”的產(chǎn)品主張，基于健康、智慧理念的5A+產(chǎn)品力體系，打造A+居住家、A+鄰里家、A+匠心家、A+服務(wù)家、A+城市家的健康生活和智慧社區(qū)。將“全客戶生活場(chǎng)景覆蓋，人性化關(guān)懷細(xì)心呵護(hù)”的產(chǎn)品價(jià)值融入產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，深受客戶青睞。

中國(guó)奧園以客戶需求和健康品質(zhì)人居為導(dǎo)向，不斷追求卓越產(chǎn)品，收獲了眾多客戶信賴和業(yè)界高度認(rèn)可，旗下多個(gè)項(xiàng)目于2019年榮獲13項(xiàng)“地產(chǎn)界奧斯卡”金盤獎(jiǎng)。

三：對(duì)于老業(yè)主推薦新客戶，中國(guó)奧園推出的疊加獎(jiǎng)勵(lì)可謂業(yè)內(nèi)罕見，老業(yè)主們?nèi)绻诨顒?dòng)期間推薦新客戶成交，可享受1%-3%的傭金，近日，甚至有項(xiàng)目將傭金比例提高至4%，一部分項(xiàng)目在傭金獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上再疊加贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)！

無(wú)論新老客戶，看重的不僅僅是產(chǎn)品本身，最終能否成交一定程度上還取決于產(chǎn)品的配套措施和服務(wù)等，畢竟這些關(guān)系著往后每天的生活。

中國(guó)奧園匠心打造精品項(xiàng)目230個(gè)，對(duì)健康居住、商業(yè)生態(tài)、生活方式等各方面深入研究，為業(yè)主搭建全景式社區(qū)服務(wù)體系。

而奧園物業(yè)，則堅(jiān)持將“以心相兌、以誠(chéng)相待”的服務(wù)理念融入這樣的社區(qū)生活服務(wù)中，為奧園社區(qū)業(yè)主健康生活保駕護(hù)航。奧園物業(yè)具備國(guó)家物業(yè)服務(wù)一級(jí)資質(zhì)，其所在的奧園健康生活集團(tuán)于2019年3月在香港聯(lián)交所掛牌上市。

新冠疫情發(fā)生后，奧園物業(yè)對(duì)在管項(xiàng)目積極全面落實(shí)聯(lián)防聯(lián)控措施，嚴(yán)把社區(qū)進(jìn)出關(guān)口，做好出入管控和防疫宣傳，同時(shí)為業(yè)主提供增值服務(wù)，上線酒精等稀缺防護(hù)物資和有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品拼團(tuán)服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地把各項(xiàng)防疫工作做到位，保證居民生活安全，提升日常生活便利，給予業(yè)主健康為主題的奧式關(guān)懷。

奧園物業(yè)在管項(xiàng)目為代表的多個(gè)社區(qū)于2月10日受到中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》聚焦社區(qū)防疫的實(shí)地拍攝并報(bào)道。

寒冬過后，春滿人間。很多企業(yè)在危機(jī)中勇?lián)似髽I(yè)社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)了中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家精神，鍛煉了戰(zhàn)斗隊(duì)伍，淬煉了應(yīng)急能力，創(chuàng)新了商業(yè)模式……也將因此走得更遠(yuǎn)�！按蜈A疫情防控阻擊戰(zhàn)的同時(shí)，也要打好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！”中國(guó)奧園集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)奧園正以充分的信心迎接未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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