今日（2月22日），位于呈貢的中國(guó)鐵建·山語(yǔ)桃源率先在疫情期間推出了線上直播開(kāi)盤(pán)，在直播中推出了10套116-143平米戶型洋房房源，且由置業(yè)顧問(wèn)為觀眾現(xiàn)場(chǎng)解答購(gòu)房方面的疑問(wèn)，項(xiàng)目還向觀看開(kāi)盤(pán)直播的觀眾派送多輪數(shù)額達(dá)萬(wàn)元的紅包雨，可謂賺足眼球。客戶當(dāng)場(chǎng)訂房可享受一口價(jià)優(yōu)惠，微信支付誠(chéng)意金后24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊認(rèn)購(gòu)金，即可等待認(rèn)購(gòu)書(shū)寄送到家，與大多數(shù)房企線上營(yíng)銷(xiāo)政策相同，項(xiàng)目同樣支持后期無(wú)理由退款。

中國(guó)鐵建·山語(yǔ)桃源率先在疫情期間推出了線上直播開(kāi)盤(pán)

中國(guó)鐵建·山語(yǔ)桃源線上開(kāi)盤(pán)廣告

促成這一系列房地產(chǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因眾所周知，2020年新年伊始，突如其來(lái)的疫情讓全國(guó)上下措不及防，各行各業(yè)停業(yè)抗疫，各大房企也隨之暫停了各自樓盤(pán)售樓部的日常營(yíng)業(yè)。對(duì)比03年的非典疫情，當(dāng)時(shí)以淘寶為首的電商改變了傳統(tǒng)零售行業(yè)格局，網(wǎng)購(gòu)成為新的生活方式。而今年，雖然昆明樓市被疫情迅速凍結(jié)成寒冬，但是廣大人民群眾始終還是存在著買(mǎi)房、住房的需求，售樓處也依然要銷(xiāo)售，只是由于售樓處關(guān)閉，中間的溝通和交易環(huán)節(jié)被掐斷了，還好有線上置業(yè)解決方案，大多數(shù)樓盤(pán)也推出了線上看房、線上選房的新購(gòu)房方式。

于是從1月末開(kāi)始，昆明不少樓盤(pán)發(fā)文宣布售樓處暫時(shí)關(guān)閉，轉(zhuǎn)為線上看房，這對(duì)于無(wú)法出門(mén)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)好消息。通過(guò)線上售樓處，購(gòu)房者足不出戶，在手機(jī)上輕松掌握樓盤(pán)的詳情、相冊(cè)、戶型、配套、動(dòng)態(tài)等，也可以直接與平臺(tái)入駐的樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)線上溝通咨詢(xún)。

包括中國(guó)鐵建·山語(yǔ)桃源等許多樓盤(pán)推出線上售樓處

除線上售樓處外，直播看房也成了昆明許多房企的營(yíng)銷(xiāo)新方式，不少置業(yè)顧問(wèn)華麗變身主播，成為了直播一哥、一姐，紅包、折扣、家電、優(yōu)惠，各式各樣的“糖衣炮彈”令人眼花繚亂，其中還真有不少客戶在線上訂購(gòu)了房子，足見(jiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)有其成效，于是部分房企已經(jīng)不再止步于線上看房，而是去嘗試更進(jìn)一步的線上直播開(kāi)盤(pán)，也就有了本文開(kāi)篇的場(chǎng)景，中國(guó)鐵建·山語(yǔ)桃源在昆明率先推出的線上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

可以說(shuō)，在這一特殊時(shí)期，各大房企的線上營(yíng)銷(xiāo)手段從線上直播看房到線上直播開(kāi)盤(pán)，都是合時(shí)合宜地填補(bǔ)了線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售之間的鴻溝，緩解了許多客戶了解樓盤(pán)的需求。而且許多樓盤(pán)也趁機(jī)推出了特價(jià)房源和無(wú)理由退房政策，有了這些保障，也給了更多購(gòu)房者“線上下單”的勇氣。不過(guò)我們仔細(xì)看看也不難發(fā)現(xiàn)，由于不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，新房市場(chǎng)需要線下參觀樓盤(pán)、樣板間，實(shí)地考察房源，了解周邊配套等等，更何況買(mǎi)房子畢竟是大買(mǎi)賣(mài)，動(dòng)輒幾百萬(wàn)，疫情帶來(lái)的銷(xiāo)售模式變革畢竟才剛開(kāi)始，可以預(yù)見(jiàn)的是，實(shí)地看房仍然是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)購(gòu)房者不可缺少的環(huán)節(jié)。

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