恒大“網(wǎng)上購房”引領(lǐng)營銷新變革 助力行業(yè)銷售破局

黑天鵝事件般的疫情，使全國房地產(chǎn)銷售陷入冰凍，至今已有不少省市暫停售樓處銷售活動(dòng)。如何為銷售破冰，考驗(yàn)房企智慧。

2月13日，恒大宣布全國所有樓盤開啟網(wǎng)上購房通道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房、選房、購房的一站式服務(wù)，成為全國首個(gè)全面推行“網(wǎng)上購房”的房企。恒大更創(chuàng)新式推出最低價(jià)購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎(jiǎng)勵(lì)等多重優(yōu)惠舉措，在特殊時(shí)期滿足客戶安全置業(yè)需求，更引領(lǐng)房企實(shí)現(xiàn)“線上突圍”，儼然成為了房企抗疫、助力行業(yè)平穩(wěn)過渡恢復(fù)經(jīng)營秩序的教科書般案例。

首個(gè)全面“網(wǎng)上購房”房企誕生

本次恒大全國樓盤實(shí)施全面“網(wǎng)上購房”，是其在“無理由退房”之后再一次開創(chuàng)了行業(yè)先河，推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上購房時(shí)代，有望重構(gòu)房企銷售模式。

記者獲悉，即日起至2月29日，客戶繳納5000元定金并簽訂網(wǎng)上認(rèn)購書，即可選定房源。直至5月10日，客戶均享有最低價(jià)購房權(quán)益，如若所購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，不用擔(dān)心樓盤跌價(jià)。此外，恒大的“無理由退房”政策在本次活動(dòng)中繼續(xù)有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權(quán)益，獲得雙重購房保障。

值得購房者特別關(guān)注的是，根據(jù)自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對(duì)應(yīng)重大權(quán)益：

（1）若客戶自購，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，額外享受房屋總價(jià)減20000元；

（2）若推薦他人購買，可獲1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，定金全額可退；

（3）若第三方購買該房源，恒大將返還定金并給予5000元補(bǔ)償金；

（4）若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售，定金將于5個(gè)工作日內(nèi)返還； 

（5）恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦 1 個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。 

還有一項(xiàng)專門針對(duì)兼職銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策同樣吸引，兼職銷售員可通過邀請好友注冊賺取獎(jiǎng)金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。在此基礎(chǔ)上，如果推薦的意向客戶成交，收益就會(huì)急劇放大：如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，按成交量不斷遞進(jìn)。

助力行業(yè)平穩(wěn)過渡恢復(fù)銷售

同樣作為社會(huì)突發(fā)事件，2003年的非典也曾造成房地產(chǎn)業(yè)短暫性的突然下滑。對(duì)此此次疫情，貝殼研究院預(yù)測，如果2月底結(jié)束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4％；若3月中結(jié)束，則銷售同比降幅約8％；若6月初結(jié)束，則銷售同比降幅約15％。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林認(rèn)為，疫情結(jié)束前，房地產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)該做好充足準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)變銷售模式，爭取將影響降到最低。

2003非典期間，電商平臺(tái)空前發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站迅速成長。本次疫情期間，在全國售樓處銷售活動(dòng)停擺、行業(yè)經(jīng)營活動(dòng)停滯之際，恒大對(duì)營銷模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新，帶領(lǐng)房地產(chǎn)銷售線上化發(fā)展，或?qū)⒋呱�新的業(yè)態(tài)；同時(shí)還讓購房者足不出戶安全置業(yè)，交易環(huán)境更加便捷，更獲得實(shí)實(shí)在在的福利穩(wěn)賺不賠。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，恒大一舉多得，不僅實(shí)現(xiàn)了購房者和企業(yè)的雙贏，更引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的購房時(shí)代。相信在恒大的帶領(lǐng)下，未來房企也將更注重營銷模式的創(chuàng)新，行業(yè)整體服務(wù)水平有望進(jìn)一步提升；更重要的是，有效助力房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)過渡，逐步恢復(fù)正常經(jīng)營秩序，成為企業(yè)界充分發(fā)揮企業(yè)能動(dòng)性抗疫復(fù)工的范本。

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