賣房，他們是認真的。

近日，有消息指出某開發(fā)商又出新招，要求全員賣房。每個人都有一定的指標(biāo)，并且本著能力越大責(zé)任越大的原則，不同身份者有著不同的標(biāo)準(zhǔn)——基層員工每人需要賣出1套；經(jīng)理和總監(jiān)級別每人需要賣出2套；總監(jiān)以上每人需要賣出4套；副總裁每人需要賣出6套！

此時，我們看到工程師除了要搞建設(shè)、設(shè)計師除了要繪制圖紙、前臺除了要搞接待，統(tǒng)統(tǒng)都具備了另一個相同的身份——房子的銷售員，都要去賣房子。

其實，這種情況并不是2019年的首創(chuàng)，去年就已經(jīng)有了類似的苗頭，但是像今年這樣按人頭分?jǐn)?shù)量，分工如此明確的賣房，還是第一次出現(xiàn)。

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，凡事必有因由。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，有其存在的背景與原因。

房子難賣，是樓市里怪招頻出的直接原因。

從上月起，房子難賣現(xiàn)象就已經(jīng)出現(xiàn)。8月份，廣州番禺某盤的房子直降超過20%"搶客"；隨后，武漢中心城區(qū)開始打折促銷；然后，近20個熱點城市加入降價打折的行列。

據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的報告顯示，8月40個典型城市，新房成交面積環(huán)比下降9個百分點，同比下降3個百分點。其中，4個一線同上個月相比下降19個百分點；18個二線下降10個百分點；18個三四線下降4個百分點，而同比下降達17個百分點。

這一個個數(shù)字，都表明房子不好賣了。正是因為房子不好賣，才導(dǎo)致開發(fā)商想出各種怪招，來增加房子的銷量，加速回款。

因此，才會出現(xiàn)全員賣房的怪事；才會出現(xiàn)買房送特斯拉的營銷；才會出現(xiàn)到別家樓盤搶客的行為。

同房子難賣相比，"缺錢"是根本原因——此種背景下，買房子會升值，還是會賠本？

近期，有開發(fā)商表示，"現(xiàn)在找錢不容易，我們前后找了7家銀行才有足夠的房貸額度，才能開盤！"。這個現(xiàn)象表明兩種情況：一是開發(fā)貸的額度被壓縮了，資金的口子被扎緊了，錢不好借了；二是開發(fā)商缺錢，試想一下如果他們有錢，又何必到處去借。

近幾個月，我們看到金融與房地產(chǎn)的關(guān)系，變得越來越疏遠，"蜜月期"貌似已結(jié)束。首先，房地產(chǎn)信托被規(guī)范；隨后，房地產(chǎn)融資全面收緊；接著，開發(fā)貸壓縮額度。

用慣了"別人錢"的開發(fā)商，突然被扎緊了錢袋子，無疑是最"頭疼"的。他們不再無腦的拿地，胡亂的花錢。開始擠掉自家樓盤中多過的水分，推盤回款。

除了開發(fā)商缺錢，剛需者也缺錢�，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，叫"想賣房的賣不掉，想買房的買不起"。這個尷尬的局面，既是因為過高的房價，剛需者消費不起，也是因為剛需者缺錢。

正像曹德旺談及2019年汽車產(chǎn)量下滑時說的那樣，"不要想那么美，我今天很坦誠告訴你，我個人認為，今后幾年不是靠汽車升級，汽車產(chǎn)業(yè)縮減產(chǎn)量，因為前兩年賣出去的那些人后面都沒有錢，全都是貸款，產(chǎn)量要減下來，因為大家都沒錢"。

雖然曹德旺說的是汽車，但是樓市也是一樣的情況。想購房的人沒有錢，房子也是賣不出去的。

在"有價無市"，或者"降價也無市"的情況之下，現(xiàn)在的房子，未來是會"升值"，還是會"賠本"，答案也呼之欲出了。

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