一對(duì)云南企業(yè)家的成功與不幸

如果不是因?yàn)轱w機(jī)失事遇難，不會(huì)有多少人知道柏聯(lián)集團(tuán)總裁郝琳的名字。多年以來，盡管柏聯(lián)早就是云南知名企業(yè)，但活躍在公眾面前的，卻基本是郝琳先生的妻子，柏聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉湘云女士。

柏聯(lián)是云南最為成功的民營(yíng)企業(yè)之一，和云南特有的資源土豪型企業(yè)不同，柏聯(lián)的成功主要靠富有前瞻性的投資眼光和精明的市場(chǎng)運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)能力更加“高大上”。雖然柏聯(lián)也是從房地產(chǎn)起家，但自從第一個(gè)項(xiàng)目柏聯(lián)廣場(chǎng)開發(fā)成功后，就不怎么涉足地產(chǎn)業(yè)，反而在旅游度假行業(yè)頻頻出手，因此，柏聯(lián)也是云南少數(shù)脫離房地產(chǎn)開發(fā)反而取得更大成績(jī)的公司。

復(fù)盤柏聯(lián)十多年來的業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)這家公司在生意上確實(shí)有過人之處——

奠定柏聯(lián)集團(tuán)市場(chǎng)基礎(chǔ)的是開發(fā)于13年前的柏聯(lián)廣場(chǎng)，這是昆明最早的城市綜合體項(xiàng)目之一，盡管這個(gè)樓盤早在1999年就開始興建，2001年開始營(yíng)業(yè)，可是10多年過去，柏聯(lián)廣場(chǎng)仍舊是昆明生意最好的商業(yè)中心之一，柏聯(lián)百盛更是獨(dú)占昆明百貨商場(chǎng)龍頭地位10多年。

柏聯(lián)廣場(chǎng)為什么如此成功？除了地段因素之外（事實(shí)上，同一地段經(jīng)營(yíng)不佳的商業(yè)中心不在少數(shù)），富有前瞻性的運(yùn)營(yíng)手段是重要原因。柏聯(lián)廣場(chǎng)是昆明最早開創(chuàng)主力店加特色專賣店經(jīng)營(yíng)模式的商業(yè)中心，這一模式至今仍被看成是大型商業(yè)體招商的主要手段。柏聯(lián)廣場(chǎng)也是昆明最早實(shí)行大部分商業(yè)自持，加小部分散售的物業(yè)。實(shí)踐證明，這比全自持壓力小，比全部散售容易控制，是目前最流行的商業(yè)做法。

柏聯(lián)廣場(chǎng)之后柏聯(lián)集團(tuán)卻基本退出地產(chǎn)開發(fā)，反倒是在旅游度假等行業(yè)大展拳腳，這在房地產(chǎn)開發(fā)“三外”盛行的市場(chǎng)上顯得尤為與眾不同。說起來，柏聯(lián)進(jìn)入旅游度假行業(yè)的時(shí)間其實(shí)比房地產(chǎn)開發(fā)還要早，早在90年代中期，柏聯(lián)就投資開發(fā)了陽(yáng)宗海度假村。那是個(gè)度假村盛行的年代，陽(yáng)宗海是熱點(diǎn)區(qū)域之一，類似的還有昆明滇池路，堪稱度假村一條街，但到了2000年以后，昆明大多數(shù)度假村都開始衰敗，陽(yáng)宗海也不例外，柏聯(lián)度假村是當(dāng)時(shí)陽(yáng)宗海極少幾個(gè)還在正常營(yíng)業(yè)的度假村。與此類似的是滇池路的南亞風(fēng)情園，也差不多是昆明周邊碩果僅存的度假村。

雖然陽(yáng)宗海柏聯(lián)度假村在2000年后仍舊正常經(jīng)營(yíng)，客源也不算少，可畢竟還是90年代風(fēng)格的度假村，內(nèi)容簡(jiǎn)單，建筑也顯得陳舊了。在柏聯(lián)廣場(chǎng)取得成功后，郝琳、劉湘云并未再接再厲繼續(xù)投資房地產(chǎn)，而是回過頭來對(duì)陽(yáng)宗海度假村進(jìn)行升級(jí)改造。

要說這真是一招險(xiǎn)棋，因?yàn)樵谀莻�(gè)時(shí)期，度假村的行業(yè)性衰敗已經(jīng)勢(shì)不可擋，當(dāng)年紅紅火火的福保、綠世界、龍都、西方游樂城等要么生意蕭條，要么關(guān)門停業(yè)，此時(shí)再度重金投入度假村，頗有些逆勢(shì)而行的味道。

事實(shí)證明柏聯(lián)的方向是對(duì)的，他們敏銳捕捉到了高端度假休閑消費(fèi)時(shí)代的商機(jī)，升級(jí)后的陽(yáng)宗海度假村轉(zhuǎn)型為昆明第一家高級(jí)SPA溫泉度假酒店，名聲鵲起，生意興隆，這也直接促成了柏聯(lián)后來在重慶開發(fā)另一家溫泉度假酒店。重慶北碚溫泉度假酒店后來有諸多爭(zhēng)議，這是另外一個(gè)話題，不表。

柏聯(lián)在旅游行業(yè)的另一個(gè)大手筆是投資開發(fā)騰沖和順古鎮(zhèn)。

2003年，騰沖還只是一座寂寞的邊陲小城，遠(yuǎn)沒有今天的知名度，和順古鎮(zhèn)更是籍籍無名，但郝琳和劉湘云卻慧眼獨(dú)具，看中了騰沖和和順的質(zhì)樸味道與巨大旅游潛力，并很快和當(dāng)?shù)卣�府達(dá)成了共同開發(fā)和順的協(xié)議。在最初5年的培養(yǎng)之后，2009年，隨著騰沖機(jī)場(chǎng)開通，和順成為繼麗江古城之后，云南最受旅游者青睞的古鎮(zhèn)景區(qū)。如今，和順古鎮(zhèn)年接待游客超過30萬人次，年收入3000萬，商業(yè)上取得巨大成功，讓人不得不佩服柏聯(lián)在10年前的投資眼光。

在持續(xù)落子旅游度假行業(yè)之外，柏聯(lián)另外一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)是普洱茶。柏聯(lián)進(jìn)入普洱茶行業(yè)算不上早，屬于在普洱茶市場(chǎng)紅火的年代進(jìn)入的諸多業(yè)外資本之一，但柏聯(lián)并不像一般投資者熱衷于短線炒作，而是借鑒法國(guó)葡萄酒莊園的思路，建設(shè)普洱茶莊園，生產(chǎn)以原產(chǎn)地為重要特征的高端普洱茶產(chǎn)品。2007年，柏聯(lián)在景邁山建成了世界上第一個(gè)普洱茶莊園。聯(lián)想到郝琳和劉湘云最近收購(gòu)法國(guó)葡萄酒莊園的舉動(dòng)，如果不是突遭變故，柏聯(lián)引入法國(guó)葡萄酒莊園模式改造普洱茶產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想，的確引人遐想。

除了地產(chǎn)、商業(yè)、旅游度假產(chǎn)業(yè)外，不為人知的是，柏聯(lián)一度還是達(dá)芬奇家具的云南經(jīng)銷商，曾經(jīng)占據(jù)了昆明高端家具市場(chǎng)的很大份額。2011年，中央電視臺(tái)曝光稱達(dá)芬奇家具為假冒意大利品牌，從此，達(dá)芬奇家具一蹶不振。不過，在達(dá)芬奇家具被央視曝光之前，柏聯(lián)就已基本中止了代理銷售業(yè)務(wù)，所以這一事件對(duì)柏聯(lián)并未造成太大負(fù)面影響。柏聯(lián)為什么能在達(dá)芬奇被曝光之前就先知先覺地停止合作，也是一個(gè)謎。

如果沒有意外，將來云南第一家民營(yíng)銀行的發(fā)起人中，也會(huì)有柏聯(lián)集團(tuán)的名字，如今，郝琳先生不幸遇難，柏聯(lián)的未來也許不再那么確定了。