警惕年底開發(fā)商跑路

    再過不到一個(gè)月就是一年一度的房交會(huì)了，對于大部分對房交會(huì)見多不驚的開發(fā)商來說，如果去年的秋季房交會(huì)是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，那么今年的秋季房交開發(fā)商是否會(huì)相信房交會(huì)的神奇魔法而主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，來換取一個(gè)理想的金九銀十的銷售大捷呢？前幾天得到組委會(huì)方面的確切消息，任何猜測均無懸念。今年參展樓盤共計(jì)89個(gè)，較之去年秋季房交會(huì)的118個(gè)少了29個(gè)，但四、五證齊全的今年有59個(gè)，成為本屆房交會(huì)的最大亮點(diǎn)，這意味著房交會(huì)前后集中放盤供應(yīng)量會(huì)大增，可能會(huì)出現(xiàn)房價(jià)火拼的現(xiàn)象，價(jià)格暗戰(zhàn)是必然的。在調(diào)控重壓之下，投資型需求轉(zhuǎn)向或觀望，剛需客群成為房地產(chǎn)市場爭搶的稀缺資源，但無奈現(xiàn)在是僧多粥少。如今大多數(shù)開發(fā)商普遍差錢，以價(jià)跑量是當(dāng)前開發(fā)商的必然選擇。因此本屆秋季房交會(huì)最大的亮點(diǎn)可能就是價(jià)格戰(zhàn)，而且是近身肉搏戰(zhàn)，但這種價(jià)格戰(zhàn)仍然以大幅促銷和價(jià)格優(yōu)惠的方式為主，不會(huì)出現(xiàn)大面積的明降。

 

    今年下半年開發(fā)商和代理商的日子都不會(huì)好過，開發(fā)商要求大的現(xiàn)金流，代理商就得頂上，不然就下課。在如今這種市場語境下，似乎降價(jià)真的成了華山一徑，在巨大的回款壓力下，特價(jià)、團(tuán)購、打折、總理價(jià)等各種形式的降價(jià)促銷是眾多開發(fā)企業(yè)的共同選擇。在銷售指標(biāo)的鴨梨下，開發(fā)商的和代理公司唯有突破自己，突破渠道，不斷創(chuàng)新，才有可能絕處逢生。

 

    所以下半年樓市，在明顯降溫的形勢下整體還是比較嚴(yán)峻。一則由于住房價(jià)格相對于居民收入來說仍然處于高位，二則市場對住房的剛性需求和投資需求數(shù)量仍然龐大，調(diào)控短期內(nèi)不可能馬上松動(dòng)。預(yù)計(jì)2012年下半年將會(huì)有更多的樓盤加入降價(jià)陣營，且降價(jià)的幅度仍有可能繼續(xù)擴(kuò)大，降價(jià)促銷已成為市場的主旋律。那秋季房交會(huì)如果降價(jià)促銷到位，還是有樓市出現(xiàn)反彈還是有可能的。另一方面，土地市場仍低迷，主要是開發(fā)商資金壓力大對市場信心不足。下半年樓市如果政策不松動(dòng)，有些開發(fā)商可能真的會(huì)跑路。

 

    總而言之，2012年，在調(diào)控政策效應(yīng)之下，樓市量跌價(jià)松的局面不會(huì)改變，在資金壓力下，下半年樓市會(huì)爆發(fā)供應(yīng)集中放量的現(xiàn)象，成交下跌，低價(jià)首置產(chǎn)品熱銷，價(jià)格松動(dòng)且降價(jià)范圍呈擴(kuò)大態(tài)勢。而成交量急劇萎縮的同時(shí)，由于昆明大量城中村改造項(xiàng)目的供盤，存量大增，市場去化壓力不斷加大，同時(shí)價(jià)格由陰跌可能再次轉(zhuǎn)入明降，快速跑量成為開發(fā)商應(yīng)對調(diào)控主要手段。

 

    在當(dāng)前市場環(huán)境下，指望靠政策松動(dòng)來救市是不明智的。2012年，仍然是樓市的生存年，而機(jī)會(huì)往往只留給有準(zhǔn)備的人，現(xiàn)在，是自救的時(shí)侯了。一方面，剛需井噴仍將持續(xù)，另一方面，消費(fèi)者對樓市走跌的預(yù)期會(huì)加劇，在觀望中探底，在徘徊中下注，而能否搶得這有限的蛋糕，得看你是否具備愛德華一樣的剪刀手，狠準(zhǔn)快。不論是開發(fā)企業(yè)還是代理公司，既要抓住當(dāng)前市場機(jī)遇，鎖準(zhǔn)剛需和首置，刺激改善和投資需求，深做渠道功夫，又要以價(jià)服人，與時(shí)俱進(jìn)，方能逆舟競流，笑傲江湖。