江東禧瑞都：已經(jīng)自宮，就差他殺！

    江東禧瑞都是2012年上半年的明星：首個(gè)把昆明二環(huán)房?jī)r(jià)拉回6時(shí)代的項(xiàng)目，首個(gè)被平面媒體追殺的項(xiàng)目，首個(gè)打高級(jí)擦邊球玩免費(fèi)選房路演的項(xiàng)目，也是2012號(hào)召了最廣大人群聚集售樓部的項(xiàng)目。

    然而，江東禧瑞都也必將是2012昆明最悲情的明星：為了截留盡可能多的客戶在手上，年中才能開盤的項(xiàng)目，結(jié)果年初就早早把所有底牌打出，將自己暴露無遺。6600的價(jià)格雖然激怒了很多人卻給很多開發(fā)商指明了一條求生之路，催化了昆明樓市進(jìn)一步下行的趨勢(shì)，確立了昆明二環(huán)房?jī)r(jià)新底線的標(biāo)桿。然而不能及時(shí)開盤的現(xiàn)實(shí)正在熬干江東禧瑞都的精氣神，就像一盞明燈，但這盞明燈正在油枯燈滅。

    江東禧瑞都的產(chǎn)品本身是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，我的很多辦公室姐妹兄弟都是剛需一族，不少正在躍躍欲試準(zhǔn)備近期或者今年趁房?jī)r(jià)下行之際買一套蝸居，然而他們面對(duì)禧瑞都，基本上是放棄的姿態(tài)。為何？丑陋的戶型設(shè)計(jì)，太多的黑廚黑衛(wèi)，筒子樓一樣的樓房，既不能公積金貸款，又還要捆綁一個(gè)車位銷售，很多看在低價(jià)的份上躍躍欲試的剛需不得不選擇放棄，這從網(wǎng)上很多言論爭(zhēng)論就可看得出。

    雖然賺足了眼球，但未必賺到勝利的結(jié)果。禧瑞都的出生證決定著禧瑞都最終的結(jié)果。連免費(fèi)選房這種不帶交易的“銷售”擦邊球都已經(jīng)玩出來了，接下來還能玩什么？繼續(xù)降價(jià)？

    所以，我認(rèn)為江東禧瑞都過早打出所有底牌，本身就是一種自宮的行為，從選房登記到選房，從每套房綁定3組客戶到相當(dāng)一部分房源1:1的選房配比，從火爆的第一天到冷清的第8天，剛需的興奮正在被耗干。江東禧瑞都的死，現(xiàn)在只需要他人簡(jiǎn)單的一劍。

    云南映象花好月圓2期就是一個(gè)不錯(cuò)的“兇手”候選人。去年底準(zhǔn)備開盤，結(jié)果遲遲拖延命傷禧瑞都6600的價(jià)格。雖然眾人詬病禧瑞都的產(chǎn)品卻在膜拜禧瑞都的價(jià)格，此價(jià)格就像心里的一桿標(biāo)尺烙印在剛需的心上。年前傳出的云南映象花好月圓2期9000多的價(jià)格，由于禧瑞都的6600而早已被眾人嗤之以鼻。

    聽說最近幾日，花2在搞認(rèn)籌，認(rèn)籌的同時(shí)對(duì)每一個(gè)交錢的客戶進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，是選擇精裝修還是毛坯房。在今年這種膜拜低價(jià)的年代，低單價(jià)低總價(jià)的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他任何高明的營(yíng)銷，如果花2最后選擇毛坯房面市，將價(jià)格拉低到起價(jià)7000左右均價(jià)7600左右，就憑花2的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，足于大把大把搶奪禧瑞都積蓄下來的客戶。

    別小看把精裝修改為毛坯房推售的效果，單價(jià)可以下來千余元，總價(jià)可以下來幾萬到二幾十萬，極具殺傷力，濱江俊園2期后灣為何遲遲不開盤？本人認(rèn)為2180的豪裝不是很多人接受得了的，濱江后灣不要豪裝要素狀去除2180后的價(jià)格推售，遠(yuǎn)比帶豪裝更受人歡迎，畢竟昆明的買方市場(chǎng)還沒有發(fā)展到普遍接受精裝、豪裝交房的發(fā)展程度。

    所以說，花2現(xiàn)在手握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就看城建愿不愿意拔劍亮招，只要城建愿意充當(dāng)這個(gè)“兇手”，毫無底牌的禧瑞都沒有招架之力。

    北市區(qū)是今年價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，在這片區(qū)域，到目前為止，金尚、葡萄街區(qū)、錦悅四季，現(xiàn)在花2，可以消耗掉相當(dāng)多的剛需力量，等到禧瑞都開盤的時(shí)候，不知還有多少樓盤要在四五月面市，禧瑞都還能積蓄下多少客戶呢？

    不過讓禧瑞都欣慰的是，花2本周末就要開盤，到現(xiàn)在還沒有過人招式出來，明顯沒有戀戰(zhàn)的姿態(tài)，只求自保。

    江東禧瑞都：已經(jīng)自宮，就差他殺！