昆明房地產(chǎn)代理公司的五大致命弊端
從業(yè)以來，我就開始觀察企業(yè)的命運(yùn)，民企、港企、外企都呆過；從事地產(chǎn)行業(yè)以來，我就對(duì)這個(gè)行業(yè)不斷地思索，銷售、策劃、營(yíng)銷、研究、廣告創(chuàng)意、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)等崗位到干過；從沿海到內(nèi)地，兩年多的昆明工作和生活，我有很多的感觸。我想通過對(duì)昆明房地產(chǎn)代理公司的五大致命弊端的闡述來表達(dá)我的思考或者想法。
弊端一：人才及團(tuán)隊(duì)——缺乏人才培養(yǎng)，用人不當(dāng)，對(duì)人才的認(rèn)知有誤，不尊重員工或者其勞動(dòng)成果，且流動(dòng)性過大，另一方面則是個(gè)人英雄主義，缺乏團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
房地產(chǎn)代理行業(yè)對(duì)人才的定位類似于“不管你是黑貓還是白貓，抓住老鼠就是好貓”，只要你能忽悠住開發(fā)商，只要你能讓開發(fā)商高興，只要你能拿到項(xiàng)目一切都好說，至于項(xiàng)目的操作專不專業(yè)無所謂。對(duì)待會(huì)表現(xiàn)又沒干什么事的員工大呼辛苦了，對(duì)老老實(shí)實(shí)干活解決實(shí)際困難和問題的卻視而不見。有的企業(yè)更是以貌取人，什么崗位都要求長(zhǎng)相過關(guān)，人品和能力并不怎么考察，工作出問題了就開除。有些企業(yè)招人專找能力一般的，對(duì)進(jìn)步快能力強(qiáng)的給與壓制，不敢重用，關(guān)鍵環(huán)節(jié)全部親力親為，不敢放手如果企業(yè)所用的人都比老板差，那么他們就只能做出比老板更差的事情。
在專業(yè)和管理上往往由于用人不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部一片混亂，團(tuán)隊(duì)之間互相擠壓、內(nèi)耗，一個(gè)部門或一個(gè)企業(yè)的高管出問題，往往會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)出大問題。一方面，“千軍易得，一將難求”；另一方面，“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。經(jīng)營(yíng)什么，往往就會(huì)得到什么。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)以人才為主要資源的企業(yè)，不經(jīng)營(yíng)人心，憑什么能得到人心？
至于流動(dòng)性過大，不僅僅只是待遇問題，主要的還是員工沒有歸屬感，很多銷售人員除了在招聘面試時(shí)去過公司，工作幾年后都忘記公司的大門朝哪開了。
從培養(yǎng)上看，沒有系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)，也沒有系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)。
對(duì)外拓展和項(xiàng)目跟進(jìn)過程中時(shí)，往往是個(gè)人英雄主義，要么是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，要么團(tuán)隊(duì)之間不配合，內(nèi)部缺乏有效的溝通、交流和合作，各個(gè)環(huán)節(jié)相互脫節(jié)。法國(guó)著名企業(yè)家皮爾卡丹說用人上一加一不等于二，搞不好等于零，就是說組合失當(dāng)，常失整體優(yōu)勢(shì)，安排得宜，才成最佳配置。
當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才斷檔之后，由于口碑太差導(dǎo)致招不到人，就在招工時(shí)用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，往往是來了不幾天都有紛紛離開，不能吸引人才，已有的人才怕也留不住，如此這般，還不如使自身成為一個(gè)好公司，這樣人才自然而然就會(huì)匯集而來。
是故，企業(yè)不祥的三種征兆為賢而不知，知而不用，用而不任。
弊端二：管理與信譽(yù)——人事斗爭(zhēng)和辦公室政治化造成嚴(yán)重內(nèi)耗，用承諾忽悠人，最后撕毀或修改承諾或變相不兌現(xiàn)，造成員工對(duì)企業(yè)或老板的極不信任。
企業(yè)需要賺錢，天經(jīng)地義，企業(yè)不賺錢，員工也沒得錢賺。但企業(yè)如果只看錢就麻煩了，房地產(chǎn)代理行業(yè)形成了一條不成文的規(guī)定，扣錢（或說提成），離開了扣，不離開也扣，東扣扣西扣扣實(shí)際能到口袋的就所剩無幾了。說這些就是要說明一個(gè)問題：信譽(yù)。當(dāng)初的承諾非常好，但往往很難得到及格的兌現(xiàn)。這是信譽(yù)。
管理上，人事斗爭(zhēng)和辦公室政治化是非常普遍的，到處安插眼線和親信，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，下面的小領(lǐng)導(dǎo)也怕站錯(cuò)隊(duì)伍，小兵倒是成了相互爭(zhēng)取的對(duì)象。工作很久了才發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平時(shí)不怎么說話來往的人，原來關(guān)系鐵的要命。自己的一句牢騷或電話里的只言片語(yǔ)往往被截取和放大。。。。。。重要崗位往往是老板的親戚或同學(xué)。任人唯親更是進(jìn)一步加大了內(nèi)部的斗爭(zhēng)。
管理不只是人事和行政，而現(xiàn)在，人事干的活遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了人力資源的本質(zhì)，他們往往不但沒有把企業(yè)內(nèi)部的管理抓好，反而是內(nèi)部的斗爭(zhēng)更加復(fù)雜化。管理也不只是制度，不只是企業(yè)文化，還有價(jià)值導(dǎo)向的管理
弊端三：專業(yè)與技術(shù)——不懂或不重視專業(yè)和技術(shù)，要么只是口頭重視，利益還是傾斜到執(zhí)行上，業(yè)內(nèi)最流行的詞就是忽悠，忽悠成了，你就是最專業(yè)的。
忽悠比專業(yè)更重要，在地產(chǎn)界。房地產(chǎn)從某些環(huán)節(jié)來講是專業(yè)，從某個(gè)崗位來講是專業(yè)，某個(gè)階段來講是專業(yè)，但做到一定深度或程度時(shí)，就不僅僅是專業(yè)的問題，從代理行業(yè)的研究、策劃、營(yíng)銷來講，他都是跨專業(yè)的，也不能僅僅從經(jīng)濟(jì)和宏觀政策的角度看待地產(chǎn)，還是社會(huì)、金融、文化、心理等很多方面，房地產(chǎn)需要的是專業(yè)型人才，需要的復(fù)合型人才，更需要的是專業(yè)型+復(fù)合型的人才。
從企業(yè)的角度上看，應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，很多企業(yè)之所以吧錢看得很重，把人才看得很輕，是因?yàn)樗麄儧]有把企業(yè)當(dāng)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)來對(duì)待，不知明天會(huì)如何，能抓住一個(gè)子是一個(gè)子。
代理行業(yè)的水平和開發(fā)企業(yè)的水平是相一致的，只有開發(fā)企業(yè)提出更高更專業(yè)的要求時(shí)，代理行業(yè)才會(huì)重視到這個(gè)層面。忽悠之所以有市場(chǎng)也是有他的道理。
弊端四：創(chuàng)新與借鑒——報(bào)告只是粘貼復(fù)制加修改，只有拿來主義，只有抄襲，沒有借鑒，更沒有創(chuàng)新。
報(bào)告一是抄襲一線代理公司的，二是抄襲其他領(lǐng)域的方案。要知道，房地產(chǎn)有他的特殊性，有他產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的特殊性，還有他社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的特殊性，房子是一種很特殊的商品。再者，在時(shí)間和空間上沒有兩個(gè)相同的地，也沒有兩個(gè)相同的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單復(fù)制和抄襲，是極其不負(fù)責(zé)任的。但有不懂得如何去借鑒、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
弊端五：理念與胸懷——老板的理念和胸懷就是企業(yè)的理念和胸懷，很多老板不是在做企業(yè)，只是做生意，一種很現(xiàn)貨的買賣而已，心胸狹隘，目光短淺。
很多企業(yè)的問題恰恰就出在老板的身上還不自知，老板要做的工作應(yīng)當(dāng)是有所分工的，老板不是管家婆，事無巨細(xì)，樣樣過問；老板也不是占山霸王，為所欲為；老板不是富家公子，不管不問，自由散漫。老板的言行、理念與胸懷，決定著一家企業(yè)的發(fā)展。
目前，經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)市場(chǎng)也是如此，房地產(chǎn)的格局和運(yùn)營(yíng)方式將發(fā)生較大的變化和調(diào)整，是危機(jī)，同時(shí)也醞釀著機(jī)遇，作為老板，要么自己把握方向，要么成立一個(gè)專門的部門去把握方向，自己做最后決策，做企業(yè)不僅僅只是做生意，生意是基礎(chǔ)，但一個(gè)老板如果只會(huì)做生意他的企業(yè)一定做不大也做不久。
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