首先，資本運(yùn)營，不等于是借錢：或者說，融資只是表象，最重要的，是借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的放大。這或許有點(diǎn)費(fèi)解，有人會說，資本運(yùn)營，不就是借別人的錢，來做自己的事嗎，有人甚至?xí)e出昆明某著名企業(yè)的成功融資案例來說明這個(gè)問題，但老甘對此很不以為然。
借錢，只是一個(gè)表象，作為企業(yè)來說，資本和資金的概念，首先要搞清楚，你需要的是資金呢，還是資本？資金只是代表貨幣，而資本，則是一個(gè)可以長期持續(xù)提供資金的平臺，因此把資本運(yùn)營，簡單的理解為融資成功，那么這就很粗淺了，今天老甘就以國內(nèi)著名的房地產(chǎn)企業(yè)“萬科”與華潤的合作為例，來解讀下房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)與資本的共贏共舞。
熟悉萬科的人都知道，萬科的發(fā)展歷程上，有過三次與資本的親密接觸，其最終的結(jié)果，是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展壯大，并且牢牢的控制住了關(guān)鍵的企業(yè)管理話語權(quán)。在與華潤的合作中，萬科提著自己企業(yè)良好的發(fā)展前景，和高效的管理，以及卓越的品牌價(jià)值，與華潤資本實(shí)現(xiàn)了互換，在這個(gè)合作中，萬科讓出了利潤，和部分的股份，換來了對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的現(xiàn)金流，還有就是華潤背后豐富的社會資源。于是萬科的發(fā)展邁入一個(gè)迅速做大的快車道，但在企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到必須擺脫資本的干擾時(shí)候，萬科又與華潤協(xié)商，用溢價(jià)的投資回報(bào)，換回了企業(yè)的股份，在股份這一進(jìn)一出中，早期萬科用股份換來了那個(gè)時(shí)候?qū)λ陵P(guān)重要的現(xiàn)金，和無限的社會資源，之后，在資本繼續(xù)存在于萬科，已經(jīng)對萬科的發(fā)展起到一個(gè)掣肘的作用時(shí)候，萬科又用資金換回了企業(yè)的股份。從這個(gè)事實(shí)我們可以看出，第一：借錢，或者說是融資，只是房地產(chǎn)企業(yè)與資本對話時(shí)候的一個(gè)表象，資本的介入，是否可以對企業(yè)的發(fā)展起到催化劑的作用，這才是關(guān)鍵的問題。第二：資本天生是逐利的，因此資本在企業(yè)的存在過程中，勢必會干擾到企業(yè)的發(fā)展，資本實(shí)質(zhì)上只關(guān)注他的投資回報(bào)，而不會在意企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，所以資本存在于企業(yè)，將會在面對一些對企業(yè)的發(fā)展有重大意義的戰(zhàn)略問題上，與企業(yè)管理方發(fā)生爭執(zhí)，所以在必要的時(shí)候，企業(yè)還是要擺脫資本的掣肘，所以萬科最后選擇了付出高回報(bào)，讓華潤退出企業(yè)。
其次，資本運(yùn)營的手段，不僅僅只有上市、信托、銀行融資等辦法，其實(shí)還有很多很多的渠道可以幫助企業(yè)打通資本的平臺。
國內(nèi)著名企業(yè)華為的董事長，任正非曾說過：華為永不上市，這說明上市并不是企業(yè)資本運(yùn)營的唯一渠道，其實(shí)在華為的發(fā)展史上，絕不可能沒有出現(xiàn)過資金短缺的局面，而任正非選擇的資本運(yùn)營方式，則是拿著自己足夠強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢，和極具競爭性的業(yè)務(wù)，去尋找戰(zhàn)略投資者，簡單點(diǎn)說，就是拿技術(shù)換市場，但華為一直牢牢的把企業(yè)的控制權(quán)抓在手里，在任正非看來：資本的介入華為，那么華為可以幫你賺到高額的投資回報(bào)，但華為的管理和控制，則堅(jiān)決不允許外人置喙，這恰好與前段時(shí)間鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，甚至驚動中法兩國政府高層的“娃哈哈與法國達(dá)能”的合作糾紛案里，宗慶后對資本的觀點(diǎn)完全一致。而娃哈哈與達(dá)能的合作，被金融界贊譽(yù)為中國企業(yè)與國際資本最漂亮、最具眼光的一次合作。究其原因，則是宗慶后始終牢牢控制住企業(yè)，而利用自己企業(yè)無限美好的發(fā)展前景，讓國際資本無條件的聽任自己驅(qū)使，最終只賺到一些高額的利潤，但娃哈哈這個(gè)搖錢樹，始終控制在自己手里。這才是資本運(yùn)營的最佳境界，這才是國際型的成功資本運(yùn)營案例。
資本運(yùn)營之道，繁蕪紛雜，但精髓則正如華為或者娃哈哈的案例所揭示的“始終牢牢控制住企業(yè)，利用自己企業(yè)無限美好的發(fā)展前景，讓資本無條件的聽任自己驅(qū)使，最終只賺到一些高額的利潤”。這才是資本運(yùn)營的精妙境界，這與出售自己企業(yè)的控制權(quán)，來換來點(diǎn)點(diǎn)資本的幫助。兩者相比較，高下頓分。
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