房地產(chǎn)營銷，若僅從市場推廣的角度而言，其實房地產(chǎn)營銷無非也就是“用最迅速的辦法，找到對產(chǎn)品最感興趣的潛在購買者，然后把產(chǎn)品最適合他們的賣點展示給購買者�！薄�

房地產(chǎn)跨界營銷，近來在國內(nèi)房地產(chǎn)界盛行一時，那么什么是“跨界營銷”呢？“跨界”來源于英文“CROSS”，本意為“交叉、融合”，形容不同領(lǐng)域的合作與交融，將不同的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無縫對接，交錯、交融在一起，博采眾長，超越固有的傳統(tǒng)思維，超越墨守陳規(guī)的常態(tài)。意味著跳出原有格局和規(guī)則思考問題，以獨(dú)具一格的眼光和鑒賞力為標(biāo)尺，創(chuàng)造出具有專屬風(fēng)格的“跨界交叉價值”。

如果說網(wǎng)絡(luò)讓世界扁平化，那么跨界營銷讓不同行業(yè)開始相互交融，部分行業(yè)壁壘被打破，拋棄固有的成見，跳出原有的思維束縛，以更加廣闊的視野、更為博大的胸懷去容納，從而衍生出許多創(chuàng)新產(chǎn)品，房地產(chǎn)如何跨界？如何實現(xiàn)產(chǎn)品的“跨界”、營銷的“跨界”？

第一：先找準(zhǔn)跨的這個“界”，與你的產(chǎn)品精神內(nèi)涵要求比較符合，比如網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界營銷，找到了他的準(zhǔn)消費(fèi)群體很喜歡接受的產(chǎn)品-------時尚飲料，汽車的跨界營銷，跨到了精密機(jī)械行業(yè)----------名貴腕表。所以房地產(chǎn)的跨界營銷，首先要琢磨透你的目標(biāo)消費(fèi)者的廣泛且有代表性的興趣愛好點，這，才是房地產(chǎn)跨界營銷先要確定的“界”。

第二：找到自己產(chǎn)品的精神內(nèi)涵屬性，然后嫁接到準(zhǔn)備跨過去的這個“界”比如你的產(chǎn)品精神屬性是健康的、陽光的、時尚的，那么你可以選取跨到時尚流行的界，可以考慮資助一些能夠迅速推廣普及的時尚活動。如華碩電腦與蘭博基尼合作，推出碩蘭博基尼筆記本；可口可樂與魔獸世界聯(lián)合營銷；可口可樂與加拿大兩大音樂公司Mymusic與MuchMusic的交叉跨界營銷。

第三：不要把跨界營銷這種利器，只當(dāng)成噱頭去使用。從房地產(chǎn)市場營銷推廣來看，房地產(chǎn)跨界營銷主要體現(xiàn)在各類推廣活動之中。一些樓盤的開盤（客戶聯(lián)誼會或答謝酒會等）的時候，往往會舉辦一些書畫展、珠寶展、汽車展、奢侈品展、家居產(chǎn)品展、家電……乍一看，這是一種“跨界營銷”，其實不然。上述活動，往往是整個活動的一個亮點，或者只是一個吸引消費(fèi)者眼球的“點子”，不具備持續(xù)性，從嚴(yán)格意義上來說不是跨界營銷，但是有了跨界的影子，因為它有跨界營銷的“形”，缺乏跨界營銷的“神”。如新城新世界與新世界百貨合作、西山匯景的奢侈品鑒賞會、郡園廣場與室內(nèi)設(shè)計機(jī)構(gòu)的合作推出活動、保利瑯峰云墅的國寶展等。

在市場競爭激烈的今天，越來越多的企業(yè)都在尋找市場營銷戰(zhàn)略“伙伴”，希望與目標(biāo)一致的品牌或者企業(yè)建立起堅實可靠的關(guān)系，一種具有長期潛力的關(guān)系，一種合作共贏得關(guān)系。房地產(chǎn)市場恰逢一個新的時期，市場相對低迷，以往的營銷方式正在發(fā)生悄然變化，新的營銷模式正在摸索和醞釀之中，跨界營銷也許是開發(fā)商選擇的模式之一，其它行業(yè)跨界營銷的成功經(jīng)驗可以借鑒，跨界營銷可以為產(chǎn)品提供一種依附于產(chǎn)品之上的附加值，提升項目價值。

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