對話龍恒置地營銷總監(jiān)楊艷華
文/段衛(wèi)東
最近五年里，富民也曾引起過人們的關(guān)注，2004年經(jīng)典墅開盤，富民以“昆明后花園”的名義進(jìn)入大家的視野，事過兩年，村上春墅又以“昆明首個帶有私家園林的別墅”，將富民推向了輿論的風(fēng)口浪尖，但在這之后，富民似乎又再度“潛伏”了下來。
然而為業(yè)界鮮為人知的是，就在村上春墅開盤的同一年，龍恒置地收購了當(dāng)時富民最火爆的度假村龍騰苑山莊，并一舉拿下連同山莊周邊的2000多畝土地，到了2008年年底樓市還在舉棋不定的時候，龍恒置地卻殺了一個回馬槍，推出了龍騰苑項目。然而，龍恒卻一直保持著低調(diào)和神秘，有人甚至用“浮出后的沉默”來形容之。富民是否會告別“潛伏”，龍騰苑項目到底要走什么樣的產(chǎn)品路線，帶著這些疑問《云南地產(chǎn)》雜志對龍恒置地營銷總監(jiān)楊艷華進(jìn)行了專訪。
時間約在了上午10點(diǎn)鐘，地點(diǎn)在楊艷華的辦公室，她不但是個守時如命的人，而且還是個“學(xué)習(xí)超人”，剛參加完北京的一個學(xué)習(xí)班，又要去香港參加另外一個學(xué)習(xí)班。作為一名80后事業(yè)型女性，楊艷華笑容甜美，思路敏捷，邏輯清晰，語氣坦率，氣質(zhì)獨(dú)特，是初次見面就會贏得人氣的那種角色。
《云南地產(chǎn)》：在你看來，富民有著什么樣的開發(fā)優(yōu)勢？
楊艷華：富民擁有很好的自然資源和生態(tài)農(nóng)業(yè)資源，真是“一年四季，瓜果飄香”，每年都有很多人去農(nóng)家樂采摘楊梅、鮮花、葡萄，其實(shí)單從農(nóng)家樂來認(rèn)識富民是不夠的，富民的潛力遠(yuǎn)不止如此。那我們項目來說，周邊有近11000多畝生態(tài)森林資源，稱得上是天然氧吧。此外，西市區(qū)城市改造加速，新的昆武高速路建成通車后，富民到昆明僅10多分鐘的時間。據(jù)我所知良黎、華信、官房等開發(fā)商在富民都有土地儲備，而且地塊都不小，我想不用多長時間富民就會變成昆明樓市的一個焦點(diǎn)板塊。
《云南地產(chǎn)》：外界對龍騰苑頗感神秘，能否請你就項目做個簡單的介紹？
楊艷華：2年前我們公司打包收購了已經(jīng)有8年經(jīng)營歷史龍騰苑山莊，并拿下了連同山莊在內(nèi)的2000多畝土地，結(jié)合市場依托項目本身的一些優(yōu)勢和配套資源，把整個項目進(jìn)行了整體規(guī)劃和定位，分五個園區(qū)進(jìn)行開發(fā)，分別是：森林SPA園區(qū)、會議中心、別墅度假園區(qū)、醫(yī)療配套服務(wù)園區(qū)、健康生態(tài)園區(qū)為一體的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，開發(fā)周期大約在3-5年。一期是占地150畝的森林SPA園區(qū)，目前產(chǎn)權(quán)式酒店已經(jīng)是現(xiàn)房，森林SPA正在做規(guī)劃，大概將在明年7、8月份完成。
《云南地產(chǎn)》：產(chǎn)權(quán)式酒店是個什么樣子？如何保障投資者的收益呢？
楊艷華：產(chǎn)權(quán)式酒店共有14000平方米， 274間房間，面積36-83.平方米的都有，50年產(chǎn)權(quán)，均價大概會在5000元每平方米的樣子，全部為精裝修。為了確保購房者的投資回報，我們采用帶租約銷售的形式，每年有6%的投資回報率，租約時間長達(dá)20年，而且租金每半年一返，且每年還有15天的免費(fèi)住宿并享受VIP客戶的各項折扣消費(fèi)，按我們的計算客戶16年就可以收回成本，這樣的話即滿足了客戶的投資需求有滿足了客戶的度假需要，而且每年6%投資回報已經(jīng)可以讓客戶輕松實(shí)現(xiàn)零月供的可能。我們跟客戶是在公開、公正、公平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)誠信合作，共同發(fā)展，開發(fā)商做出的承諾和簽署的合同，都受法律的保護(hù)，未來不排除引進(jìn)知名酒店管理公司的可能。
《云南地產(chǎn)》：醫(yī)療配套服務(wù)園區(qū)是什么樣子的？
楊艷華：這是項目的一大亮點(diǎn)，主要作為術(shù)后康復(fù)療養(yǎng)的一個服務(wù)園區(qū)，這在目前來說還是一個空白，現(xiàn)在雖然各大醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)施都得到了改善，但因條件限制，術(shù)后康復(fù)的環(huán)境并不是太好，我們的醫(yī)療服務(wù)園區(qū)就是為這一部分人提供一個術(shù)后康復(fù)、養(yǎng)生的地方，目前我們跟西南各大醫(yī)院正在洽談，他們都非常感興趣。
《云南地產(chǎn)》：對于旅游地產(chǎn)你是怎么看待的？
楊艷華：首先，我覺得隨著旅游模式的轉(zhuǎn)型，開發(fā)商也改變了思路，以往只是打著旅游地產(chǎn)的牌子變相做住宅開發(fā)，現(xiàn)在不同了，開發(fā)商真正理解了旅游地產(chǎn)是要持久發(fā)展的，靠的是內(nèi)功，而且云南旅游市場潛力很大，現(xiàn)在旅游地產(chǎn)勢頭很好，像撫仙湖的幾個項目都不錯。其次，我認(rèn)為旅游地產(chǎn)發(fā)展和競爭雖然硬件也很重要，但服務(wù)才是旅游地產(chǎn)真正的靈魂。
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