還是在五月份吧，談?dòng)浾哒业搅烁型▌e墅，直言合作事宜。給我的名片上依然是玉溪版的總經(jīng)理。 此前，我一直不知道媒體還有總經(jīng)理。當(dāng)年在媒體鬼混的時(shí)候，一般都是這“編”那“鞭”的官兒，總經(jīng)理想必比“編”要負(fù)責(zé)些吧。
不過談?dòng)浾咦屛掖箝_眼界的遠(yuǎn)非這點(diǎn)東西，搞汽車試駕、搞英語夏令營，據(jù)說都是營銷好策略……但憑我十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)判斷，這些與房地產(chǎn)營銷有些不太搭界的東東，一般都是嘩眾取“累”、勞民傷財(cái)，沒啥效果。賣房子就是賣房子，有本事就賣，沒本事就把活兒還給人家開發(fā)商。
談?dòng)浾叽_實(shí)執(zhí)著，主要表現(xiàn)是，對贊助、廣告的開門見山和迫不及待。即使報(bào)紙的發(fā)行量和稿件質(zhì)量明顯沒有令人信服的證據(jù)，人家還是相當(dāng)自信而坦然地自詡為大報(bào)——誠不知大在哪里也？
不過談?dòng)浾咦屛掖箝_眼界的遠(yuǎn)非這點(diǎn)東西，搞汽車試駕、搞英語夏令營，據(jù)說都是營銷好策略……但憑我十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)判斷，這些與房地產(chǎn)營銷有些不太搭界的東東，一般都是嘩眾取“累”、勞民傷財(cái)，沒啥效果。賣房子就是賣房子，有本事就賣，沒本事就把活兒還給人家開發(fā)商。
談?dòng)浾叽_實(shí)執(zhí)著，主要表現(xiàn)是，對贊助、廣告的開門見山和迫不及待。即使報(bào)紙的發(fā)行量和稿件質(zhì)量明顯沒有令人信服的證據(jù)，人家還是相當(dāng)自信而坦然地自詡為大報(bào)——誠不知大在哪里也？
俗話說，無知者無畏，赤腳的不怕穿鞋的——不管你是新鞋舊鞋好鞋破鞋——如我這種無知無畏且赤腳的無產(chǎn)階級，從來不怕大報(bào)，一是因?yàn)槲抑豢葱?bào)！二是大報(bào)講理啊，講理就好辦嘛!
對廣告的投放，不管是為哪家做代理，我的原則從來如此：不撒胡椒面、不投人情廣告、不投不符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的媒體——中央電視臺(tái)影響很大，幾家地產(chǎn)公司投過廣告？
談?dòng)浾吆卧S人也？
不投是吧，整你！
2009年8月3號(hào)，一篇尖銳稿子出爐。
我都不好意思把全文刊登在此。
容俺摘抄并批駁如下：
一、先入為主，肆意誣陷，嫁禍于人：
對廣告的投放，不管是為哪家做代理，我的原則從來如此：不撒胡椒面、不投人情廣告、不投不符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的媒體——中央電視臺(tái)影響很大，幾家地產(chǎn)公司投過廣告？
談?dòng)浾吆卧S人也？
不投是吧，整你！
2009年8月3號(hào)，一篇尖銳稿子出爐。
我都不好意思把全文刊登在此。
容俺摘抄并批駁如下：
一、先入為主，肆意誣陷，嫁禍于人：
文中第一句就是：“我們的商鋪是70年的產(chǎn)權(quán)的”學(xué)府商家這么說，（原文如此，可能怕被人抓住尾巴，連基本的語法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不管了）。沒見過這么寫報(bào)道的，這是童話嗎？當(dāng)然最惡毒的遠(yuǎn)不在此，覃記者最想干的事是借政府之手來“殺”人，她找到的刀把子是：開發(fā)商私自改變土地用途！
——聽說，借刀殺人之事，最近在大理還出過一件：有人把本土兩家以免費(fèi)送報(bào)、以廣告生存的小報(bào)，舉報(bào)到國家工商局……當(dāng)然表面上大家都不好意思指出，是誰干了這事，但是大家都要吃飯，多少點(diǎn)而已，吃飯時(shí)玩刀，不是好習(xí)慣。
——聽說，借刀殺人之事，最近在大理還出過一件：有人把本土兩家以免費(fèi)送報(bào)、以廣告生存的小報(bào)，舉報(bào)到國家工商局……當(dāng)然表面上大家都不好意思指出，是誰干了這事，但是大家都要吃飯，多少點(diǎn)而已，吃飯時(shí)玩刀，不是好習(xí)慣。
扯遠(yuǎn)了，還是言歸正傳吧。
該文第一節(jié)，為了誣陷人家把住宅用地私有改成了商業(yè)用地從而觸犯了國家法律，談?dòng)浾吖室馔堤鞊Q日地將產(chǎn)品之變通升級為土地性質(zhì)之改變。把別墅改為商鋪故意理解為住宅改為商業(yè)，嫁禍于人。覃記者煞費(fèi)苦心：（“變身的緣起：別墅變商鋪”）：“（筆者注：前面一大段又臭又長的文字，明顯是亂編的，就不惡心大家了）……從政策層面上看，‘住變商’存在著極大的隱患；從商業(yè)價(jià)值上看，學(xué)府商家存在很多變數(shù)。如果返回問題的最初，不禁要問兩個(gè)問題：第一個(gè)問題是：這個(gè)項(xiàng)目改成商鋪，開發(fā)商機(jī)會(huì)成本是多大？第二個(gè)問題是：這個(gè)項(xiàng)目改成商鋪，對購買者意義會(huì)更大嗎？”
在這里，覃記者先入為主地將學(xué)府商家定義為：私自改變土地用途，把別墅變?yōu)樯啼伒囊环N違法行為了。實(shí)際上，學(xué)府商家項(xiàng)目，在規(guī)劃、立項(xiàng)過程中，政府有關(guān)部門給的批復(fù)文件有明確規(guī)定：既有住宅也有商鋪，是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，根本不存在別墅改商鋪這一假設(shè)性前提，況且，開發(fā)商只要根據(jù)政府批準(zhǔn)的規(guī)劃條件進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)，并通過政府相關(guān)部門的驗(yàn)收和備案，就是合法經(jīng)營，學(xué)府商家到目前為止，早已建設(shè)完畢，并已經(jīng)通過了大理省級旅游度假區(qū)建設(shè)、規(guī)劃、房管等部門的驗(yàn)收。
而退一萬步來講，即使業(yè)主把別墅改為商鋪使用，也并不是什么大不了的事。根據(jù)大理州市土地、規(guī)劃等部門的相關(guān)規(guī)定，住宅或別墅改為商鋪早有渠道和先例，如古城內(nèi)、下關(guān)居民區(qū)，許多住宅已經(jīng)變?yōu)樯虡I(yè)用途，昆明的許多居民小區(qū)、文化巷等商業(yè)區(qū)內(nèi)，此類現(xiàn)象也是司空見慣，為了規(guī)范這種改變，大理州市稅務(wù)、土地部門已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定：業(yè)主把住宅當(dāng)成商鋪使用后，每年需補(bǔ)交土地出讓金，并制訂了征收的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
而對開發(fā)企業(yè)來說，沒有權(quán)利限定業(yè)主如何使用房屋，在不違反國家法律法規(guī)的前提下，如果別墅在居住的同時(shí)還能發(fā)揮一下商鋪的作用——如鑫園別墅，為業(yè)主多開辟一條生財(cái)之路，讓房子更好賣一些，此等皆大歡喜、有利于社會(huì)和諧發(fā)展的好事，想必覃記者應(yīng)該不必獨(dú)自胸悶。
覃記者其實(shí)是故意混洧了兩個(gè)概念：開發(fā)商不按土地規(guī)劃用途開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目與業(yè)主不按房屋屬性使用房屋，這是兩個(gè)截然不同的概念，前者確實(shí)是國家土地部門重點(diǎn)查處的對象，而后者則屬于工商、稅務(wù)、房管等部門的管轄范疇，此二者不可同日而語。
一位地產(chǎn)界打拼這么多年的記者，竟然如此渾水摸魚，著實(shí)……，嗨，也罷，怎么一點(diǎn)進(jìn)步都沒有？
在這里，覃記者先入為主地將學(xué)府商家定義為：私自改變土地用途，把別墅變?yōu)樯啼伒囊环N違法行為了。實(shí)際上，學(xué)府商家項(xiàng)目，在規(guī)劃、立項(xiàng)過程中，政府有關(guān)部門給的批復(fù)文件有明確規(guī)定：既有住宅也有商鋪，是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，根本不存在別墅改商鋪這一假設(shè)性前提，況且，開發(fā)商只要根據(jù)政府批準(zhǔn)的規(guī)劃條件進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)，并通過政府相關(guān)部門的驗(yàn)收和備案，就是合法經(jīng)營，學(xué)府商家到目前為止，早已建設(shè)完畢，并已經(jīng)通過了大理省級旅游度假區(qū)建設(shè)、規(guī)劃、房管等部門的驗(yàn)收。
而退一萬步來講，即使業(yè)主把別墅改為商鋪使用，也并不是什么大不了的事。根據(jù)大理州市土地、規(guī)劃等部門的相關(guān)規(guī)定，住宅或別墅改為商鋪早有渠道和先例，如古城內(nèi)、下關(guān)居民區(qū)，許多住宅已經(jīng)變?yōu)樯虡I(yè)用途，昆明的許多居民小區(qū)、文化巷等商業(yè)區(qū)內(nèi)，此類現(xiàn)象也是司空見慣，為了規(guī)范這種改變，大理州市稅務(wù)、土地部門已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定：業(yè)主把住宅當(dāng)成商鋪使用后，每年需補(bǔ)交土地出讓金，并制訂了征收的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
而對開發(fā)企業(yè)來說，沒有權(quán)利限定業(yè)主如何使用房屋，在不違反國家法律法規(guī)的前提下，如果別墅在居住的同時(shí)還能發(fā)揮一下商鋪的作用——如鑫園別墅，為業(yè)主多開辟一條生財(cái)之路，讓房子更好賣一些，此等皆大歡喜、有利于社會(huì)和諧發(fā)展的好事，想必覃記者應(yīng)該不必獨(dú)自胸悶。
覃記者其實(shí)是故意混洧了兩個(gè)概念：開發(fā)商不按土地規(guī)劃用途開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目與業(yè)主不按房屋屬性使用房屋，這是兩個(gè)截然不同的概念，前者確實(shí)是國家土地部門重點(diǎn)查處的對象，而后者則屬于工商、稅務(wù)、房管等部門的管轄范疇，此二者不可同日而語。
一位地產(chǎn)界打拼這么多年的記者，竟然如此渾水摸魚，著實(shí)……，嗨，也罷，怎么一點(diǎn)進(jìn)步都沒有？
二、虛擬人物代言，不懂裝懂，冒充內(nèi)行，混洧是非：
該文第一節(jié)第一段：“我們的商鋪是70年的產(chǎn)權(quán)的”學(xué)府商家這么說，……這是覃記者的原文，我們在上文已經(jīng)提過，學(xué)府商家怎么能開口說話？是誰說的？
該文第三節(jié)第五段：“一位大四的女孩說，如果買個(gè)面包，我寧愿在宿舍門口……”據(jù)與大理學(xué)院校務(wù)處聯(lián)系確認(rèn)，大理學(xué)院大四的學(xué)生，今年上半年在外實(shí)習(xí)、找工作，沒有在校的學(xué)生。不知道覃記者是在什么地方挖空心思地找到了這么一位大四的學(xué)生？
——多少小弟想找大四女生談?wù)勑�，在校園轉(zhuǎn)悠多天，就是找不到，原來都讓覃記者找走咧……
該文第二節(jié)第四段：“……所以，作為商業(yè)別墅或商務(wù)別墅的特色來賣，甚至分割成可租可售的小公寓小客棧，加上擁有的絕版……只要包裝到位，學(xué)府商家的價(jià)值也不會(huì)比目前的價(jià)格低。”
我考，你有時(shí)候不得不佩服那些賣矛、盾者的勇氣，人家硬是敢擺在一起賣，而且都是天下最好的矛和盾，此事聽說兩三千年前就有人干？
覃記者在同一篇文章中，前面指責(zé)人家私自改變土地用途，把別墅變成了商鋪，后面卻又迫不及待地跳出來，以地產(chǎn)營銷專家的口吻，教導(dǎo)人家把住宅改成商業(yè)、商務(wù)別墅，“甚至分割成可租可售的小公寓小客�！�，這是多好的矛和盾啊？
俺可不敢從命！
可是呀……讓俺哭笑兩難的是：俺其實(shí)早就從命咧……
老覃，我們其實(shí)早在年初就已經(jīng)做出了小公寓和小客棧咧，119和117號(hào)，您睜眼去看看吧！可是那個(gè)東東太難賣、太難租！現(xiàn)在成了俺的麻煩事兒嘍！這兩套房子的裝修、裝飾早在4月份就已經(jīng)完成并公開對外招租，但大理學(xué)院對學(xué)生在校外租房的反應(yīng)遠(yuǎn)超俺們看到你這篇的激烈程度！所以出租效果很差。
所以我很想挨你說，你的這種小招招，哄哄孩子可以，可真別當(dāng)成專家之言！大理確實(shí)不大，倒也并非什么人都可以指點(diǎn)江山。
不懂裝懂沒什么大不了，但不懂裝懂還非得來大街上裝，言之鑿鑿的，您這就失德不是？
該文第三節(jié)第三段：“……一家小服飾經(jīng)營慘淡，最有示范意義的是一家叫會(huì)賢樓的餐飲（人均消費(fèi)30元左右），因?yàn)閷W(xué)生放暑假，現(xiàn)在關(guān)門�！�
俺們不知道，覃記者是如何得出“小服飾經(jīng)營慘淡”這一結(jié)論的。不過，在金融危機(jī)的影響下，不管哪里的商戶，經(jīng)營都比較艱難。可是相對來說，學(xué)府商家的招商雖然困難、生意雖然也難做，總還能招進(jìn)部分商家，進(jìn)來的商家們還能挺得住吧？在俺們周邊許多項(xiàng)目的商鋪連商家都招不進(jìn)來，如學(xué)府X居，你找個(gè)商戶給俺看看，俺賣6500，他3500……不見的他比俺好賣到哪里呀。
更讓人懷疑覃記者的是：會(huì)賢樓，就三個(gè)字，而且還是商家門頭的大招牌，卻寫錯(cuò)了一個(gè)字，匯賢樓的“匯”字寫成了“會(huì)”，這明顯不是筆誤吧，各位新聞界的大腕們？
就是這樣，覃記者還是不忘記：數(shù)字出專家，居然能核算出該店人均消費(fèi)30元，我在這兒快一年了，一直沒算過這筆賬，人家真是天才的經(jīng)濟(jì)學(xué)家呀呀�。÷犝f過一億GDP兩泡狗屎的事，倒還沒見過門頭都給人家寫錯(cuò)卻能把賬算得如此清楚的人。
該文第一節(jié)第一段：“我們的商鋪是70年的產(chǎn)權(quán)的”學(xué)府商家這么說，……這是覃記者的原文，我們在上文已經(jīng)提過，學(xué)府商家怎么能開口說話？是誰說的？
該文第三節(jié)第五段：“一位大四的女孩說，如果買個(gè)面包，我寧愿在宿舍門口……”據(jù)與大理學(xué)院校務(wù)處聯(lián)系確認(rèn)，大理學(xué)院大四的學(xué)生，今年上半年在外實(shí)習(xí)、找工作，沒有在校的學(xué)生。不知道覃記者是在什么地方挖空心思地找到了這么一位大四的學(xué)生？
——多少小弟想找大四女生談?wù)勑�，在校園轉(zhuǎn)悠多天，就是找不到，原來都讓覃記者找走咧……
該文第二節(jié)第四段：“……所以，作為商業(yè)別墅或商務(wù)別墅的特色來賣，甚至分割成可租可售的小公寓小客棧，加上擁有的絕版……只要包裝到位，學(xué)府商家的價(jià)值也不會(huì)比目前的價(jià)格低。”
我考，你有時(shí)候不得不佩服那些賣矛、盾者的勇氣，人家硬是敢擺在一起賣，而且都是天下最好的矛和盾，此事聽說兩三千年前就有人干？
覃記者在同一篇文章中，前面指責(zé)人家私自改變土地用途，把別墅變成了商鋪，后面卻又迫不及待地跳出來，以地產(chǎn)營銷專家的口吻，教導(dǎo)人家把住宅改成商業(yè)、商務(wù)別墅，“甚至分割成可租可售的小公寓小客�！�，這是多好的矛和盾啊？
俺可不敢從命！
可是呀……讓俺哭笑兩難的是：俺其實(shí)早就從命咧……
老覃，我們其實(shí)早在年初就已經(jīng)做出了小公寓和小客棧咧，119和117號(hào)，您睜眼去看看吧！可是那個(gè)東東太難賣、太難租！現(xiàn)在成了俺的麻煩事兒嘍！這兩套房子的裝修、裝飾早在4月份就已經(jīng)完成并公開對外招租，但大理學(xué)院對學(xué)生在校外租房的反應(yīng)遠(yuǎn)超俺們看到你這篇的激烈程度！所以出租效果很差。
所以我很想挨你說，你的這種小招招，哄哄孩子可以，可真別當(dāng)成專家之言！大理確實(shí)不大，倒也并非什么人都可以指點(diǎn)江山。
不懂裝懂沒什么大不了，但不懂裝懂還非得來大街上裝，言之鑿鑿的，您這就失德不是？
該文第三節(jié)第三段：“……一家小服飾經(jīng)營慘淡，最有示范意義的是一家叫會(huì)賢樓的餐飲（人均消費(fèi)30元左右），因?yàn)閷W(xué)生放暑假，現(xiàn)在關(guān)門�！�
俺們不知道，覃記者是如何得出“小服飾經(jīng)營慘淡”這一結(jié)論的。不過，在金融危機(jī)的影響下，不管哪里的商戶，經(jīng)營都比較艱難。可是相對來說，學(xué)府商家的招商雖然困難、生意雖然也難做，總還能招進(jìn)部分商家，進(jìn)來的商家們還能挺得住吧？在俺們周邊許多項(xiàng)目的商鋪連商家都招不進(jìn)來，如學(xué)府X居，你找個(gè)商戶給俺看看，俺賣6500，他3500……不見的他比俺好賣到哪里呀。
更讓人懷疑覃記者的是：會(huì)賢樓，就三個(gè)字，而且還是商家門頭的大招牌，卻寫錯(cuò)了一個(gè)字，匯賢樓的“匯”字寫成了“會(huì)”，這明顯不是筆誤吧，各位新聞界的大腕們？
就是這樣，覃記者還是不忘記：數(shù)字出專家，居然能核算出該店人均消費(fèi)30元，我在這兒快一年了，一直沒算過這筆賬，人家真是天才的經(jīng)濟(jì)學(xué)家呀呀�。÷犝f過一億GDP兩泡狗屎的事，倒還沒見過門頭都給人家寫錯(cuò)卻能把賬算得如此清楚的人。
此所謂見錢眼開乎？錢的力量確實(shí)不小！
你就折騰吧！其實(shí)是想廢人家代理公司吧？一會(huì)兒嚇唬開發(fā)商，一會(huì)兒專家一樣地指手劃腳，你不累啊，世上哪有憑陰人損人發(fā)達(dá)的？
三、故意裝傻，以已昏昏，使人昭昭：
該文第三節(jié)倒數(shù)第二段：“學(xué)府商家的巨大的招商廣告上寫著：租金低至10元！對于進(jìn)駐的商家來說，有可能是個(gè)好消息，但對于投資者來說，一套164平米的商鋪，這個(gè)租金水平需要用60年才能把房價(jià)收回來，還不計(jì)通貨膨脹的因素。從目前的招商情勢看，收益，是一場漫長的馬拉松�！�
一下子聰明絕頂，一下子蠢不可及。沒救也。
俺們的商鋪現(xiàn)在的租金是10元一平米，難道未來60年都是一成不變、根本不會(huì)發(fā)展，永遠(yuǎn)保持這個(gè)價(jià)格嗎？昆明許多商鋪、專業(yè)市場為了盡快把人氣做出來，都在開始的一兩年里保持極低的租金水平，有些商鋪甚至免租金一段時(shí)間，難道這些商鋪的房價(jià)回收期就是幾百年甚至永遠(yuǎn)收不回來？
——我我我說上面這段時(shí)，都忍不住害臊��！
這這這，這他媽什么事？這值得去駁斥嗎？全中國房地產(chǎn)銷售業(yè)的從業(yè)者，幾人不知投資回報(bào)率的算法？
怎么辦呢？
俺就想起了袁闊成老先生講的一個(gè)段子：
說：倆哥們進(jìn)京趕考，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到城墻。大哥說：兄弟，看到這城墻啊，哥哥我有一絕句：遠(yuǎn)看城墻，城墻就象鋸鋸齒！這句如何？
啊呀大哥，兄弟真是五體投地！您這句絕了�？墒牵苣鷨l(fā)，兄弟我也有一句，您聽好嘍：近看城墻，城墻真象齒齒鋸！
言罷，哥倆激烈相擁、喜極而泣也！ “咱哥倆，如此大才竟無人能識(shí)，至今英雄無用武之地��！太傷心了呀！”
越想越氣、越想越傷心，氣而生憤，哭之更甚！
此時(shí)，一位掏大糞的老頭路過，見兩人很傷心就勸他們：別哭了別哭了……什么事說給我聽聽，能幫的，我會(huì)出手。
哥倆一聽，忙把來龍去脈一一道來：“……正因身懷如此大才，不被人識(shí)，俺哥們就哭上了呀……”
老頭一聽，呆呆地看著哥倆的腦袋，良久，也放聲大哭起來！
“嗨！老頭，你丫哭什么？老子們是懷才不遇，才哭，你，你就一掏糞的……”
老頭邊哭邊說：“我哭的是，你倆，滿滿兩腦子大糞，可我硬是沒法子掏出來呃！”
越想越氣、越想越傷心，氣而生憤，哭之更甚！
此時(shí)，一位掏大糞的老頭路過，見兩人很傷心就勸他們：別哭了別哭了……什么事說給我聽聽，能幫的，我會(huì)出手。
哥倆一聽，忙把來龍去脈一一道來：“……正因身懷如此大才，不被人識(shí)，俺哥們就哭上了呀……”
老頭一聽，呆呆地看著哥倆的腦袋，良久，也放聲大哭起來！
“嗨！老頭，你丫哭什么？老子們是懷才不遇，才哭，你，你就一掏糞的……”
老頭邊哭邊說：“我哭的是，你倆，滿滿兩腦子大糞，可我硬是沒法子掏出來呃！”
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