從目前在銷售樓盤(pán)的策略和方式中，我們可以關(guān)注到這樣一個(gè)現(xiàn)象，那就是期房樣板房和現(xiàn)房樣板房并存。在昆明剛開(kāi)始推出樣板房這一銷售方式時(shí)，均推出的是期房樣板房，也就是在售樓部臨時(shí)搭建某種或幾種戶型實(shí)際面積大小的樣板房，內(nèi)部進(jìn)行一定程度裝修，從而便于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)的視覺(jué)效果，以及現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)。而此類期房樣板房最大的弊端就是只能讓消費(fèi)者感受到房間各個(gè)功能布局的實(shí)際效果，卻滿足不了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外部環(huán)境的感受，如對(duì)樓盤(pán)景觀的視野、各房間的朝向及采光等都不能給消費(fèi)者最直接的體驗(yàn)。隨著現(xiàn)房銷售的出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商能夠給消費(fèi)者展現(xiàn)出今后更真實(shí)的生活狀態(tài)，這無(wú)疑將會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求產(chǎn)生更直接的刺激作用。就如昆明目前在售的銀海地產(chǎn)的領(lǐng)域和暢園兩個(gè)樓盤(pán)，均推出了現(xiàn)房樣板房園區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)，為其在昆明這樣一個(gè)以期房銷售為主的時(shí)代贏得了更多消費(fèi)者的樓盤(pán)品牌和品質(zhì)認(rèn)同感。
但無(wú)論是對(duì)于昆明目前的期房樣板房還是現(xiàn)房樣板房來(lái)說(shuō)，都存在內(nèi)部裝修過(guò)于藝術(shù)化的現(xiàn)象，不夠貼近消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生距離感。
三、活動(dòng)
本次秋交會(huì)在活動(dòng)組織上與往年相比并沒(méi)有太多創(chuàng)新之處，組委會(huì)組織的昆明房地產(chǎn)高峰論壇、各開(kāi)發(fā)商組織的免費(fèi)看房活動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)舉行的專項(xiàng)講座和展示都是以往房交會(huì)的主要活動(dòng)。
在開(kāi)發(fā)商組織的配套活動(dòng)中，保利地產(chǎn)聯(lián)合昆明市政府舉辦的2008中國(guó)保利·圓明園國(guó)寶全國(guó)巡展倒是給此次房交會(huì)活動(dòng)增添了一個(gè)亮點(diǎn)，在保利·寧湖峰境樓盤(pán)的展點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商向市民免費(fèi)贈(zèng)送此次國(guó)寶巡展門(mén)票。此舉不僅能讓市民有一次體驗(yàn)中國(guó)文化的機(jī)會(huì)，也讓消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商及其樓盤(pán)產(chǎn)生一定的認(rèn)知度。
四、優(yōu)惠措施
此次秋交會(huì)各開(kāi)發(fā)商針對(duì)各自的樓盤(pán)所上演的優(yōu)惠措施可以說(shuō)是展會(huì)的一大亮點(diǎn)，幾乎每個(gè)在售或?qū)⑹蹣潜P(pán)均推出了不同程度和方式的優(yōu)惠措施，主要有購(gòu)認(rèn)籌卡開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、房交會(huì)期間推出特價(jià)房等。
表2-2：房交會(huì)主要參展樓盤(pán)優(yōu)惠措施
五、置業(yè)方式
本次秋交會(huì)在置業(yè)方式上的一大顯著特點(diǎn)就是為青年人打造屬于該年齡段的產(chǎn)品，從俊發(fā)地產(chǎn)啟動(dòng)的2008青年置業(yè)計(jì)劃到朝花曦拾驚爆“75-85福利房”銷售政策無(wú)不從青年一帶住宅產(chǎn)品需求特征上挖掘其潛在的購(gòu)買(mǎi)力。且不說(shuō)以上二者的效果如何，能不能形成實(shí)際的有效購(gòu)買(mǎi)。在如今*益產(chǎn)品漸漸大于銷售的時(shí)代，這種從特定消費(fèi)者需求出發(fā)而考慮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售將會(huì)更加贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
對(duì)于青年，不同年齡段、不同職業(yè)其對(duì)住宅產(chǎn)品的需求也將是不同的。19-25歲，是社會(huì)的新生力量，剛參加工作不久，積蓄不豐，但渴望一套房子實(shí)現(xiàn)生活的獨(dú)立和自我認(rèn)同；26-30歲，多為首批獨(dú)生子女群體，處于結(jié)婚、生育的高峰期，面臨著成家立業(yè)的壓力，為了結(jié)婚首次置業(yè)迫在眉睫；30歲-35歲，多為三口之家，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。但總的說(shuō)來(lái)，青年人具有這樣的總體特征：家庭事業(yè)處于上升期，經(jīng)濟(jì)積累相對(duì)較弱，產(chǎn)品選擇多為總價(jià)低、位置較好的小戶型產(chǎn)品。因此，在針對(duì)這一群體的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，我們需要深入發(fā)掘其特定的需求特征，從而有效提升后續(xù)產(chǎn)品銷售的效果。借此，我們可以預(yù)見(jiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化、消費(fèi)者購(gòu)房更加理性的時(shí)代，對(duì)于介入房地產(chǎn)任何環(huán)節(jié)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品有效針對(duì)性再配合以適當(dāng)?shù)匿N售手段將是今后房地產(chǎn)產(chǎn)品得以認(rèn)可的關(guān)鍵所在。
小 結(jié)
環(huán)境的感受。無(wú)論期房樣板房還是現(xiàn)房樣板房，都存在內(nèi)部裝修過(guò)于藝術(shù)化的現(xiàn)象，不夠貼近消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生距離感。
n 本次秋交會(huì)在活動(dòng)組織上與往年相比并沒(méi)有太多創(chuàng)新之處，在開(kāi)發(fā)商組織的配套活動(dòng)中，保利地產(chǎn)聯(lián)合昆明市政府舉
辦的2008中國(guó)保利·圓明園國(guó)寶全國(guó)巡展倒是給此次房交會(huì)活動(dòng)增添了一個(gè)亮點(diǎn)，此舉不僅能讓市民有一次體驗(yàn)中國(guó)
文化的機(jī)會(huì)，也讓消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商及其樓盤(pán)產(chǎn)生一定的認(rèn)知度。
n 此次秋交會(huì)各開(kāi)發(fā)商針對(duì)各自的樓盤(pán)所上演的優(yōu)惠措施主要有購(gòu)認(rèn)籌卡開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、房交會(huì)期間推出特價(jià)房等，除了部
分剛性需求外，并沒(méi)有真正打破消費(fèi)者觀望心理底線。
n 本次秋交會(huì)在置業(yè)方式上的一大顯著特點(diǎn)就是為青年人打造屬于該年齡段的產(chǎn)品，在如今*益產(chǎn)品漸漸大于銷售的時(shí)
代，這種從特定消費(fèi)者需求出發(fā)而考慮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售將會(huì)更加贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
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