昆明7成樓盤(pán)“打折上市”
4月15*，金岸春天以9折“驚叫”開(kāi)盤(pán)，創(chuàng)昆明樓盤(pán)打折“新高”。而在此之前，江東·和諧世紀(jì)1月開(kāi)盤(pán)曾開(kāi)出5%的折率，立欣洲也迫不及待地優(yōu)惠5%謀求尾盤(pán)銷(xiāo)售加速，云大知城·新南區(qū)則推出“100套雙限房、100萬(wàn)元的特惠”舉措，即將于本周*開(kāi)盤(pán)的滇池衛(wèi)城·藍(lán)調(diào)公元也以“開(kāi)盤(pán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠2%，頂躍戶(hù)型贈(zèng)送4—5個(gè)露臺(tái)及前后私家花園”來(lái)刺激消費(fèi)欲……近期，昆明70%的在售樓盤(pán)“優(yōu)惠”出招，讓利、送禮、打折促銷(xiāo)頻現(xiàn)樓市。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控力度不減、昆明房?jī)r(jià)漲至高位、一季度成交形勢(shì)又不溫不火的前提下，打折，成為昆明樓盤(pán)速銷(xiāo)，加速資金回籠，恢復(fù)市場(chǎng)信心的首選。
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9折優(yōu)惠吸盡購(gòu)房者眼球
上周二（4月15*）開(kāi)盤(pán)的金岸春天（滇池路板塊）成為昆明樓市的“新猛料”——在一則看似虛化的“驚聲尖叫的春天”的廣告主題語(yǔ)下方，“4月15*—20*9折優(yōu)惠”的“打折令”讓讀者眼球發(fā)燙。一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字“9”簡(jiǎn)練而剛勁地考驗(yàn)著消費(fèi)者的“理性”底線(xiàn)，9折，也成為當(dāng)前昆明樓盤(pán)優(yōu)惠“破發(fā)點(diǎn)”。
由于之前沒(méi)有派售認(rèn)籌卡，加之不是周末，金岸春天開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未現(xiàn)以往“擠壓式賣(mài)場(chǎng)”的喧囂場(chǎng)面，購(gòu)房者有足夠多的時(shí)間在售樓部坐下來(lái)品茶、逛樣板房，耐心聽(tīng)售樓人員推介講解，細(xì)心甄選，然后再?zèng)Q定是否下單。據(jù)了解，金岸春天開(kāi)盤(pán)房源面積從107—270平米不等，售價(jià)浮動(dòng)在4900元—7000元/平米之間，戶(hù)型多達(dá)50余款，而9折，更成為每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)內(nèi)心最惦記的�！斑@意味著，如果按最小面積（107平米）、最低單價(jià)（4900元/平米）折算，購(gòu)置一套金岸春天的花園洋房，最少可優(yōu)惠5萬(wàn)多元，”望著這相當(dāng)于一間臥室的贈(zèng)送，市民陳先生心里掂量了許久，終于在促銷(xiāo)期臨近尾聲時(shí)下單，“這個(gè)樓盤(pán)的位置和交通都不錯(cuò)，戶(hù)型選擇余地還算大，考慮到價(jià)格還能接受，所以我們還是購(gòu)置了一套�！彼嬖V記者，“自己決定購(gòu)買(mǎi)這樓盤(pán)，最終還是價(jià)格起了決定因素。”
9折，似乎已悄然磕開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售豁口，但令人意外的是，金岸春天開(kāi)發(fā)商——筑友地產(chǎn)對(duì)此頗為低調(diào)，公司一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人將此舉解釋為“一場(chǎng)答謝客戶(hù)的酬賓活動(dòng)而非促銷(xiāo)”后便再未對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售細(xì)節(jié)做過(guò)多陳述，當(dāng)記者4月21*撥通金岸春天售樓部熱線(xiàn)時(shí)被告知“9折優(yōu)惠已停，新的優(yōu)惠策略為9.2折”。對(duì)于銷(xiāo)售是否達(dá)到預(yù)期，一位銷(xiāo)售人員話(huà)中有話(huà)地稱(chēng)“公司高層并未對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售寄予太高期望值”。
購(gòu)房感慨——購(gòu)房?jī)?yōu)惠點(diǎn)“稍縱即逝”
開(kāi)盤(pán)9折讓利，多少令業(yè)界側(cè)目，萬(wàn)眾聚焦的目光中，嘩然聲、質(zhì)疑聲此起彼伏，多數(shù)開(kāi)發(fā)商礙于同行情面，皆不愿對(duì)此作過(guò)多表態(tài)，而在消費(fèi)者當(dāng)中，對(duì)此抱積極想法的占多數(shù)，“沒(méi)有什么比哪怕只是優(yōu)惠1%更讓人寬慰的了�！痹趧⑴垦劾�，樓盤(pán)打折，稍一遲疑便“稍縱即逝”。去年12月買(mǎi)下理想·紅樹(shù)灣的她回想起當(dāng)初為爭(zhēng)取1.5%的額外優(yōu)惠的購(gòu)房經(jīng)歷也是一肚子感慨。因?yàn)槭切驴蛻?hù)，她手中的認(rèn)籌卡頂多優(yōu)惠2%，而開(kāi)發(fā)商開(kāi)出的另一個(gè)優(yōu)惠舉措更為誘人——（理想小鎮(zhèn)）老業(yè)主購(gòu)
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