一、喜洲商人注重經(jīng)營管理、培養(yǎng)人才、善于理財(cái)和敢于競爭。
《大理縣志稿》說：“至于商務(wù)思想，唯喜洲一地人物為最優(yōu)勝之資格”。喜洲街的白族百分之九十左右都營商。務(wù)商思想代代相傳。對(duì)商業(yè)人才的培養(yǎng)十分重視，堅(jiān)持“嚴(yán)師出高徒”的信條，從小當(dāng)學(xué)徒是喜洲多數(shù)商人的必經(jīng)之路，一般青少年讀幾年書后，就要去當(dāng)學(xué)徒，即便是大資本家的子弟也大都讓其到號(hào)規(guī)嚴(yán)格的號(hào)鋪當(dāng)學(xué)徒。沒有門路當(dāng)學(xué)徒，或在校的少年都到集市上提壺賣水，割賣草料，自籌小本或賒銷火柴、紙煙、棉線，在集市上叫賣，積累蠅頭小利，逐漸擺攤設(shè)點(diǎn)，從小販到開鋪?zhàn)�，開大商號(hào)。而是經(jīng)過披荊斬棘，披星戴月艱苦奮斗的一個(gè)過程。
二、恪守信用和商業(yè)道德，科學(xué)創(chuàng)業(yè),堅(jiān)忍不拔。
喜洲俗話說：“十年學(xué)得個(gè)舉人、十年學(xué)不得個(gè)生意人”。 “喜洲幫”很少有巧取豪奪不擇手段的暴發(fā)戶。他們通常從小本生意做起，個(gè)別人甚至賣涼水、馬草積攢資本。在經(jīng)商過程中，喜洲務(wù)商者體現(xiàn)出其儒商的氣質(zhì)他們“悉心研究”，“勝算常操”，堅(jiān)忍不拔，不因“一時(shí)挫折而灰心”。他們相信科學(xué)，以智力取勝。最典型的例子是董澄農(nóng)采納德國技師的建議，收購個(gè)舊錫礦廢渣冶煉稀有金屬鎢而發(fā)家的事跡。趙甲南在總結(jié)一位趙姓商人時(shí)曾有一段生動(dòng)的描述：“先生五歲失怙，煢煢無依，遂衣奔食走于四方矣。先生始習(xí)縫工數(shù)年，藝成后，復(fù)自忖曰：‘業(yè)此僅自經(jīng)而已，奚足以起家�！驐壷畾w，徒步往麗陽習(xí)商，每月工資節(jié)而儲(chǔ)之。既婚娶，未嘗假居停一錢也。人以器之。先生傭賃有年，自念寄人籬下，究非長策。屢欲獨(dú)樹一幟，或以資本薄弱為言，先生曰：‘信用即資本。何憂為？’……”令人稱道的是，喜洲商家發(fā)跡之后，不是一味地置田治第，而是在擴(kuò)大再生產(chǎn)的前提下，盡力回報(bào)社會(huì)，“一切慈善事，皆竭力為之。如治道途以利行旅，浚溝洫以防水患，捐巨款以賑饑民。”
三、重視文化教育，歷來文商并重，節(jié)衣縮食供子弟讀書成才，已成優(yōu)良民風(fēng)。
文商二者相互促進(jìn)，相輔相成。從南詔時(shí)代開始，喜洲就是商旅云集的城鎮(zhèn)。但讀書考取功名卻從來就頭等大事，到清光緒年間，社會(huì)動(dòng)蕩，思潮迭起，商業(yè)通達(dá)，隨著科舉制度的崩潰，人們的價(jià)值觀念更新，視野開闊，“春江水暖鴨先知”，睿智的喜洲人開始“棄儒從商”，工商業(yè)逐漸興起，出現(xiàn)了在滇西與鶴慶幫、騰沖幫齊名的喜洲商幫。他們依*鎮(zhèn)上精通儒學(xué)的人才作為幕僚，有的商人本身就是棄儒從商的文人，成就了一批儒商化的工商群。
兩千年的發(fā)展歷史和文商并重，是喜洲最大的特色。
到民國，形成了號(hào)稱“四大家族”、“八中家”、“十二小家”為首的巨商。據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)時(shí)有1000多戶的喜洲鎮(zhèn)，就有坐商186戶、行商236戶，兩者合占全鎮(zhèn)戶數(shù)的三分之一還多。他們繼承了南詔以前“河賧賈客”的行商傳統(tǒng)，把商號(hào)延伸到省內(nèi)的昆明、下關(guān)、麗江、緬甸等國家。因此，有不少的喜洲人僑居以緬甸為主的國外，喜洲又是云南著名的僑鄉(xiāng)之一。
喜洲商邦大佬——嚴(yán)子珍
嚴(yán)子珍(1870-1941)，號(hào)鎮(zhèn)圭，別號(hào)蒼逸老人。童年喪父，隨母嫁入嚴(yán)家，受盡世態(tài)炎涼，嘗遍人間艱辛。十五、六歲獨(dú)立門戶，以微薄的借貸資本起家，后接手開辦“永昌祥”商號(hào)。除總號(hào)外，另有70余處分號(hào)，遍及中國大江南北、國內(nèi)國外，成為云南省首屈一指的著名民族資本家。其資產(chǎn)總額折合現(xiàn)值高達(dá)約40億人民幣，慈善家嚴(yán)子珍對(duì)喜洲、云南的公益事業(yè)做了不少貢獻(xiàn)。
論名氣和財(cái)富，嚴(yán)子珍的比不上比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠，
但是他親手培養(yǎng)的富翁人數(shù)和企業(yè)，一定超過他們，在嚴(yán)子珍手下發(fā)財(cái)?shù)陌偃f富翁至少100多人；喜洲商邦中經(jīng)嚴(yán)家扶持起來的商號(hào)不計(jì)其數(shù)；
更有甚者，早在百年之前的大理喜洲——這個(gè)偏僻的邊疆小鎮(zhèn)，
嚴(yán)子珍就已經(jīng)開始實(shí)行股份制管理……
嚴(yán)子珍的成功主要有以下幾方面：
一、善用人。嚴(yán)子珍被譽(yù)為“知人之明”，在用人上沒吃過大虧。他說：“驥不稱其力，稱其德也，人亦如此”。體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的精神。
二、有一套科學(xué)管理手段和經(jīng)營機(jī)制。嚴(yán)子珍在清末即推行股份制，用本股、力股等手段調(diào)動(dòng)員工的積極性。重視信息、科技，使用電話、電報(bào)、汽車、火車、飛機(jī)為經(jīng)營服務(wù)。掌握商機(jī)、靈活應(yīng)變、強(qiáng)調(diào)“莫買當(dāng)頭漲、莫賣當(dāng)頭跌”、“人棄我取、人取我與”等生意經(jīng)。
三、有嚴(yán)明的號(hào)規(guī)。強(qiáng)調(diào)“雖至親骨肉、不能看情”。比如號(hào)規(guī)中有一條，凡號(hào)內(nèi)男士一律不許娶小老婆，有的親友違禁而丟了飯碗。
四、講信譽(yù)、求品牌、重商德。嚴(yán)子珍強(qiáng)調(diào)不盤剝窮人，他平生不做白米和食鹽生意，尤為不開當(dāng)鋪，認(rèn)為這種生意是賺窮人的錢，賺到一文都是喪陰德。而且尊重下苦力的人，親自招待馬鍋頭（馬幫頭領(lǐng)），傳煙敬茶，至老不變，對(duì)學(xué)徒說：趕馬人是我們的衣食父母。
五、獎(jiǎng)罰分明。提倡“無論何人，在何埠管事，按其通年做事之臧否，至年底結(jié)賬時(shí)，甄別升降”。按“本股”、“力股”分紅利，上下員工人人是大小股東，因此該號(hào)員工做事不遺余力，許多人發(fā)家致富，其中蓋住宅的就有近100戶。
注：位于四方街的嚴(yán)家大院是嚴(yán)子珍故居，曾接待過政商名流不計(jì)其數(shù)；寶成府是嚴(yán)子珍次子嚴(yán)寶成故居。
三落三起，傳奇商業(yè)巨子——董澄農(nóng)
董澄農(nóng)先生，是喜洲最富傳奇色彩的人物。1890年生于大理喜洲，白族。他幼年喪父，全*母親撫養(yǎng)度*，讀私塾時(shí)，見母親極為勞瘁，便“力請(qǐng)輟學(xué)，以減家累”，來到舅父李執(zhí)中開設(shè)“聯(lián)發(fā)號(hào)”內(nèi)當(dāng)學(xué)徒。在商號(hào)里，他刻苦鉆研業(yè)務(wù)而受到重用，常被委派到云南各地采辦商貿(mào)，開闊了眼界。不久，升任“聯(lián)發(fā)號(hào)”經(jīng)理。1910年，董澄農(nóng)在昆明等地，廣交了社會(huì)各界名士。有錢時(shí)，他經(jīng)�？犊Y助別人。在昆明獨(dú)自開設(shè)“德潤生”號(hào)經(jīng)營進(jìn)出口貨物。滇越鐵路開通后，他抓住時(shí)機(jī)，積極采辦大理石及其他商品，經(jīng)河內(nèi)、海防運(yùn)往香港、廣州等地銷售。第一次世界大戰(zhàn)期間，董澄農(nóng)又從四川會(huì)理一帶選購白鉛，趁歐洲戰(zhàn)爭爆發(fā)后鉛價(jià)上漲之時(shí)才出口，一時(shí)暴富。
1922年，董澄農(nóng)又與國民黨官員張子貞、馬良在昆明、下關(guān)開設(shè)“同興公”商號(hào)。還參與成立“天順昌”商號(hào)，在昆明、下關(guān)經(jīng)營棉花、棉紗、生絲、茶葉、藥材、皮革、黃金等，事業(yè)*益興旺起來。1924年，他因高價(jià)賒購鴉片而失敗，“天順昌”號(hào)虧欠倒閉。此后，董澄農(nóng)與個(gè)舊錫礦的馬云章在昆明、下關(guān)分別設(shè)立“萬興祥”、“萬宗源”商號(hào)，但均以失敗告終，因虧欠公款而與馬云章被扣入獄。1930年，董澄農(nóng)出獄后又變賣余資，獨(dú)資開設(shè)“錫慶祥”商號(hào)，還在昆明開設(shè)余慶火柴廠，在會(huì)澤經(jīng)營制堿，但都打不開局面，不久停業(yè)。這時(shí)候，董澄農(nóng)已欠帳累累，帳臺(tái)高筑，帳主盈門。但是，他從不躲避，變賣家具應(yīng)付。有時(shí)候，家里沒錢買柴燒了，他從不向人告貸，竟然拿起斧子，把紅木家具、八仙桌、格子門等物劈開砸爛當(dāng)柴燒，堅(jiān)決不求人，不甘心失敗。
1934年，董澄農(nóng)了解到滇南一帶所有產(chǎn)鎢礦常與黑鎢（即鎢錳鐵礦）伴生，冶煉極為困難，當(dāng)時(shí)人們不知道它的價(jià)值，把其當(dāng)廢渣處理。董澄農(nóng)將礦砂帶到南京化驗(yàn)，證實(shí)這類礦砂中鎢銻含量高后，董澄農(nóng)親赴香港推銷。當(dāng)時(shí)英國和德國商人，對(duì)此物頗感興趣，董澄農(nóng)一面在香港與英美資本家簽定合同，一面呈請(qǐng)?jiān)颇鲜∨鷾?zhǔn)。1936年8月由官商合辦的個(gè)舊鎢銻分公司成立，隸屬云南省財(cái)政廳，從事采購個(gè)舊鎢砂，準(zhǔn)許自由出口銷售，董澄農(nóng)任經(jīng)理后，以低價(jià)收購附近各廠的毛礦，進(jìn)行擂碾淘洗，提成品位較高的純凈鎢砂直接外銷，年最高產(chǎn)量達(dá)數(shù)百噸，特別是1940年以前由公司自由外銷期間，獲利上百倍，董澄農(nóng)也因此重又東山再起。
1939年，董澄農(nóng)與上海施嘉干商議，由云南省財(cái)政廳資助資金三分之一，董、施二人各出資三分之一，籌建“云南大成實(shí)業(yè)公司”，先后在昆明市區(qū)及近郊籌建嘉農(nóng)面粉廠、利工電石廠、農(nóng)村紡紗廠、聯(lián)誼鋼鐵廠、大昌營造廠、新成煉油廠及復(fù)興亞水泥廠等工業(yè)企業(yè)。1940年8月起，各廠相繼投產(chǎn)，生產(chǎn)面粉、電石、各種液體燃料、機(jī)油及亞水泥等產(chǎn)品供應(yīng)市場。這時(shí)，董澄農(nóng)不僅在昆明、重慶、上 海、香港等地恢復(fù)“ 錫慶祥”商號(hào)；在緬甸、印度等地也開設(shè)商號(hào)，直接與英、美商家進(jìn)行貿(mào)易。1941年，董澄農(nóng)又和一些社會(huì)人士合資組建昆明商業(yè)銀行，被推舉為董事長。還投資成立澄和企業(yè)公司、云南實(shí)業(yè)銀行、工礦銀行、興文銀行、勸業(yè)銀行、永豐銀公司等，對(duì)推動(dòng)云南的工商業(yè)和金融事業(yè)發(fā)展起到了一定作用。同時(shí)，大力資助社會(huì)公益事業(yè)，先后出資修建云大西郊醫(yī)院、病菌學(xué)院、大理縣立中學(xué)和大理圖書館；還設(shè)置大理縣中學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，捐助云大及女中開辦經(jīng)費(fèi)；與嚴(yán)子珍倡建五臺(tái)中學(xué)，捐資贊助中山學(xué)社、大廈大學(xué)及各鄉(xiāng)村小學(xué)。并同嚴(yán)子珍設(shè)喜洲醫(yī)院，修建鎮(zhèn)川 橋，大力捐款賑災(zāi)。慰勞將士，支援抗戰(zhàn)。正當(dāng)他準(zhǔn)備再為民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展大干一番事業(yè)時(shí)，不幸患病于1945年2月逝世，這使家鄉(xiāng)父老十分悲傷，痛恨蒼天為何嫉恨良才……
注：位于北門附近的董園是董澄農(nóng)故居：建于四十年代的董家大院，吸收了中原和國外先進(jìn)的建筑技術(shù)，小廈有廊，二樓均設(shè)回廊。連成了“走馬串角樓”，精雕細(xì)刻的門窗，外加美人柜的玻璃，自備電力照明設(shè)備，建筑材料方面引進(jìn)了鋼筋、水泥。尤其在建筑技術(shù)上把白族民居推向了富有時(shí)代的新高潮，又不失白族民居的特色，成為白族民居建筑中，既有主人不斷開拓創(chuàng)新的思想，又是一座中西結(jié)合的文化藝術(shù)建筑精品。
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